營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析

  培訓(xùn)講師：廖立新

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深圳紅邦企業(yè)策劃有限公司首席顧問、營銷企劃及管理咨詢專家紅邦（香港）國際企業(yè)顧問公司中國區(qū)總經(jīng)理深圳市紅邦企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理中國營銷學(xué)會副秘書長深圳市營銷學(xué)會副秘書長中國市場學(xué)會理事高級營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、深圳市2001年度十大金牌顧 詳細(xì)>>

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營銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析

一、營銷和財(cái)務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧

1、共同目標(biāo)：收入和利潤大化，成本低化

2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品

 

二、從財(cái)務(wù)報表看企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量

1、資產(chǎn)負(fù)債表

2、現(xiàn)金流量表

3、利潤表

 

三、從財(cái)務(wù)角度看營銷業(yè)績質(zhì)量

1、銷售利潤率

2、毛利率

3、存貨周轉(zhuǎn)率

4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

5、現(xiàn)金流量

6、成本結(jié)構(gòu)

 

四、財(cái)務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)

1、客戶貢獻(xiàn)率和增長率

2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長率

3、定價和需求關(guān)系

4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng)

5、區(qū)域市場的銷售記錄

 

五、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析

1、產(chǎn)品表現(xiàn)

2、區(qū)域表現(xiàn)

3、客戶表現(xiàn)

4、渠道表現(xiàn)

5、銷售人員表現(xiàn)

6、市場份額

7、各類增長率

8、各類貢獻(xiàn)率

 

六、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場決策

1、如何定價

2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略

3、如何確定客戶投入策略

4、如何確定渠道投入策略

5、如何確定區(qū)域投入策略

6、如何制定年度營銷預(yù)算

7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)

 

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