傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：張長江

講師背景：
張長江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國企 詳細(xì)>>

張長江
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傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新

**講 B2B營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)B2B企業(yè)的挑戰(zhàn)

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場環(huán)境特征

金融資本推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

小米與格力的世紀(jì)賭局

西門子數(shù)字化工廠的秘密

制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“ ”戰(zhàn)略，“ ”什么？

互聯(lián)網(wǎng)“ ”營銷：技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的營銷管理

互聯(lián)網(wǎng)“ ”產(chǎn)品：設(shè)備智能進(jìn)化論

互聯(lián)網(wǎng)“ ”服務(wù)：羅-羅公司的監(jiān)控中心

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四大生存法則：

流量思維、平臺(tái)思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維

未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化


第二講 流量思維與全網(wǎng)營銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段

社會(huì)化媒體與全網(wǎng)營銷的概念

內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播

案例：羅輯思維百萬粉絲是怎樣煉成的？

微信公眾號(hào)與微博在傳播方面的作用

案例：卡特彼勒微信官方公眾號(hào)運(yùn)營

案例：黎明重工全網(wǎng)營銷案例

視頻站對(duì)于B2B品牌塑造的重要性

打造入口與流量轉(zhuǎn)化


第三講 商業(yè)模式重構(gòu)與平臺(tái)思維

商業(yè)模式的定義

平臺(tái)型公司的生存法則

案例：諾基亞與蘋果公司的大區(qū)別

案例：科通芯城如何打造百億B2B平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶供應(yīng)鏈融資

案例：殼牌打造O2O社區(qū)

平臺(tái)型企業(yè)的四種盈利模式

摩貝化學(xué)品電商


第四講  社群經(jīng)濟(jì)與社交思維

微信的口號(hào)：連接一切

如何讓客戶成為品牌大使

事件營銷的5T原則

經(jīng)典事件營銷：冰桶挑戰(zhàn)賽

閱讀10萬 的文章是怎樣煉成的？

標(biāo)題黨與閱讀量

軟文互推：盡力不如借力

如何運(yùn)營粉絲群

粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？

建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素

如何進(jìn)行社會(huì)化媒體的內(nèi)容營銷


第五講  服務(wù)營銷與大數(shù)據(jù)思維

通用電氣：數(shù)據(jù)即服務(wù)

制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式

案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表

如何**大數(shù)據(jù)分析客戶購買行為分析

如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價(jià)值

基于微信的服務(wù)平臺(tái)開發(fā)與運(yùn)營

案例：海爾日日順的微信服務(wù)平臺(tái)

案例：招商銀行如何運(yùn)營服務(wù)號(hào)？

案例：海爾的SCRM精準(zhǔn)營銷

 

 

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-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天）D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天）37084048895主講：張長江主講：張長江課程背景營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售

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-1037590119380F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048

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18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天）B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天）33337524765主講：張長江主講：張長江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭日益激烈，特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來越小，信息越來越透明，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型

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-1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（1-2天）D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（1-2天）37084048895主講：張長江主講：張長江課程背景國內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示：在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中，產(chǎn)品無賣點(diǎn)（21）、目標(biāo)市場選擇錯(cuò)誤（20）、產(chǎn)品定位不清楚（11）和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶期望（10）四個(gè)原因高居榜首，

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-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)?？蛻?、小額訂單的銷售模式，例如辦公用

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-99250562865C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）33337524765主講：張長江主講：張長江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問

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