客戶服務實戰(zhàn)關(guān)鍵

  培訓講師:趙延寶

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趙延寶老師【趙延寶老師】專職培訓師主題演講師兼企業(yè)咨詢顧問上海倍創(chuàng)培訓學院創(chuàng)立者之一、副院長企業(yè)培訓學院“六脈維度”培訓體系建設(shè)共同創(chuàng)始人職業(yè)指南頻道合作講師《管理者的九大掌控》作者01年至今從事銷售、管理、培訓工作,工商管理學士、在職研究 詳細>>

趙延寶
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客戶服務實戰(zhàn)關(guān)鍵詳細內(nèi)容

客戶服務實戰(zhàn)關(guān)鍵

**:新時期公司優(yōu)質(zhì)客服發(fā)展戰(zhàn)略

一、公司在客戶優(yōu)質(zhì)服務建設(shè)中存在的問題

1、在管理上,優(yōu)質(zhì)服務發(fā)展受制于經(jīng)濟體制

Ø 服務與營銷呈現(xiàn)分離對立現(xiàn)象

Ø 缺乏服務的統(tǒng)一規(guī)劃,客戶服務體系缺乏系統(tǒng)性

2、在理念上,對服務認識存在不足

Ø 對服務認知滯后,缺乏對新服務理念的認知

Ø 員工缺乏“客戶滿意”的觀念

3、轉(zhuǎn)變服務觀念

Ø 觀念決定思路

Ø 思路決定出路

Ø 出路決定生路 

二、優(yōu)質(zhì)客服戰(zhàn)略內(nèi)涵的發(fā)展轉(zhuǎn)變趨勢

1、客戶服務從提升服務質(zhì)量向關(guān)注服務價值轉(zhuǎn)變

Ø 從數(shù)據(jù)可以看出服務是客戶滿意的重要手段

Ø 客戶終身價值對公司的意義

Ø 在客戶服務價值鏈基礎(chǔ)上的先進客戶服務體系模型

2、客戶服務從注重服務本身向研究客戶體驗轉(zhuǎn)變

Ø 客戶對服務的期望與感知來自需求滿足與體驗感受

Ø 客戶體驗是以客戶為導向服務戰(zhàn)略的根基

3、客戶服務從服務標準化向服務定制化轉(zhuǎn)變

Ø 客戶服務三層次發(fā)展趨勢

第二部分:客戶服務實戰(zhàn)關(guān)鍵

一、關(guān)鍵技能1——客戶服務預期的把握

1、公司無法把握客戶服務預期的原因

2、客戶公司服務的期望

Ø 滿足需求是服務的本質(zhì)

【案例】

3、了解客戶心理需求

4、從客戶細分尋找客戶服務預期

5、獲取客戶服務預期的渠道運用

Ø 客戶期望值與滿意度調(diào)查法

Ø 客戶滿意關(guān)鍵因子調(diào)查法

Ø 客戶體驗圖的運用

【案例】

二、 關(guān)鍵技能2——抱怨是金:投訴處理是與客戶溝通的生命線 

1、 投訴的客戶關(guān)心什么 

2、 處理客戶投訴的正確態(tài)度 

抱怨投訴預警系統(tǒng)的建立


3、完美服務彌補六步絕招 

三、 關(guān)鍵技能3——轉(zhuǎn)怒為喜:有效轉(zhuǎn)化激烈的情緒沖突 

1、 平復激動客戶情緒 

2、 表現(xiàn)同理心的反饋 

3、 表現(xiàn)專業(yè)的自信表達技術(shù) 

4、化解分歧的話術(shù)技巧

5、把握溝通關(guān)鍵要素

四、關(guān)鍵技能4——超越客戶的期望值

1、建立與客戶的情感同盟

Ø 建立情感同盟的15種策略

Ø 人性化服務思路

2、客戶忠誠度計劃策略

忠誠度建設(shè)的5大策略

五、關(guān)鍵技能4——客戶服務甜蜜點實戰(zhàn)

1、實戰(zhàn)情景演練

2、現(xiàn)場要點提煉,形成規(guī)定動作





 

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課程大綱:一、什么是目標管理1、目標管理的定義2、目標管理的特性3、目標管理的原則4、目標管理的步驟二、目標制訂及分解1、讀懂目標管理的優(yōu)缺點2、明了企業(yè)目標3、年度目標分解程序,目標層層分解方法4、月度目標制訂程序5、個人如何設(shè)置合理的目標6、目標上下認同三、目標執(zhí)行1、目標達成的過程控制2、每周目標跟蹤技巧(周工具使用)3、每月目標跟蹤技巧四、目標執(zhí)行偏

