營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 張雷冰

  培訓(xùn)講師:張雷冰

講師背景:
張雷冰老師?知行合一團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家?中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人?中國王陽明研究學(xué)會理事?知行合一理論終生踐行者?多所知名院校總裁班特聘培訓(xùn)師?北京奇正管理咨詢公司高級培訓(xùn)師?培訓(xùn)師介紹張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年,在銷售、營銷以及 詳細(xì)>>

張雷冰
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營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 張雷冰詳細(xì)內(nèi)容

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 張雷冰

引言:

n 關(guān)于知行合一的探討

一、 管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)魅力修為

n 勇氣生強(qiáng)者相,團(tuán)隊(duì)士氣來自哪里?

n 如何保持管理者的陽光心態(tài)

n 管理者的信心就是團(tuán)隊(duì)的信心

n 管理者的思想境界格局修煉

n 管理者自我認(rèn)知,我是誰?

n 影響人生發(fā)展的五大因素?

二、 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

n 什么是團(tuán)隊(duì)的士氣?

n 企業(yè)二種營銷團(tuán)隊(duì)的解讀分析

n 效能型團(tuán)隊(duì)和效率型團(tuán)隊(duì)管理區(qū)分

n 兩種團(tuán)隊(duì)招聘、會議、管理的區(qū)分 

n 營銷團(tuán)隊(duì)的五種現(xiàn)象分析

n 團(tuán)隊(duì)管理的四把鋼構(gòu)

n 空降兵的使用與管理

n 80、90后的管理

三、 團(tuán)隊(duì)治亂——激勵輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

n 團(tuán)隊(duì)激勵的真正價(jià)值

n 四類員工的不同激勵策略

n 五種核心激勵模塊

n 正面激勵與反面激勵的真正作用

n 員工不是教育出來的,是訓(xùn)練出來的

n 營銷團(tuán)隊(duì)制度與流程如何執(zhí)行

n 指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程

n 如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心

案例:孫武練兵

四、 團(tuán)隊(duì)治怯——目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行

n 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解與設(shè)定

n 設(shè)定員工的個(gè)人目標(biāo)

n 如何讓員工的目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

n 時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行

n 如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)流入團(tuán)隊(duì)成員的血液

n 為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干

五、 團(tuán)隊(duì)造勢——團(tuán)隊(duì)氛圍打造

n 團(tuán)隊(duì)溝通的真正障礙

n 誤解和誤會是如何產(chǎn)生的

n 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè):凝聚力,戰(zhàn)斗力

n 企業(yè)軟硬件建設(shè)是良好氛圍基礎(chǔ)

n 團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧

n 上級、下級、平級如何和諧共贏

n 樹立團(tuán)隊(duì)模范和標(biāo)兵 

n 負(fù)責(zé)人要做出表率——身先士卒 

n 關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活條件

案例:企業(yè)案例實(shí)操 

六、 團(tuán)隊(duì)士氣——業(yè)績的打造

n 理性管理,團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定的基礎(chǔ) 

n 激情和理性,兩手抓,兩手硬 

n 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的人格魅力 

n 讓人人感覺到自己是團(tuán)隊(duì)的主人 

n 管理團(tuán)隊(duì)要寬嚴(yán)相濟(jì) 

n 目標(biāo)不斷達(dá)成才能士氣高漲

n 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的三個(gè)核心

n 完成任務(wù)還是拿到結(jié)果

七、 Q&A(課程回顧與總結(jié))




 

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《陽明心學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》主講:張雷冰【課程背景】:王陽明一生真正做到了知行合一他既是一位偉大的哲學(xué)家、思想家又是一位偉大的政治家、軍事家王陽明心學(xué)是中國傳統(tǒng)文化中的精華,也是增強(qiáng)中國人文化自信的切入點(diǎn)之一?!?xí)近平總書記在悠久的歷史長河中古圣先賢的思想與行為值得后人去學(xué)習(xí)與傳承,中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化其中孕含了管理者的智慧與藝術(shù),而作為中華文明核心經(jīng)典之一的

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引言:n關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)力修為n五心為王n勇氣生強(qiáng)者相,團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里n如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導(dǎo)下屬n團(tuán)隊(duì)激勵的真正價(jià)值n四種員工的激勵策略n五種核心激勵模塊n正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)n員工不是培訓(xùn)出來的,是訓(xùn)練出來的n指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅,嚴(yán)師出高徒n團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識和培

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始n認(rèn)識自己n我是誰n我的優(yōu)勢是什么,我的盲點(diǎn)在哪里n我在哪里,我在社會那個(gè)層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、銷售精英的心態(tài)準(zhǔn)備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強(qiáng)者的心n責(zé)任之心三、目標(biāo)客戶資源的整理和搜素n目標(biāo)客戶的鎖定n切割營銷:行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分n客戶資

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始n認(rèn)識自己n我是誰n我的優(yōu)勢是什么,我的盲點(diǎn)在哪里n我在哪里,我在社會那個(gè)層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、電話營銷的心態(tài)準(zhǔn)備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強(qiáng)者的心n責(zé)任之心三、電話資源的整理和搜素n目標(biāo)客戶的鎖定n切割營銷:行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分n客戶資源開

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引言n關(guān)于知行合一的探討n傳統(tǒng)文化中的感悟與修煉一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為n五心為王n勇氣生強(qiáng)者相,團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里n如何保持陽光心態(tài)二、終端店面的銷售誤區(qū)及創(chuàng)新思維n銷售中的六重六輕n銷售是一門科學(xué),銷售不是“藝術(shù)”n銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程n賣產(chǎn)品先“賣自己”n賣產(chǎn)品不如賣文化n賣產(chǎn)品不如賣生活方式三、顧問式導(dǎo)購頂尖銷售六步曲1.早準(zhǔn)備——有

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培訓(xùn)引入ün關(guān)于知行合一的探討一、培訓(xùn)師的使命修煉n培訓(xùn)師的道德修煉n培訓(xùn)師的境界格局修煉n培訓(xùn)師的知行合一修煉二、打破演講的心魔n如何打破演講者的心理魔咒n如何快速克服緊張與恐懼n如何讓培訓(xùn)師在舞臺上隨心所欲n培訓(xùn)師達(dá)到忘我程度的訓(xùn)練三、塑造培訓(xùn)師的臺風(fēng)n如何在舞臺舉手投足間彰顯魅力——肢體語言開發(fā)的三個(gè)階段n如何讓自己聲音吸引學(xué)員——語音、語調(diào)、語氣訓(xùn)練

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模塊一:店面管理系統(tǒng)引言:n關(guān)于知行合一的探討一、店長的心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)魅力修為n從盤點(diǎn)自己開始:我是誰?n我擁有什么?n我在哪里?n勇氣生強(qiáng)者相,團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里n導(dǎo)購為什么服從你,什么是真正的服從n如何保持陽光心態(tài):找到店長的快樂與動力源泉n五心為王:積極,包容,感恩,強(qiáng)者,責(zé)任一、激勵輔導(dǎo)導(dǎo)購n團(tuán)隊(duì)激勵的真正價(jià)值n四種導(dǎo)購的激勵策略n五種核心激勵模塊n正

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始n認(rèn)識自己:認(rèn)識自己才能看清別人n我是誰?人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么,我的盲點(diǎn)在哪里?n我在哪里,我在社會那個(gè)層面?n我還有哪些不知道?n影響人生發(fā)展的五大因素?分享:曾國藩的人生五境界二、管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)力修為Oslash;五心為王:積極,感恩,包容,強(qiáng)者,責(zé)任Oslash;勇氣生強(qiáng)者相,團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里?O

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