戰(zhàn)略營銷規(guī)劃 培訓

  培訓講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經濟貿易大學工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h東集團、山 詳細>>

陳旻
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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃 培訓詳細內容

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃 培訓

一、營銷戰(zhàn)略概述

1、來自市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮

2、營銷戰(zhàn)略的內涵

3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示

4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析

6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系

7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟

二、市場研究

1、幾種典型的市場調研類型：探索性研究與結論性研究

2、定性研究與定量研究

3、市場調研的主要流程

4、數據分析與圖表化

5、SWOT分析模型

6、市場研究報告的撰寫

7、案例

● 史玉柱與網游的成功

三、市場細分、定位與目標市場選擇

1、市場細分的基本概念

2、確定市場細分變量

3、目標市場的選擇：五種模式

4、市場定位：汽車市場定位分析

5、案例

● 卡士牛奶的市場細分案例

四、銷售模式選擇與市場進入

1、三種典型的銷售模式

2、市場進入的六種策略

3、案例

● 遠東不銹鋼的市場進入策略分析

五、市場競爭策略

1、市場競爭態(tài)勢分析

2、市場競爭的五種定位

4、三種經典的競爭策略

5、案例

● 利基策略成就隱形冠軍

● 流行美的競爭策略

● 都市麗人的利基戰(zhàn)略

六、營銷組合決策

1、4P營銷組合決策

2、產品與新產品的概念

3、產品生命周期分析

4、業(yè)務單元與產品線組合決策

5、渠道規(guī)劃的原則

6、代理商的開發(fā)流程

7、代理商標準與代理政策

8、代理商的激勵、考核與掌控

9、定價的目標與原則

10、價格九宮圖

11、價格體系與價格管理

12、定價與營銷戰(zhàn)略的關系

七、服務策略

1、服務理念與服務定位

2、服務網絡布局

3、塑造服務的核心競爭力

4、客戶滿意度分析

5、服務質量管理與服務品牌化

八、市場推廣策略

1、市場推廣現(xiàn)狀分析

2、市場定位與傳播手段

3、市場推廣的八種武器

4、年度市場推廣計劃

5、案例

● 某公司的年度市場推廣計劃

九、營銷組織設計

1、營銷組織應適應戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求

2、營銷組織的設計原則

3、崗位分析與崗位說明書

4、薪酬與績效考核體系的制定

5、基于勝任素質的營銷人力資源管理體系

6、案例

● 失敗的組織設計所引發(fā)的問題

十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制

1、年度營銷規(guī)劃沙盤演練

2、點評與調整


 

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產品開發(fā)及系統(tǒng)營銷品牌及營銷體系（半天）主題培訓內容現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經營的關鍵環(huán)節(jié)。中國市場的競爭特點現(xiàn)代營銷的六大轉變現(xiàn)代營銷體系的關鍵業(yè)務板塊與模型品牌營銷型企業(yè)的能力結構品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產品開發(fā)、品牌建設、宣傳推廣等各方面的

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營銷定價策略與方法案例教學模式，通過講師實際操盤的企業(yè)、大量真實的案例來講解價格與政策的制定方法。?培訓對象：?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓目標：?了解產品定價的方法和原理?掌握定價相關聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓時間：?一天?講師簡介陳明中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中

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產品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關人員學員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調研的數據與結果3、產品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運營與管理培訓時間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內容●如何進行渠道研究、研究什么內容●如何進行消費者研究、研究什么內容●如何進行競品研究、研究什么內容案例●天瑞科技

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