降低采購成本及供應商談判技巧培訓

  培訓講師:王博

講師背景:
王博★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨 詳細>>

王博
    課程咨詢電話:

降低采購成本及供應商談判技巧培訓詳細內(nèi)容

降低采購成本及供應商談判技巧培訓

 

**講:采購目的

1.    采購僅僅是買便宜貨嗎

2.    我們應該確定什么樣的采購目的

3.    采購目標對公司總成本的影響

分析與討論:(1)為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

(2)為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

第二講:采購的綜合成本

1.    采購的綜合成本構成分析

2.    影響采購價格的主要因素

3.    供應商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論:結合本企業(yè)的自身特點-分析本企業(yè)的采購綜合成本

第三講:采購的三大工作任務

1.    采購的三大任務

2.    為什么三大任務之間的順序不能混淆

第四講:如何制訂降價策略

1.    物料的ABC分類法

2.    如何**象限分析,降低采購成本

3.    如何**與供應商建立戰(zhàn)略合作關系降低綜合成本

4.    采購的主要KPI指標

第五講:供應商降價方法

1.    常用的降價方法

2.    如何**招標降價

3.    如何做價格比較降低采購成本

4.    如何做成本構成分析降低采購成本

第六講:如何對供應商質(zhì)量進行管理

1.    供應商質(zhì)量管理的分類

2.    常用的供應商質(zhì)量管理方法

第七講:降低間接采購成本措施

1.    MRP和ERP采購

2.    JIT采購

3.    VMI采購

4.    電子商務采購

5.    供應商早期介入

6.    采購提前介入研發(fā)與市場

第八講:什么是談判以及如何制定談判策略

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

3、理解交易的原則

4、你的底線是什么?為什么?

5、確定目標

6、評估對手

7、選擇談判策略

第九講:組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講:談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步:

談判僵局的處理

控制談判節(jié)奏

兵不厭詐

后期限的設置

要求更高層出面的好處

談判中常見問題的處理藝術

第十一講:談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第十二講:談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

 

 

 

 

王博老師的其它課程

  一、溝通無處不在  1、溝通的本質(zhì)  1)溝通的定義和原則  2)溝通的目的  2、溝通模型  3、溝通為什么那么難?  1)人和人是不同的——九型人格  2)溝通不良的弊病  價值判斷、追根究底、好為人師、自以為是  4、高效能溝通四大技巧  聆聽、發(fā)問、厘清、回應  演練:印第安發(fā)言棒  5、五維溝通術  自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外

 講師:王博詳情


課程大綱:一、請大家思考以下幾個問題?1.1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”? 1.2企業(yè)如何招聘選拔人才?  1.3企業(yè)如何使用人才  1.4企業(yè)如何培育人才?1.5企業(yè)如何留住人才?二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃?2.1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2.2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2.3職業(yè)生涯發(fā)展周期2.4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對個人發(fā)展的意義3.1幫助個人確定職業(yè)發(fā)展目標

 講師:王博詳情


模塊一、股權激勵基本原理(一)股權激勵基本概念1、股權、股份與股票2、實股、期股與期權3、短期、中期與長期4、贈與、購買與賒賬5、有形、無形與計量思考:DSA案例(二)股權激勵模式1、業(yè)績股票2、股票期權3、虛擬股票4、股票增值權5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營者/員工持股8、賬面價值增值權案例交流:1.你企業(yè)的自身情況如何?如何選擇合適的股權激勵模式?2

 講師:王博詳情


  章禮儀的核心和內(nèi)涵  1、禮儀在對外交往中的影響  2、禮儀的涵義及禮儀的三要素  3、我們是企業(yè)的金牌代言人  4、禮儀是我們的一種資本  5、商務禮儀的基本理念  6、商務交往中應該遵循的禮儀原則  7、商務禮儀的特點  第二章職業(yè)形象塑造與品位提升  一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言  1、展示個人氣質(zhì)的站姿  2、優(yōu)雅得體的坐姿  3、自然端莊的蹲

 講師:王博詳情


  一、公務禮儀 ?。ㄒ唬┒Y儀是公務員的必修課 ?。ǘ﹤€人禮儀形象 ?。ㄈ┙M織禮儀形象 ?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則  二、與媒體溝通的藝術 ?。ㄒ唬┏浞终J識今天的時代 ?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性  (三)與媒體溝通的藝術 ?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧

 講師:王博詳情


職場形象禮儀   01.01

  模塊:打造成功的職業(yè)形象  一、形象的價值  ●兩分鐘的世界你該怎么應對?  ●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機  ●良好的形象是成功的必備條件  ●你的形象不僅僅代表自己  二、塑造成功的商務職業(yè)形象  1.商務人員職業(yè)形象特點  ●著裝的TPO原則  ●內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象  2.女士職業(yè)形象指導  ●女性商務人員色彩與風格搭配規(guī)范  ●女性商務人員

 講師:王博詳情


  模塊:服務心態(tài)塑造----------您的服務價值百萬  第二模塊:服務禮儀內(nèi)涵----------不學禮,無以立  第三模塊:行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護形象  第四模塊:服務舉止禮儀----------修練得體舉止,傳達專業(yè)形象  第五模塊:職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣  第六模塊:服務流程規(guī)范---

 講師:王博詳情


服務的禮儀   01.01

  模塊高端客戶服務人員服務意識提升  ——“空姐式服務”服務的品牌意識  1、什么是服務?什么是優(yōu)質(zhì)服務?  2、客人是什么?  3、優(yōu)質(zhì)服務的制勝法寶——三A法則 ?。?)接受服務對象 ?。?)尊重服務對象 ?。?)贊美服務對象  4、處理好與客戶的人際關系——白金法則 ?。?)擺正位置——服務于人  (2)端正態(tài)度——尊重他人  5、企業(yè)員工的角色定位

 講師:王博詳情


  部分理解患者為尊的服務  一、概述  1、體驗的心里特征  2、體驗的情緒分析  3、體驗的不同類型  二、患者為尊的服務理念  1、患者為尊服務的概念  聽音樂  講體驗  2、患者為尊的核心------以患者為中心  案例分享  以患者為中心的理念和表現(xiàn)  練習:區(qū)分何者為以患者為中心  3、患者為尊的回報------超值的服務  提升預判患者需求的

 講師:王博詳情


  模塊:房地產(chǎn)職場禮儀基礎  一、從根本上解決服務態(tài)度  1、服務態(tài)度就是做人處事的態(tài)度?! ?、服務態(tài)度背后的文化根基(三心二意)  3、有禮有儀的待人處事=心技體  培訓游戲:魔力高腳杯  第二模塊:房地產(chǎn)職場禮儀  儀容要求  1、對發(fā)型發(fā)式的要求  2、修飾儀容應注意的五個方面  3、服飾搭配的幾大要素  4、正裝的要求  女士職業(yè)裝  男士西服著

 講師:王博詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有