同方網絡營銷培訓

主題

內容：電商7大趨勢3大機會 互聯(lián)網思維

洞悉互聯(lián)網趨勢和商業(yè)機會

課程重點： 深度解讀電商發(fā)展

Ø 互聯(lián)網的前世今生

Ø 互聯(lián)網的三種商業(yè)模式

Ø 互聯(lián)網七大趨勢

1、網絡消費者的需求多樣化；2、服務行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；3、規(guī)?；?平臺化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化網絡 電子商務=社會化電子商務；7、Solomo=社交的 本地的 移動的

Ø 電商之貨惑豁——深度解讀電商發(fā)展

以誰為中心？因何而花錢？靠什么掙錢？用什么買？

互聯(lián)網營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異

課程重點： 只有互聯(lián)網思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網財富

Ø 數(shù)據(jù)化（大數(shù)據(jù)精營銷準）

基于大數(shù)據(jù)及工具的應用，達到傳播，推廣，銷售及運營高度精準化

Ø 娛樂化

只有娛樂精神，才能免費傳播，只有娛樂內容，才會廣泛傳播

Ø 平等化

沒有企業(yè)大到不可挑戰(zhàn)，沒有企業(yè)小到不能成長（包括夫妻店）

Ø 眾包模式

激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產內容（UGC），客戶定制產品（C2B）

Ø 免費模式

以免費爭取用戶，以服務和特權創(chuàng)造收入

Ø 長尾經濟，小而美

是抓住用戶某個痛點或價值點，做到極致

Ø 用戶至上、粉絲經濟

圍繞用戶的核心需求設計所有的環(huán)節(jié)

營造粉絲文化乃至構建話語體系

Ø 媒體屬性、病毒式營銷

產品與服務具有強大的情感訴求，自己也能傳播

社交網絡、社會化媒體的滲透

主題

內容：網絡營銷賺錢機器（四大系統(tǒng)） 淘寶系平臺

如何低成本快速打造**品牌

課程重點： 互聯(lián)網品類定位

Ø 客戶的心智模式

Ø 互聯(lián)網的特性

**搜索尋找關鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產品定制化（選擇多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位

Ø 品類定位戰(zhàn)略

1、認知就是事實，品類在心智里

2、客戶買的是品類，不是品牌

3、品牌價值決定于品類價值

4、讓品牌成為品類的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

產品定位——核心產品定位、核心功能定位、獨特賣點定位

關鍵詞定位——**關鍵詞定位目標客戶、客戶需求

如何建設高效轉化建站系統(tǒng)

課程重點： 網站建設 網店規(guī)劃

Ø 規(guī)劃篇——首頁、目錄頁、內容頁的規(guī)劃布局

Ø 技術篇——域名空間優(yōu)化、結構優(yōu)化、代碼優(yōu)化

Ø 工具篇——咨詢工具、統(tǒng)計工具、分享工具

Ø 網站規(guī)劃

四代網站

用關鍵詞定位的思維去規(guī)劃網站首頁

網站首頁的組成部分及設計規(guī)范：

頭部、導航、Banner幻燈區(qū)、內容區(qū)、底部設計

用品類定位的思維去規(guī)劃營銷型站群

   營銷型站群的結構、特點

如何不化錢或少花錢建設品牌和推廣產品

課程重點：推廣系統(tǒng)：免費模式 付費模式

Ø 推廣策略 推廣內容

策略制定；文案、圖片、視頻的準備及優(yōu)化

Ø 百度競價

Ø 競價賬戶設計、單元劃分、關鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫從小米看推廣策略

Ø 搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化原理、站內優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質外鏈）

Ø 社會化網絡營銷

Ø 病毒式營銷

全面規(guī)劃、選擇開始的活躍用戶、制造話題和熱點

如何打建高效運營系統(tǒng)

課程重點：檢測系統(tǒng)及運營系統(tǒng)

Ø 分析三類數(shù)據(jù)

搜索引擎友好度、客戶友好度、轉化率

Ø 分析工具的使用

Ø 四大轉化率

Ø 影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗

Ø 復購——客戶關系管理

關聯(lián)銷售

淘寶系電商平臺

課程重點： 淘寶與天貓

Ø 淘寶與天貓的區(qū)別

搜索規(guī)則的區(qū)別、資質區(qū)別、必須參加的服務項目區(qū)別、產品區(qū)別……

Ø 網店規(guī)劃

標題、主圖、商品描述的設計

關聯(lián)產品設計

Ø 工具的應用——理解數(shù)據(jù)背后的意義

數(shù)據(jù)魔方、量子恒道、淘寶指數(shù)

Ø 平臺內推廣

直通車、鉆石展位、淘寶客……

Ø 運營

客服、倉庫管理、客戶管理、客戶關懷

主題

內容：微信 微博 微營銷

微信在各行各業(yè)中的應用

課程重點： 從實際應用看微信

Ø 餐飲行業(yè)：公眾平臺點菜、送菜、外賣服務

Ø 百貨行業(yè)：購物、指引、優(yōu)惠、活動

Ø 3C家電行業(yè)：新業(yè)務招商、互動平臺、會員管理、客戶增值服務

……

微營銷平臺的生意密碼

課程重點：微信 微博

Ø 微信

三大工具：公眾平臺、朋友圈、微信群

四大作用：新增客戶數(shù)量、提高轉化率、優(yōu)化客戶服務、提高客戶黏度

五大優(yōu)勢：高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性

六大注意：明確目的、推送時間及內容、如何引導、回復類型、更新、及時查閱

Ø 微博

微博營銷的特點與定位、營銷注意事項

微營銷的深層分析

課程重點： 收益＝信息X關系鏈X流動

Ø 信息

承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播

Ø 關系鏈

每個賬號都有它背后的關系網、如何結網

Ø 流動

讓信息變輕、愿意分享

實戰(zhàn)案例分享

課程重點：電商可以這么玩

Ø O2O實踐（虛實結合）

比亞迪“秦”汽車

微博活動 微信游戲 線下體驗

昂達電子

話題炒作 線上促銷 線下活動

十月媽咪

線上與線下的區(qū)隔，避免沖突

鉆石小鳥

線上線下協(xié)同，線下體驗線上消費

功夫蟹

線上多種形式的宣傳，微信活動，線下消費

Ø 合理運用各類平臺，引爆電商，實戰(zhàn)案例分享

唯品會

微博活動 微博話題 微信活動

十八淑女坊

大數(shù)據(jù)精準分析 微博微信引流

柚子美衣

讓客戶之間產生聯(lián)系，培養(yǎng)忠實粉絲

東鵬特飲

社交媒體精準營銷 社交整合營銷SCRM O2O

神族數(shù)碼

微博活動 線上招商

瑪雅數(shù)碼、易訊、立白……