如何建設(shè)與管理銷售隊伍 趙斌老師

  培訓(xùn)講師：趙斌

講師背景：
導(dǎo)師簡介趙斌老師，文武訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁，中國十大新銳培訓(xùn)師，培訓(xùn)界首位勵志詩人，暢銷書《心翔藍(lán)天》的作者。體驗式培訓(xùn)、團(tuán)隊及潛能訓(xùn)練專家，多年從事營銷、管理及培訓(xùn)工作，有豐富國有大型企業(yè)和外資企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。曾任青島某大酒店總經(jīng)理，青島偉力管 詳細(xì)>>

趙斌
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如何建設(shè)與管理銷售隊伍 趙斌老師詳細(xì)內(nèi)容

如何建設(shè)與管理銷售隊伍 趙斌老師

**講、營銷隊伍管理的常見問題

  ☆ 中國企業(yè)銷售管理的困境

  ☆ 中外企業(yè)銷售管理的差異   

  ☆ 中國市場的環(huán)境的五大特征

  ☆ 銷售隊伍常見的七個問題

  ☆ 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析


第二講、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)

  ☆ 營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別

  ☆ 領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)

  ☆ 營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)

  ☆ 良好團(tuán)隊的七個特征

  ☆ 團(tuán)隊管理的原則

  ☆ 有效控制的核心目標(biāo)

  ☆ 營銷經(jīng)理的管理職能

  ☆ 營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？

  ☆ 營銷經(jīng)理角色定位

  ☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

  ☆ 銷售管理的核心                         

  ☆ 如何制定銷售目標(biāo)

  ☆ 銷售團(tuán)隊的推銷原則     

  ☆ 銷售團(tuán)隊的建設(shè)、管理與運作

  ☆ 管理分析與決策方法                       

  ☆ 建立高效團(tuán)隊

               

第三講、“放單飛”前的專項訓(xùn)練

  ☆ 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

  ☆ 銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)       

  ☆ 銷售人員的心智修煉              

  ☆ 銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)          

  ☆ “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計培訓(xùn)流程和實施

  ☆ 職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實際案例演練

  ☆ 實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果


第四講、銷售隊伍的過程控制要點

  ☆ “四把利劍”管理模式                   

  ☆ 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點

一）經(jīng)營管理分析會議

  ☆ 營銷例會

  ☆ 早會經(jīng)營運作

二）隨訪、隨查

  ☆ 隨訪的原則

  ☆ 隨訪的注意事項

  ☆ 隨訪的技巧

三）述職及工作溝通

  ☆ 業(yè)務(wù)代表的工作述職                      

  ☆ 業(yè)務(wù)代表的工作溝通

四）管理表格的設(shè)計與推行

  ☆ 管理控制表格的要點                      

  ☆ 基礎(chǔ)管理表格

  ☆ 行為、過程管理

  ☆ 銷售活動管理報表                         

五）四把利劍的組合運用

  ☆ 三種類型的銷售隊伍                      

  ☆ 有效控制的四個夾角


第五講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)

  ☆ 隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容                    

  ☆ 銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序                          

  ☆ 提高新人的留存率

  ☆ 個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)

  ☆ 隨訪觀察時的注意點


第六講 銷售團(tuán)隊文化塑造

  ☆ 十大文化塑造高績效銷售團(tuán)隊

  ☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路

  ☆ 文化根植大腦心理規(guī)律？


第七講 銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊 

  ☆ 識別團(tuán)隊的發(fā)展階段

  ☆ 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為

  ☆ 四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法

  ☆ 銷售員四大分類

  ☆ 四類銷售員的不同管理風(fēng)格

  ☆ 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

  ☆ 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)

  ☆ 駕馭明星員工的技巧

  ☆ 正確處理下屬問題

測試：士氣狀態(tài)自測評分

  ☆ 贏得下屬的忠心

  ☆ 責(zé)備下屬的技巧

  ☆ 防止銷售隊員老化的方法


第八講、銷售隊伍的有效激勵

  ☆ 銷售隊伍的激勵原理與方法

  ☆ 員工成長的過程                           

  ☆ 人性需求的五個層次

  ☆ 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則

  ☆ 金錢以外的14種激勵方法


 

趙斌老師的其它課程

商務(wù)談判課程大綱★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.正確認(rèn)識談判2.不打無準(zhǔn)備之仗3.談判實戰(zhàn)技巧4.基本談判策略5.談判成功的黃金法則6.在談判中追求雙贏7.實用談判法則★內(nèi)容大綱導(dǎo)入游戲：荒島余生說服的四條通則第一講、商務(wù)談判透析1.談判的基本概念2.談判者---Negotiator的字母含義3.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果4.談判的范圍第二講、談判

