品牌戰(zhàn)略管理與策劃提綱

  培訓(xùn)講師:劉春華

講師背景:
劉春華老師【講師介紹】中國管理界十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。中國營銷界最高獎項(xiàng)金鼎獎獲得者;帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁,海爾集團(tuán)市場營銷部長兼企業(yè)文化部部長;海爾大學(xué)首席講師;是不脫產(chǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家;北大經(jīng)濟(jì)管理博士,南開大學(xué)企業(yè)管理博士,是目前企業(yè)界少有 詳細(xì)>>

劉春華
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品牌戰(zhàn)略管理與策劃提綱詳細(xì)內(nèi)容

品牌戰(zhàn)略管理與策劃提綱

 

品牌管理的基本要素:

(1)、品牌與商標(biāo)的本質(zhì)區(qū)別;

(2)、品牌管理部門在組織結(jié)構(gòu)中的地位;

(3)、海爾成功的三件法寶:文化、品牌和戰(zhàn)略(服務(wù)屬于品牌的一部分)。


 

品牌管理的重要性:

(1)、企業(yè)管理中的“造勢”理論;

(2)、品牌是抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)的好的手段;


 

3、營銷的4P和4C理念:

(1)、4P:從生產(chǎn)商視角;

(2)、4C:從客戶的視角;


 

4、品牌的三個層次:

(1)、知名度;

(2)、信譽(yù)度;

、美譽(yù)度;


 


 

5、品牌管理的維度:

(1)、對內(nèi)的視角:是文化氛圍的經(jīng)營;

(2)、對外的視角:是企業(yè)形象的樹立;

(3)、兩個維度決定了品牌管理部門的分工不同。


 

案例:海爾品牌的發(fā)展歷程:

(1)、四個歷程;

(2)、四種營銷模式;


 

(國際化化營銷發(fā)展的“縫隙理論”和“突破點(diǎn)”)


 

案例:萬科地產(chǎn)的品牌管理:

(1)、王石與萬科的定位;

(2)、領(lǐng)導(dǎo)人的包裝;


 

6、品牌力的概念和內(nèi)涵:

(1)、品牌力的8個維度;

(2)、品牌的生命周期和管理;

(3)、如何延長品牌的生命:做百年品牌?


 

分享:世界上壽命長的品牌盤點(diǎn)。


 


 

7、單品牌、多品牌和復(fù)合品牌:

(1)、單一品牌:專業(yè)化;

(2)、多品牌:品牌的延伸;

(3)、復(fù)合品牌:產(chǎn)品是否也有品牌?


 

案例分享:卡薩帝、海爾和統(tǒng)帥的關(guān)系;

美的、榮事達(dá)、小天鵝的關(guān)系。


 


 

8、品牌建設(shè)中的代言人管理:

(1)、非要請代言人嗎?

(2)、代言人形象與企業(yè)品牌的契合;


 

案例討論:為什么可口可樂請代言人,而海爾不請?


 


 

9、品牌增值的三個導(dǎo)向:

(1)、知識產(chǎn)權(quán)制度是品牌價值的保障;

(2)、品牌含金量體現(xiàn)在顧客忠誠度上;

(3)、有價值的品牌重在倡導(dǎo)生活方式。


 

案例分享:品牌聯(lián)想度:

我們一提起運(yùn)動就會想到NIKE,一看到“萬寶路”就會想起強(qiáng)悍與滄桑。而這些聯(lián)想往往會轉(zhuǎn)化成忠誠度。

還有:比如說我們談起美國,就會想到IBM,想到微軟,而并不是說到電腦就能夠想到美國,也并不是我們想到服裝、想到香水就能夠想起法國。而是很多品牌直接就是一個國家成就的代言人。在中國,這種趨勢也越來越明顯,比如很多外國人知道青島啤酒、知道海爾。但從大的環(huán)境來說,中國政府對品牌的關(guān)注力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。


 

案例討論:無形資產(chǎn)VS有形資產(chǎn)

中國的商業(yè)銀行衡量一家企業(yè)的資產(chǎn)價值,更看好的是這家企業(yè)擁有多少地產(chǎn)、多少廠房等固定資產(chǎn),而非無形資產(chǎn)。你們怎么看待此事?


 

10、品牌定位的三個方式:

(1)、大眾化市場定位;          

(2)、細(xì)分市場定位;

(3)、區(qū)別化市場定位。


 


 

11、品牌管理的部門設(shè)置:

(1)、新聞公關(guān)部;

(2)、品牌策劃部;

(3)、文化管理部。


 

(以及其他企業(yè)品牌管理部門的分工借鑒。錯誤的觀點(diǎn):品牌管理部門下設(shè)在辦公室或者其它的行政部門代管,品牌管理部門屬于公司的核心部門。做品牌的企業(yè)必須有專門的部門對品牌的提升負(fù)責(zé))


 

案例討論:海爾集團(tuán)的文化中心的職責(zé)你們覺得有啟發(fā)嗎?(現(xiàn)場發(fā)資料)


 


 

12、品牌經(jīng)理的職責(zé):

(1)、維持品牌的長期發(fā)展和整體形象;

(2)、制定統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(5I);

(3)、增強(qiáng)各職能部門圍繞品牌的運(yùn)作協(xié)調(diào)性;

(4)、有針對性地制定具有成本效益的品牌組合營銷方案;

(5)、能快速反饋市場問題;

(6)、較小的品牌也不會被忽視;

(7)、培養(yǎng)綜合品牌管理人才。


 


 

13、品牌管理的組成:

(1)、VI/CI/MI/PI/BI/;

(2)、品牌的三個層次的分解;

(3)、市場終端標(biāo)注的統(tǒng)一(LOGO/SLOGAN/BANNER等)


 


 

14、品牌管理的手段:

(1)、品牌管理手冊;

(2)、品牌的飛行檢查;

(3)、企業(yè)形象用語。


 

15、品牌策劃的技巧:

(1)、事件營銷;

(2)、故事營銷;

(3)、造勢理論。


 


 

16、品牌傳播的技巧:

(1)、平面媒體的喜好;

(2)、電視新聞的技巧;

(3)、新媒體的崛起和互動。

案例分享:新媒體和流媒體的作用:企業(yè)不花錢也可做廣告:


 


 

17、全員品牌意識的建設(shè):

品牌管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,絕不僅僅只是或設(shè)計生產(chǎn)部門、或營銷部門,某一個部門或某一類部門的任務(wù)和責(zé)任。它需要所有部門、全體員工持之以恒,同心協(xié)力,全心投入。


 

18、服務(wù)在品牌管理中的地位和作用

(1)、服務(wù)≠售后≠維修;

(2)、服務(wù)就是要創(chuàng)造用戶感動,實(shí)現(xiàn)增值;

(3)、技術(shù)創(chuàng)新在營銷創(chuàng)新中的地位和作用;

案例分享:

1、海爾的服務(wù)運(yùn)營模式;

2、海爾的服務(wù)升級。


 

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海爾營銷提綱   06.01

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