狼性營銷法則

  培訓講師：胡一夫

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主講課程：一、客戶與服務二、營銷與戰(zhàn)略三、品牌與策劃四、國學與管理講師簡介：著名營銷策劃人權(quán)威中層管理專家全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師清華、北大等知名大學特邀專家百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者講師介紹：培訓+咨詢“干貨派”創(chuàng)始 詳細>>

胡一夫
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狼性營銷法則詳細內(nèi)容

狼性營銷法則

前言：

1、從野性到爭霸的王道定勢

2、從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼

3、從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局

4、從骨干到首領(lǐng)的晉升資本

5、從實干到績效的終極突破


**講、狼性五種特征解密及鍛造

1、激情無限、超強自信

2、目光敏銳、專注目標

3、笑對失敗、耐性十足

4、立即行動、善于謀劃

5、勇于競爭、搶占先機

分享：重塑：狼性銷售團隊


第二講、狼性的五種迷人魅力

1、充滿野性的淡定從容——自信力

2、強烈的探索搜尋欲望——理解力

3、攝人魂魄的震懾力量——影響力

4、從一而終的自我執(zhí)行——恒定力

5、自我與他人的完美結(jié)合——取悅力


第三講、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢

一、叢林生存法則

1、狼的目標只有獵物

2、永不屈服而茍活的狼

3、人的血紅與狼的血腥

4、狼的野性與人的馴化

5、從狼性生存到人的競爭

6、做高食物鏈的終極強者

7、在造物者賦予的生存意義下生活

二、狼性成功法則——從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼

三、狼性團隊法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局

四、狼性員工法則——從骨干到首領(lǐng)的晉升資本

五、狼性職場法則——從實干到績效的終極突破

六、狼性銷售法則——從市場到盈利的縱橫博弈

七、狼性管理法則——從細節(jié)到戰(zhàn)略的強勢執(zhí)行


第四講、狼性進攻的六拼法則

1、拼速度，不拼規(guī)模

2、拼完美，不拼數(shù)量

3、拼團隊，不拼個體

4、拼猛烈，不拼時間

5、拼韌性，不拼猛烈

6、拼力量整合，不拼力量本身


第五講、打造狼性文化的八項堅持

1、堅持價值認同，事業(yè)為先

2、堅持團隊協(xié)作，顧全大局

3、堅持創(chuàng)新思維，精益求精

4、堅持反省總結(jié)，勇?lián)熑?/p>

5、堅持公平公正，以身作則

6、堅持知人善任，德才兼?zhèn)?/p>

7、堅持紀律嚴明，執(zhí)行堅決

8、堅持目標明確，計劃周密


第六講、狼性團隊成員要注意的八點

1、清高孤傲，不能委曲求全

2、青蛙，沒危機和競爭意識

3、不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題

4、打工心態(tài)，當一天和尚撞一天鐘

5、獨善其身，不愿意主動的幫助他人

6、借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn)

7、拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸

8、被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情


第七講、狼性之執(zhí)著——不達目的誓不罷休

1、反敗為勝之道

2、克服銷售障礙

3、找出失敗的原因

4、消除客戶的抵制

5、失敗的經(jīng)驗更寶貴

6、鍥而不舍才能走向輝煌

7、從異議中尋找成交的機會

8、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶

9、面對客戶的拒絕不要輕易退縮


第八講、個人篇：銷售高手“天龍八步”

1、銷售意識

2、服務意識

3、積極心態(tài)

4、理智思維

5、專業(yè)知識

6、補償感

7、成就感

8、親和力

案例：絕不安于現(xiàn)狀的狼群


第九講、團隊篇：高效團隊執(zhí)行力

1、執(zhí)行要解決的問題

（1）有創(chuàng)意，沒執(zhí)行

（2）又發(fā)明，沒轉(zhuǎn)化

（3）有制度，沒落實

（4）有完成，沒創(chuàng)造

（5）有承諾，沒兌現(xiàn)

2、各層級如何實現(xiàn)高效執(zhí)行

（1）營銷總監(jiān)四步法

（2）營銷主管六步法

（3）營銷人員四步法

3、高效執(zhí)行的四大保障

（1）速度

（2）細節(jié)

（3）溝通（反饋）

（4）監(jiān)督

4、執(zhí)行文化的建設(shè)主要步驟

（1）領(lǐng)導的思想 貢獻

（2）中層的經(jīng)驗 分享

（3）基層的故事 積累

（4）退休的回憶 訪談

分享：狼魂：管出銷售執(zhí)行力


 

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