白酒營銷戰(zhàn)略 培訓

  培訓講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟貿易大學工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h東集團、山 詳細>>

陳旻
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白酒營銷戰(zhàn)略 培訓詳細內容

白酒營銷戰(zhàn)略 培訓

一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位

中國的白酒市場已經(jīng)是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業(yè)面臨的**問題

● 中國白酒市場剖析

● 地方性白酒競爭環(huán)境分析

● 白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢

● 如何為自己定位

二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式

每個企業(yè)在經(jīng)營的時候都面臨同樣的問題：是做生產(chǎn)貿易商還是做品牌運營商。在營銷的時候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？

● 白酒商業(yè)模式的類型

● 白酒企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式

三、如何搭建白酒企業(yè)的經(jīng)營架構

1.白酒企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系？

● 3種基本的白酒營銷模式

● 白酒企業(yè)的經(jīng)營板塊構成及各個經(jīng)營板塊的關鍵接口。

● 白酒企業(yè)的經(jīng)營體系構成與管理模塊架構。

2.案例

● 陜西富源酒業(yè)的架構與管理

四、如何規(guī)劃白酒的品牌與產(chǎn)品

無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是核心的經(jīng)營要素。消費群細分與品牌定位

● 品牌核心價值體系

● 構建合理的產(chǎn)品線

● 如何打造企業(yè)的主導產(chǎn)品

五、如何搭建白酒的基礎營銷體系

1.搭建基礎的營銷體系不是重點，重點是協(xié)調好各個營銷素之間的關系，保證整個銷售體系的協(xié)調運轉

● 市場布局

● 分銷與渠道

● 價格與政策

● 推廣與傳播

2.案例

● 河北某白酒企業(yè)的08市場布局規(guī)劃

● 金源食品的渠道構建

● 四川某酒廠的重慶市場突破

● 今世緣的事件營銷

● 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

 

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