新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn):“營(yíng)”在拐點(diǎn)

  培訓(xùn)講師:劉春華

講師背景:
劉春華老師【講師介紹】中國(guó)管理界十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。中國(guó)營(yíng)銷界最高獎(jiǎng)項(xiàng)金鼎獎(jiǎng)獲得者;帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁,海爾集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部長(zhǎng)兼企業(yè)文化部部長(zhǎng);海爾大學(xué)首席講師;是不脫產(chǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家;北大經(jīng)濟(jì)管理博士,南開(kāi)大學(xué)企業(yè)管理博士,是目前企業(yè)界少有 詳細(xì)>>

劉春華
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新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn):“營(yíng)”在拐點(diǎn)詳細(xì)內(nèi)容

新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn):“營(yíng)”在拐點(diǎn)

 

1.1    核心價(jià)值 


 

價(jià)值1:

營(yíng)銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位,綱舉目張,幫助企業(yè)找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”;

價(jià)值2:

掌握7個(gè)營(yíng)銷策略,輔助營(yíng)銷人員找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”;了解營(yíng)銷鏈模型;

價(jià)值3:

掌握三個(gè)營(yíng)銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法;

三種營(yíng)銷模式:B2B/B2C/O2O;

價(jià)值4:

掌握5P理論、全員營(yíng)銷與避免營(yíng)銷中的“帕金森綜合癥”;

價(jià)值5:

了解服營(yíng)銷中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象;了解營(yíng)銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備;

價(jià)值6:

掌握三種有效的營(yíng)銷方法:(1)、事件營(yíng)銷;(2)、故事?tīng)I(yíng)銷;(3)、造勢(shì)營(yíng)銷;

價(jià)值7:

1、 掌握大客戶營(yíng)銷:8步法與“十二段”模式;

2、 掌握大客戶營(yíng)銷漏斗管理:ITO與OTR模式;

價(jià)值8:

掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略;

價(jià)值9:

掌握“營(yíng)銷在后一公里”的方法和工具;

價(jià)值10:

掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法;

價(jià)值11:

掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖;

價(jià)值12:

掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則;了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。


 


 


 

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中國(guó)制造2025戰(zhàn)略詮釋第一部分:引題:中國(guó)制造2025大戰(zhàn)略·大思維·大數(shù)據(jù)一、四個(gè)全面:1、全面建成小康社會(huì)2、全面深化改革3、全面依法治國(guó)4、全面從嚴(yán)治黨二、三期疊加:1、增長(zhǎng)速度換擋期——是由經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律所決定2、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期——是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的主動(dòng)選擇3、前期刺激政策消化期——是化解多年來(lái)積累的深層次矛盾的必經(jīng)階段三、三個(gè)“雙”:1

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海爾營(yíng)銷管理創(chuàng)新提綱劉春華老師1天1.海爾營(yíng)銷的本質(zhì)不是賣而是買:(1)、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別;(2)、海爾營(yíng)銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位;(3)、海爾成功的三件法寶:文化、營(yíng)銷和戰(zhàn)略(服務(wù)屬于營(yíng)銷)。2.海爾營(yíng)銷的閉環(huán)原則:(1)、海爾全流程的營(yíng)銷環(huán)節(jié);(2)、服務(wù)是營(yíng)銷的開(kāi)始而不是結(jié)束;3、營(yíng)銷的4P和4C理念:(1)、4P:從生產(chǎn)商視角;(2)、4C:從客戶的

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服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略:讓企業(yè)不戰(zhàn)而勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力前言服務(wù)產(chǎn)業(yè)占到美國(guó)GDP的85以上,而中國(guó)反之,服務(wù)產(chǎn)業(yè)不到國(guó)內(nèi)GDP總量的15。服務(wù)行業(yè)屬于創(chuàng)新密集和智慧密集型產(chǎn)業(yè),由于屬于可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè),得到國(guó)家的大力推廣和政策補(bǔ)助??墒侵圃煨推髽I(yè)、貿(mào)易型企業(yè)、技術(shù)類企業(yè)等非服務(wù)產(chǎn)業(yè),如何融入服務(wù)的理念呢?他們的產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠褚部梢酝ㄟ^(guò)服務(wù)模式的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型?服務(wù)究竟如何

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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