戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:陳旻

講師背景:
品牌、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家——陳旻(min)主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,★采納品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家?!锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 培訓(xùn)

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述

1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮

2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示

4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析

6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟

二、市場(chǎng)研究

1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型:探索性研究與結(jié)論性研究

2、定性研究與定量研究

3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程

4、數(shù)據(jù)分析與圖表化

5、SWOT分析模型

6、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)

7、案例

● 史玉柱與網(wǎng)游的成功

三、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念

2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量

3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇:五種模式

4、市場(chǎng)定位:汽車(chē)市場(chǎng)定位分析

5、案例

● 卡士牛奶的市場(chǎng)細(xì)分案例

四、銷(xiāo)售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入

1、三種典型的銷(xiāo)售模式

2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略

3、案例

● 遠(yuǎn)東不銹鋼的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位

4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略

5、案例

● 利基策略成就隱形冠軍

● 流行美的競(jìng)爭(zhēng)策略

● 都市麗人的利基戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)組合決策

1、4P營(yíng)銷(xiāo)組合決策

2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念

3、產(chǎn)品生命周期分析

4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策

5、渠道規(guī)劃的原則

6、代理商的開(kāi)發(fā)流程

7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策

8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控

9、定價(jià)的目標(biāo)與原則

10、價(jià)格九宮圖

11、價(jià)格體系與價(jià)格管理

12、定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系

七、服務(wù)策略

1、服務(wù)理念與服務(wù)定位

2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局

3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

4、客戶(hù)滿(mǎn)意度分析

5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

八、市場(chǎng)推廣策略

1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析

2、市場(chǎng)定位與傳播手段

3、市場(chǎng)推廣的八種武器

4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

5、案例

● 某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

九、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求

2、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)原則

3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)

4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定

5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理體系

6、案例

● 失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題

十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

1、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃沙盤(pán)演練

2、點(diǎn)評(píng)與調(diào)整


 

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品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌建設(shè)與系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)——適合對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人員專(zhuān)業(yè)策劃人員等學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.構(gòu)建品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌推廣手段與方法培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)講師:381762086360陳旻北京準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌

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品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——適合對(duì)象:市場(chǎng)/企劃人員企業(yè)管理人員學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.企業(yè)維護(hù)品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌管理手段與方法培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)講師:陳旻準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員,澳中教育

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)品牌及營(yíng)銷(xiāo)體系(半天)主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段可以突破的了,要想在市場(chǎng)上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)面對(duì)的是客戶(hù)、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略與方法案例教學(xué)模式,通過(guò)講師實(shí)際操盤(pán)的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來(lái)講解價(jià)格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對(duì)象:?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員?一線營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo):?了解產(chǎn)品定價(jià)的方法和原理?掌握定價(jià)相關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要素及匹配方法?培訓(xùn)時(shí)間:?一天?講師簡(jiǎn)介陳明中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家!致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中

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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適合對(duì)象企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場(chǎng)2、如何分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與方法4、渠道開(kāi)發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn)時(shí)間2天課程大綱一、市場(chǎng)研究●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境,如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專(zhuān)業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1.樹(shù)立正確的品牌環(huán)境思想2.了解品牌環(huán)境的要素3.了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時(shí)間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃講師:陳旻課程前言營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個(gè)人能力營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候,遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)工作,從一開(kāi)始就注定是賭博真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃適合對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想2.如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)間2天課程

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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與策劃適合對(duì)象:企業(yè)主管市場(chǎng)部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)部職能人員學(xué)員收益:通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與演練,系統(tǒng)了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)作方法1.了解營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的內(nèi)容2.通過(guò)案例與實(shí)際演練熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的方法3.了解如何評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的效果培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)方式:理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤(pán)演練培訓(xùn)講師:3657600302260陳旻采納品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

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