企業(yè)如何做好促銷(楊旭)
企業(yè)如何做好促銷(楊旭)詳細內(nèi)容
企業(yè)如何做好促銷(楊旭)
**講:促銷概述
一、何謂促銷
促銷有廣義與狹義促銷之分
二、促銷不是提高銷量唯一途徑
三、促銷的八大作用
四、促銷六大特點
五、促銷種類
第二講:如何使用和選擇促銷工具
一、認識促銷工具
二、如何選擇促銷工具
1、根據(jù)促銷目的選擇
2、根據(jù)產(chǎn)品周期選擇
3、根據(jù)商品選擇)
4、根據(jù)顧客類型選擇
第三講:如何開展促銷
課題一:如何做好免費類促銷活動
一、贈品促銷
(一)贈品促銷目標與使用場合
(二)贈品促銷的常見形式
(三)如何選擇和開發(fā)贈品
(四)如何降低贈品成本
(五)如何設(shè)計贈品促銷
二、免費樣品促銷
(一)免費樣品適用場合
(二)免費樣品形式和方法
(三)操作作難點和注意事項
三、贈品印花促銷
(一)什么是贈品印花促銷?
(二)贈品印花促銷常用方式
(三)贈品印花應(yīng)用場合和目的
(四)贈品印花促銷常用方法
(五)操作難點及注意事項
課題二:如何做好優(yōu)惠類促銷活動
一、折價券促銷
(一)折價券適用場合
(二)折價券操作難點及注意事項
二、特價(折扣)優(yōu)惠促銷
(一)特價優(yōu)惠促銷適用場合
(二)特價促銷的副作用
(三)特價促銷實施要點
(四)特價促銷的注意事項
(五)如何應(yīng)對競爭對手的特價促銷
課題三:如何做好競賽**類促銷活動
一、**促銷
(一)**促銷適用場合
(二)**促銷的不足
(二)**促銷的常見形式
(三)**促銷的操作要點
二、競賽活動促銷
(一)競賽活動的優(yōu)勢
(二)競賽活動的常見形式
(三)競賽活動的注意事項
課題四:如何做好其它促銷活動
一、聯(lián)合促銷
(一)聯(lián)合促銷的優(yōu)點
(二)聯(lián)合促銷的難點
(三)聯(lián)合促銷的類型
(四)聯(lián)合促銷的操作要點
二、路演促銷
(一)路演促銷的優(yōu)點
(二)如何做好路演的策劃與準備工作
(三)如何做好路演促銷的實施
(四)路演促銷的成功關(guān)鍵點
三、服務(wù)促銷
(一)服務(wù)促銷定義
(二)服務(wù)促銷的特征
(三)服務(wù)促銷的常見方式
(四)服務(wù)促銷優(yōu)、缺點
四、節(jié)日促銷
(一)節(jié)日促銷特點
(二)節(jié)日促銷操作要點
(三)節(jié)日促銷技巧
(四)節(jié)日促銷注意事項
第四講:如何進行促銷策劃
一、促銷策劃基本原則
(一)激勵、刺激原則
(二)可行性原則
(三)主題新穎、創(chuàng)新原則
(四)實戰(zhàn)高效、抗爭性原則
二、促銷策劃的準備
(一)市場調(diào)查
(二)企業(yè)內(nèi)部分析
(三)消費者研究與分析
(四)促銷可行性分析
三、促銷策劃的步驟
四、促銷的5W2H要素
五、如何撰寫完整的促銷方案
第五講:促銷活動管理和與監(jiān)督
一、活動前進行的工作
1、促銷計劃的審訂
2、促銷培訓(xùn)與與促銷手冊制訂
二、促銷活動的執(zhí)行
(一)促銷過程中的調(diào)查
(二)實施過程的監(jiān)督
(三)實施過程中的不良反應(yīng)
三、促銷后遺癥的表現(xiàn)
(一)促銷后業(yè)績下滑,采取多種措施也無濟于事
(二)促銷中顧客對活動不感興趣致使銷量下滑
四、促銷活動后進行的工作
第六講:促銷活動評估與分析
一、促銷效果評估必要性
二、促銷效果評估的種類和內(nèi)容
三、銷量反映4種促銷效果
四、促銷活動的費用分析
五、如何評估促銷利潤分析
六、計算短期的促銷效果
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