專業(yè)采購技術提升訓練

  培訓講師：王為人

講師背景：
王為人中國物流與采購聯合會，核心專家2012,2013,2014，2015《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一中國質量協會學術委員,《中國質量》編委，中國質量協會特聘講師清華大學客座教師西門子管理學院特聘講師HP商學院特聘講師TUV萊茵認證集團 詳細>>

王為人
    課程咨詢電話：

專業(yè)采購技術提升訓練詳細內容

專業(yè)采購技術提升訓練

一、采購系統(tǒng)和組織

1.中心化采購組織與授權采購的結構 

2.采購與上級同級組織的網絡結構

3.采購大流程的建立

4.采購與項目管理的三個鏈接點

5.專項材料控制手段

6.采購組織建立和變革的實例

二、采購計劃與預算技術

1.采購計劃和預算技術的實質 

2.影響采購計劃和預算的主要因素

3.采購計劃編制與執(zhí)行的實操技巧

4.采購數量的確定與計算方法

5.采購預算編制的實操技巧

三、采購招標技術

1.三種招標采購實戰(zhàn)方法

2.招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析

3.招標準備與投標

4.四大評標方法

5.決標與簽訂合同

6.競爭性評估技術

7.招標是是非非的各家各招

四、采購認證與訂單技術

1.采購認證技術操作的一般程序

2.采購認證的途徑和技巧

3.采購訂單技術操作的一般程序 

4.訂約及付款方式的技術操作技巧

5.訂單跟蹤技術實操技巧

五、采購成本控制技術

1.成本管理的采購戰(zhàn)略 

2.采購價格分析技術 

3.采購成本分析技術 

4.采購成本財務分析 

5.采購單價控制 

6.案例：還能降多少？

六、集中采購技術

1.從分散到集中采購的特點

2.作業(yè)流程分析

3.集中采購的實際困難及其解決方案

4.集中采購和聯合采購

5.案例：聯合采購走進食堂

七、即時制和擇時采購技術

1.擇時與投機的區(qū)別

2.即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件

3.即時制采購的六大步驟

4.供應商管理庫存VMI  

5.案例：這是投機還是擇時？

八、幾個特殊的采購技術

1.客戶交換采購，

2.競爭對手采購

3.以租代買

4.反向競標

5.采購代理

6.數量折扣和現金折扣

7.套期保值

8.匯率使用

9.生命周期的使用

10.各種合同的使用技巧

11.案例：互相滲透

九、供應商交期管理技術

1.采購物料進度監(jiān)控

2.交期延誤的原因探討

3.供應商交期管制十大之道

十、項目采購技術

1.項目采購的三個類型

2.項目采購的時間控制

3.三方報價與價格分析工具的制定

4.如何找到優(yōu)勢

5.項目與工程 

6.預算制定要點

十一、采購質量管理與控制技術

1.供應商全面質量管理

2.供應商生產線的過程控制及PPM考量

3.不合格處理原則

4.退貨原則

5.按批按階段抽驗

6.巡回輔導

十二、采購談判技術

1.目標優(yōu)化

2.談判準備

3.談判流程

4.復雜心理及應對技巧

5.采購談判策略 

6.案例：我到底要什么呢？

十三、采購審計與稽核技術

1.預防采購腐敗的制度建設

2.采購的道德

3.審計與稽核流程

4.案例：世界大公司的稽核

十四、壟斷與卡特爾處理技術

1.打破壟斷

2.如何識別卡特爾

3.創(chuàng)造競爭市場的幾個法寶

4.案例：打破壟斷，努力十余載

十五、采購績效與評估技術

1.供應商選擇、 評價流程

2.績效評估的標準

3.評估的三大手段

十六、電子商務采購技術

1.訂單電子化

2.與供應商EDI接口

3.DRP的供應商終端

4.案例：我要電子化嗎？

十七、采購的法律規(guī)范、風險和規(guī)避

1.采購部門的責任

2.采購合同，訂貨的取消和違約

3.所購貨物的所有權

4.商業(yè)仲裁

十八、采購技術應用的7大案例



 

王為人老師的其它課程

1．供應商管理的四大核心質量、成本、技術、交期七大考核標準交期與總成本交期與質量交期與庫存交期與供應鏈2．交期的分解商務時間生產時間運輸時間接收時間3．供應商的交期管理方法供應商評審跟蹤訂單供應商報告80/20原則ABC分類經濟批量安全庫存的設定標準化JITVMI供應商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內部協調1．生產2客

 講師：王為人詳情

一：供應商選擇及評估的標準和流程1.采購戰(zhàn)略的內容公司質量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應商定位和供應商偏好供應商關系和合同類型供應商管理三大核心內容2.供應商選擇標準質量成本交期技術靈活性/響應法規(guī)/環(huán)保管理/財務服務供應商選擇的基本模型3.供應商選擇流程確定關鍵的資源需求確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應商確定供應商評價和選擇的方法選擇供應商4.供應商績效

 講師：王為人詳情

一、咬文嚼字——合同的形式1.合同的特征，形式和條款2.買賣合同3.采購合同4.買賣雙方的義務和權利二、投石問路——詢價1.詢價四種基本的方法2.競爭性招標需要具備6項前提條件3.適合談判的情況4.RFQ的類型三、胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書1.規(guī)格書1)規(guī)格書類型2)規(guī)格書清單3)規(guī)格書的問題2.工作說明書四、針尖麥芒——報價/比價/議價1.詢盤（詢價）

 講師：王為人詳情

一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標成本3.機會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標準成本管理及標準成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費用的分攤二、庫存的成本管理1.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經濟訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權平

 講師：王為人詳情

"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程

 講師：王為人詳情

部分：采購風險的識別技術一、購風險的源頭—供應商選擇1.供應商選擇失誤可能造成的風險1)質量風險2)財務風險3)交期風險4)產能風險5)信息風險2．供應商選擇中的控制點1)標準2)流程3)團隊、二、采購風險的關鍵點—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔保等風險3)采購方自身的違約4)項目、工程合同

 講師：王為人詳情

一、采購策略與規(guī)劃1.供應商市場分析技術2.供應商產品策略與市場結構3.市場分析的步驟4.壟斷供應商二、采購價格與成本分析1.市場驅動型定價的3個類型及解析2.成本驅動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應商成本10個類型5.2種成本報價的應用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數9.價格指數管理三、交期結構、分解及控制方法1.交期的

 講師：王為人詳情

一.采購部門任務與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務計劃做出貢獻3.供應職能的基本目標4.典型的組織愿景、使命和目標二.領導、管理和指導在供應職能中運用1.領導者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標管理4.各種管理理論5.全球采購經理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術采購層評價3

 講師：王為人詳情

一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關系行為5.談判策略6.增

 講師：王為人詳情

部分：采購招標、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標1.招標采購的基本原理和流程2.招標投標的基本規(guī)則3.招投標過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎2.合同管理三、采購流程及注意事項1.員工，技術和流程的關系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權和責任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實際的談判技巧一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.

 講師：王為人詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有