卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師：任建偉

講師背景：
講師簡介：任建偉中國行動學(xué)習(xí)催化師協(xié)會副會長行動學(xué)習(xí)應(yīng)用專家、項(xiàng)目咨詢師清華大學(xué)行動學(xué)習(xí)顧問（授證）清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師APEC人際風(fēng)格中文版權(quán)認(rèn)證講師“微咨詢”式培訓(xùn)專家社科聯(lián)營銷協(xié)會副會長講師背景：中國聯(lián)通廣州分公司大客戶經(jīng)理隆 詳細(xì)>>

任建偉
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卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

課程大綱：

**單元：自我修煉、進(jìn)入角色

1、從業(yè)務(wù)員到管理者

2、新提升的銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)

1) 兩種不同的思維方式

2) 什么是領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)的方式有哪些？

3) 銷售管理者應(yīng)具備的十二種能力

3、初任經(jīng)理如何快速打開工作局面？

1) 初任經(jīng)理如何快速建立威信？

2) 初任經(jīng)理如何面對變革需求？

3) 初任經(jīng)理人事管理策略。

第二單元：建立高效團(tuán)隊(duì)的途徑

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的阻力

1) 組織的障礙

2) 管理層的障礙

3) 員工的障礙

2、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的四種途徑

1) 角色界定

2) 目標(biāo)導(dǎo)向

3) 團(tuán)隊(duì)共識

4) 人際關(guān)系

第三單元：不同性格特征的銷售人員如何匹配工作

1、人的基本性格類型

1) 指揮型

2) 表現(xiàn)型

3) 關(guān)懷型

4) 規(guī)劃型

2、了解及掌握人際風(fēng)格的之程序

1) 協(xié)助了解自己－自我認(rèn)知

2) 促進(jìn)自我發(fā)展－自我超越

3) 必免誤解沖突－了解別人

4) 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)功能－建立有效的合作方式

5) 人際關(guān)系調(diào)適－成為受歡迎的人

6) 造就成功事業(yè)－終身贏家

3、人際風(fēng)格的開拓

1) 各種不同類型風(fēng)格之長處與過當(dāng)

2) 不同性格類型的人在銷售工中表現(xiàn)的差異

3) 能崗匹配，知人善用

第四單元：高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與過程控制

1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重要性

1) 如何與部屬達(dá)成目標(biāo)的一致？

2) 如何具體分解目標(biāo)？

2、目標(biāo)管理常見問題分析

1) 目標(biāo)分解前的市場分析

2) 目標(biāo)分解前員工潛力分析

3) 目標(biāo)的動態(tài)調(diào)整

3、銷售管理過程控制

4、如何運(yùn)用銷售表單管理（銷售中財務(wù)管理技能）

第五單元：有效發(fā)揮組織效能與計劃執(zhí)行

1、組織的形成

1) 組織三階層的互動

2) 指揮系統(tǒng)的一致性

3) 職務(wù)的認(rèn)知—工作認(rèn)同感

2、計劃與執(zhí)行

1) PDCA管理循環(huán)

2) 計劃的重要

3) 擬訂計劃的思維與原則

4) 工作分派時應(yīng)考量的原則（如何有效授權(quán)？）

第六單元：團(tuán)隊(duì)部屬的培育與教導(dǎo)

1、銷售人員的三個級別

2、銷售人員應(yīng)具備的特質(zhì)

3、合適與合格

4、如何進(jìn)行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)

5、如何做好銷售隨訪,扮演教練角色

第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的溝通

1、有效的團(tuán)隊(duì)溝通

2、積極聆聽的要領(lǐng)

3、表達(dá)的技巧

4、反饋的技巧

第八單元：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵

1、激勵的基本認(rèn)知

2、激勵的三大法則

3、有效的激勵策略

4、不同成員的激勵方式

 

任建偉老師的其它課程

《以結(jié)果為導(dǎo)向的高效執(zhí)行力》——100執(zhí)行的藝術(shù)【培訓(xùn)前言】影響組織執(zhí)行和結(jié)果達(dá)成的主要障礙：◆不清楚目標(biāo)是什么◆對結(jié)果沒有衡量標(biāo)準(zhǔn)◆團(tuán)隊(duì)成員不知道該做什么◆對結(jié)果不必承擔(dān)責(zé)任執(zhí)行力將決定著企業(yè)的成敗，成功的前提必然是執(zhí)行的成功。現(xiàn)實(shí)中，太多的企業(yè)有無可挑剔的制度，卻得不到有效的貫徹，簡明的職位說明書卻形同虛設(shè)，一個明顯盈利的營銷方案卻導(dǎo)致了企業(yè)的危機(jī)……如

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《如何讓培訓(xùn)課程落地》【課程背景】該課程緊密圍繞學(xué)員實(shí)際工作中存在的問題以及企業(yè)關(guān)注的問題實(shí)施，提倡學(xué)員在“做中學(xué)”，讓學(xué)員在課堂研討中不斷突破固有心智模式，在提升認(rèn)知水平的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)學(xué)員的行為轉(zhuǎn)變。訓(xùn)練過程中，講師會引領(lǐng)學(xué)員回顧與實(shí)際工作相關(guān)、學(xué)員吸收后能運(yùn)用的知識點(diǎn)，聚集核心問題，圍繞學(xué)員問題再給予相應(yīng)的專業(yè)理論、方法和工具；對于企業(yè)實(shí)際問題，將引導(dǎo)學(xué)員

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《跨部門溝通-----提升組織綜合績效》-----基于行動學(xué)習(xí)法設(shè)計課程背景：在公司里，跨部門溝通是很重要的，員工和中級主管花在內(nèi)部溝通的時間大約占其工作時間的40-50，而對于高層主管，這個比率會更高。許多快速發(fā)展的成長型企業(yè)，隨著市場業(yè)務(wù)的拓展，部門設(shè)置越來越多，職責(zé)分工越來越明確。然而，跨部門之間的溝通卻越來越難以協(xié)調(diào)，常常影響公司整體運(yùn)作效率，令很多

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《打造高績效的團(tuán)隊(duì)》——基于行動學(xué)習(xí)法設(shè)計課程背景：隨著競爭的白熱化與科技的快速發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境正急遽的變化中，以往的個人英雄式的運(yùn)作型態(tài)已經(jīng)無法適用在現(xiàn)今的管理模式，企業(yè)無法再僅僅依賴一、二位天縱英明的主管人員，來面對全方位的拼斗。我們必須透過有效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，使組織內(nèi)的人都能發(fā)揮所長，產(chǎn)生１＋１(２的功能，方足以開創(chuàng)新局，克敵制勝。本課程的目的，即在于學(xué)

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《APEC—基于客戶性格的情感銷售》主講：任建偉【學(xué)習(xí)背景】每一個人因其成長與發(fā)展的背景不同，都存在著自己獨(dú)特的人格型態(tài)，并依此偏好的行為模式與價值取向，來處理他們的人際關(guān)系。這種處理的方式，并無所謂高低好壞的差別。然而，這種個別性的差異，當(dāng)相聚在一起的時候，卻難免會產(chǎn)生抵觸與不兼容的現(xiàn)象。每個人都依據(jù)自己過去的經(jīng)驗(yàn)，站在自己的立場評斷他人，引發(fā)了許多無謂的

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