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單元:職業(yè)心態(tài)養(yǎng)成ü如何理解企業(yè)的發(fā)展?ü什么是三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)ü員工職業(yè)化的三個基本點ü員工職業(yè)化心態(tài)養(yǎng)成ü關(guān)注自己的職業(yè)目標ü如何提高你的工作效率ü職業(yè)設(shè)計我們要鍛造三個能力ü智商IQ、情商EQ、逆商AQ;ü討論:約翰、庫緹斯錄像,如何激發(fā)個人潛能?ü如何實現(xiàn)職場人的佳狀態(tài)ü多想想工作能怎樣改善ü別光會抱怨ü“貪小失大”,工作別搗鬼ü以辨證的態(tài)度

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單元:加盟商自我剖析能力的修煉競爭時代的方向與出路1、經(jīng)銷商的功能及弱勢2、經(jīng)銷商面臨的6大挑戰(zhàn)及3大壓力3、競爭時代經(jīng)銷商擁有的9大優(yōu)勢4、經(jīng)銷商所面臨的6大出路:市場占有率提升,在具備管理及資金充足的條件下擴張市場第二單元:加盟商領(lǐng)導能力的修煉1、領(lǐng)導必備的核心素質(zhì)因素2、領(lǐng)導人的6種風格3、領(lǐng)導的7大方法4、勵德管理法5、正確的用人戰(zhàn)略決策6、把網(wǎng)羅人

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課程單元重點內(nèi)容學習目標案例研究單元一時間管理管理者究竟應該如何控制和支配自己的時間什么是管理者該做的,什么是不該做的以結(jié)果為導向的時間管理方法有效利用時間避免整日奔波忙碌的局面“一天36小時”單元二我能貢獻什么重視貢獻也就是重視成效組織需要管理者貢獻什么有關(guān)“我能貢獻什么?”4大要點如何才能使組織獲得大績效促使管理者考慮自己及機構(gòu)的目標促使管理者更加關(guān)心工

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贏在人心   01.01

一、贏在人心1、尋找學習伙伴2、贏取誰的人心?二、客戶體驗1、我們的主要客戶是誰?2、我們什么贏取他們的心3、客戶體驗的7要素4、客戶體驗的3個發(fā)展階段5、案例研討(機場貴賓服務)6、提升客戶體驗的思維流程(研討應用,設(shè)計出客戶導向的流程)7、個人技能—各司其職提升客戶體驗8、換位思考與客戶體驗9、案例研討(填寫表)三、思維定勢消除“思維定勢”,幫您搭建良好

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l課程大綱:(7小時)一、導言:為什么要做營銷規(guī)劃(步:打開心扉,認同規(guī)劃)(一)講故事:(二)思考:對照案例學員分析為什么要做營銷規(guī)劃并發(fā)表(三)引出課程目標二、營銷規(guī)劃做什么?(解決第二步:what的問題)(一)營銷規(guī)劃的解析。營銷與銷售的區(qū)別。(二)企劃與規(guī)劃的區(qū)別(規(guī)劃不等于企劃,但兩者之間有聯(lián)系)(三)規(guī)劃到底做什么?——營銷規(guī)劃的3個核心問題:(

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模塊:引領(lǐng)變革sup2;引領(lǐng)需要GPSsup2;何為變革sup2;企業(yè)變革的范例sup2;為什么企業(yè)要變革sup2;什么情況下組織需要變革sup2;促成變革的其它情況sup2;為何變革會失?。縮up2;引領(lǐng)變革的三個階段第二模塊:把握變革對象sup2;企業(yè)人員對變革可能有的反應(案例研討)sup2;不同類型員工的反應sup2;4E應對方式sup2;變革前應有

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模塊一:團隊概述1、回顧自己的團隊經(jīng)歷2、什么是團隊3、活動與分享14、團隊和小組的區(qū)別5、了解團隊內(nèi)涵和要素第二模塊:優(yōu)秀團隊必備要素1、討論2、團隊CAP模型3、活動24、填寫團隊協(xié)作自檢工作表15、活動36、填寫團隊協(xié)作自檢工作表27、活動48、填寫團隊協(xié)作自檢工作表39、填寫團隊發(fā)展問卷

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模塊一:提升技能邁向高績效一、高績效員工的特點1、課程活動2、了解高績效員工特點二、高績效員工的三大要素1、建立人際關(guān)系l有效建立感情帳戶l識別并培養(yǎng)重要人際關(guān)系2、轉(zhuǎn)變觀念l什么是觀念l觀念的形成過程l改變觀念3、培養(yǎng)技能l了解個人能力的層次l識別能力發(fā)展階段l發(fā)展技能中的積極反饋(接受反饋、提供反饋)三、提升績效的5項能力1、善于反思l反思關(guān)鍵點l工具流

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一、需求調(diào)研1、需求調(diào)研對象2、需求調(diào)研內(nèi)容3、需求調(diào)研流程4、需求調(diào)研方法sup2;問題設(shè)計依據(jù)sup2;填寫的方便性sup2;如何問對問題sup2;各類問題比重sup2;讓針對性更強sup2;匯總的方便性sup2;相關(guān)的項目欄5、需求調(diào)研評估sup2;評估對象sup2;評估方式二、大綱設(shè)計1、課程目的與課程目標sup2;課程目的sup2;課程目標sup2

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