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《提升團(tuán)隊成員執(zhí)行力》團(tuán)隊成員在組織中的角色定位什么是團(tuán)隊2、團(tuán)隊的要素?二、建構(gòu)一個執(zhí)行力團(tuán)隊1、執(zhí)行是什么2、西點軍校的執(zhí)行力三、團(tuán)隊成員的執(zhí)行力1、如何讓員工動起來2、員工的積極心態(tài)四、執(zhí)行力體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力1、真正的執(zhí)行2、執(zhí)行力體系的三大要素3、團(tuán)隊執(zhí)行循環(huán)系統(tǒng)五、營造有效的團(tuán)隊執(zhí)行力文化1、文化導(dǎo)致的執(zhí)行問題2、卓越組織的卓越文化3、提高執(zhí)行

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品牌課程--《團(tuán)隊的風(fēng)采》團(tuán)隊的風(fēng)采----潛能一、培訓(xùn)對象：公司員工（60人為宜）二、培訓(xùn)目標(biāo)：ü得到：成功塑造高效團(tuán)隊，使團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)任、感恩、忠誠、有激情、快樂、奉獻(xiàn)。ü得到：學(xué)會藝術(shù)化的領(lǐng)導(dǎo)與管理，有效地把企業(yè)目標(biāo)與成員目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一。ü得到：營造共同遠(yuǎn)景和共享的承諾，以促進(jìn)有效的組織變革。ü得到：從容面對沖突、理性面對競爭，實現(xiàn)多贏。ü得到：增強信任

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性格色彩與職業(yè)規(guī)劃課程大綱課程受益：1、更清晰的了解自己的優(yōu)點缺點，了解我們天性中的局限性；2、知道如何與不同性格的人相處。學(xué)會面對不同性格領(lǐng)導(dǎo)，同事和下屬的應(yīng)對之道；3、清楚職業(yè)規(guī)劃對人生發(fā)展和人生成功的重要性，學(xué)會做自我規(guī)劃；4、結(jié)合各人的性格，進(jìn)行自我修煉，設(shè)計個人在公司的成長路徑。課程優(yōu)勢：比其他類似課程更簡單、易記，學(xué)員能迅速學(xué)以致用，操作性非常強

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《執(zhí)行新思維》引言：←為什么企業(yè)中高層干部思想不統(tǒng)一，各自為政，互相拆臺？←為什么公司很多制度反復(fù)強調(diào)，卻總不能長期有效落實？←為什么企業(yè)眾多良好的經(jīng)驗決策和戰(zhàn)略，在執(zhí)行中總是大打折扣？←為什么公司有能力的人很難留下來？←到底如何才能提升團(tuán)隊的執(zhí)行力和向心力？差別就在于執(zhí)行！幫助企業(yè)：←讓企業(yè)干部明白管理中身教遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于言教，執(zhí)行必須從干部開始；←讓企業(yè)干部層

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職業(yè)生涯規(guī)劃與測評課程大綱課程主要內(nèi)容前言：人生在于規(guī)劃和選擇第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？一、從《西游記》看職業(yè)生涯規(guī)劃第一階段——求學(xué)第二階段：開公司——花果山第三階段：公務(wù)員第四階段：保護(hù)唐僧西天取經(jīng)二、從今年畢業(yè)生就業(yè)形勢看職業(yè)生涯規(guī)劃三、從人生價值角度看職業(yè)生涯規(guī)劃四、職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念五、人生職業(yè)發(fā)展的不同階段第二篇職業(yè)成長通道設(shè)計？此段結(jié)合所在

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高效溝通技巧課程大綱課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.了解溝通的基本結(jié)構(gòu)2.有效利用肢體語言，提高溝通能力3.熟悉高效溝通的步驟4.掌握人際風(fēng)格溝通技巧5.提高與上司的溝通質(zhì)量6.改善與下屬的溝通方法7.通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系8.通過高效溝通贏得客戶9.掌握會議溝通技巧第一講高效溝通概述1.決定業(yè)績的三方面：態(tài)度、知識、技巧2.溝通技

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激揚青春，超越自我心靈激勵課程課程目標(biāo)1、用正確、理性的認(rèn)知模式管理壓力與不良情緒；2、掌握壓力與情緒的自我管理方法與技巧；3、煥發(fā)工作與生活的熱情，建立融洽的社會關(guān)系與工作關(guān)系；4、提升幸福指數(shù)與工作滿意度，提高工作績效與職業(yè)競爭力。5、激發(fā)員工的熱情，在淡季創(chuàng)造“不淡”的業(yè)績6、“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，增強比同業(yè)更多的心態(tài)優(yōu)勢7、打造人員永遠(yuǎn)

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面對面顧問式銷售技能提升引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一講：銷售準(zhǔn)備討論：外向型性格的人更適合做銷售嗎？一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會溝通：學(xué)會換位

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目標(biāo)管理   09.26

目標(biāo)管理課程時間：1天課程對象：中基層人員課程背景：隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，國外資本的注入，民營企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細(xì)化，規(guī)?；?，集約華的企業(yè)經(jīng)營方向摸索與前進(jìn)，否則就會被市場所淘汰。企業(yè)成長要靠全體員工共同努力，如果員工覺得工作目標(biāo)無法掌握，工作成果不被認(rèn)同、本身工作能力無法發(fā)揮時，工作效率就會大幅度降低。本課程旨在

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