頂尖銷售修煉的7道法門

  培訓(xùn)講師：朱小明

講師背景：
◇富爾教育集團總裁◇搜狐網(wǎng)絡(luò)公司特聘職場發(fā)展顧問◇中國石油、西門子等特聘企業(yè)教練◇北京時代光華、清華總裁班特聘講師◇中國中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力研究院研究員◇美國LIFESPRING、NLP認(rèn)證教練朱小明老師是一位極具原創(chuàng)力的培訓(xùn)講師，提倡中學(xué)為體、 詳細(xì)>>

朱小明
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頂尖銷售修煉的7道法門詳細(xì)內(nèi)容

頂尖銷售修煉的7道法門

法門一：夢想

1、 在這個世界上永遠(yuǎn)都是沒有夢想的人在為那些有夢想的人打工。

2、 為什么做銷售比如何做銷售更重要！夢想是唯一讓你在苦苦堅持時感覺到幸福的東西。

3、 牛根生的夢想“每天半斤奶，強壯中國人”；羅紅的夢想“傳遞愛”；你的夢想呢？

4、 做銷售為了什么？根就在于為了自己和所愛的人過上真正人過的生活。

5、 如何清晰自己的夢想？如何能堅守自己的夢想？如何讓自己的夢想轉(zhuǎn)化落地？如何讓夢想激發(fā)你的戰(zhàn)斗意志？


法門二：感覺

1、 銷售活就是一個感覺活。要想成為銷售高手就必須有感覺。凡事銷售業(yè)績比較好的，就

是感覺好。銷售人員大的悲哀就是沒有感覺。

2、銷售的前提是你對產(chǎn)品有沒有感覺，如果沒有感覺，有再大的本事也沒用。有感覺，智慧就會自然迸發(fā)。

對自己所從事的行業(yè)有感覺嗎？

對所在的公司、所在的團隊有感覺嗎？

對所銷售的產(chǎn)品有感覺嗎？

對自己的老板有感覺嗎？

3、當(dāng)你對這個事有感覺的時候，你就會喜歡上它。當(dāng)你喜歡上它時，就會愛上它，你就會

把你自己交給它，當(dāng)你把你交給產(chǎn)品、公司時，你就會與這個事成為一體！這是宇宙法則。

4、如何激活自己的情緒力？如何找到感覺的核心？如何在感覺中生發(fā)智慧？如何**感覺影響你外在的場？如何把感覺傳遞給你的客戶？


法門三：勇敢

1、 女人的不幸是因為缺少尊嚴(yán)，男人的不幸是因為不夠勇敢。

2、 懶惰讓一個人無法優(yōu)秀，而恐懼直接讓一個人變得平庸。

3、 一個人不夠勇敢的核心表現(xiàn)：

懷疑自己，認(rèn)為自己不值得擁有；

不敢爭取自己想要的，怕冒險；

不敢破碎，把自己逼上絕路；

4、如何化解恐懼？如何保護性靈不被摧殘？如何練就一顆強大的內(nèi)心？如何激發(fā)自己潛能？


法門四：自然

1、 世界的五彩繽紛是因為各種生物能夠自然相處。人與人關(guān)系的持久也取決于是否能自然相處?；橐龅某志靡瞾碜耘c夫妻雙方能否以尊重對方的真實自然相處。

2、 不管和誰在一起，就算是和客戶在一起，只要你“裝”，只要你虛偽，你們的頻道就無法一致，你的能量就無法顯現(xiàn)和釋放。

3、 在高人面前裝，你裝不過去，在低手面前，你也沒必要裝。一切以宇宙順其自然法則生存。

4、 如何回歸本質(zhì)？如何活出真我？如何綻放真性情？如何傳遞真誠？如何贏得人心？


法門五：相信

1、 相信是銷售的開始，所有客戶和你成交是因為他相信了。

2、 銷售的載體是產(chǎn)品，傳遞的卻是信心，是信任。

3、 相信自己，相信產(chǎn)品，相信客戶需要，相信客戶現(xiàn)在就需要，相信客戶會感謝自己，這就是頂尖高手成交的秘密。

4、 如何找回自信？如何提升自己的可信度？如何提升自己的影響力？如何提升產(chǎn)品及公司的影響力？


法門六：持續(xù)

1、 宇宙的生存法則就是生生不息，地球的能量來自不停的自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)，一個人的生命也來自不停的心跳和呼吸。

2、 一個人的目標(biāo)確定，一旦你確定上路，只要不停下你的腳步，那么結(jié)果只是個時間問題。水滴石穿的核心就是水的持續(xù)力。

3、 頂尖高手后拼的不是技巧，不是話術(shù)而是毅力。對于客戶，只要我不放棄，你就永遠(yuǎn)拒絕不了我。

4、 如何堅定自己的立場？如何保持持續(xù)行動力？如何讓客戶無法拒絕？如何讓智慧生生不息？


法門七：策略

1、 成功的銷售是銷售思想、銷售策略、銷售技巧的完美結(jié)合。

2、 一個人擁有了有力的銷售思想，那么就需要匹配強大的銷售策略。銷售策略是銷售思想的落地，是銷售結(jié)果的保障。

3、 銷售策略包含：
※ 掌握銷售的核心（銷什么、售什么、買什么、賣什么）；
※ 掌握人類交換的基本動機（追求快樂，逃避痛苦）；
※ 掌握客戶成交策略（成交前提是什么？成交時機是什么？如何化解客戶的抗拒？如何促進(jìn)成交）；
※ 掌握銷售中的溝通策略（如何引領(lǐng)客戶？如何讓客戶感覺良好？如何讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同？）；

 

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