經銷商做強做大六項修煉（16版）

  培訓講師：劉曉亮

講師背景：
劉曉亮教授實戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國十大經銷商培訓名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI 詳細>>

劉曉亮
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經銷商做強做大六項修煉（16版）詳細內容

經銷商做強做大六項修煉（16版）

**模塊：如何做到廠商共心贏天下？
一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調沖突）
二、經銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界
三、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開經銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
●案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經銷商的財富奇跡。

五、三四級市場經銷商快速塑造品牌的落地動作

1、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
①原理：品牌推廣＝客流量
②現狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
③未來：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競爭優(yōu)勢的必然趨勢
2、從賣產品到賣品牌要過“三座橋”：
①“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
②銷量不穩(wěn)定都是品牌在門店沒有形成拉動力
③品牌推廣者要堅持“做實在的事，讓顧客感覺到”
3、區(qū)域市場品牌快速落地生根的五個有效操作方法：
①渠道布局塑造品牌，如何落地？

②產品組合塑造品牌，如何落地？

③分銷網點塑造品牌，如何落地？

④客戶口碑塑造品牌，如何落地？

⑤促銷推廣塑造品牌，如何落地？

4、二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客源的六大動作
①六個不干膠傳播策略粘住客戶
②100平廣告面積造就品牌

●案例分析：xx知名家居品牌縣級市場稱霸的推廣方法解碼


第二模塊：如何設計有競爭力的贏利模式？

一、經銷商贏利模式的診斷：
1、你的贏利模式老化了嗎？
2、學會診斷現有門店盈利模式
3、案例分析：我的公司，零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?

二、經銷商贏利模式的設計

1、你想成為什么樣的區(qū)域霸主？

2、贏利模式設計五大關鍵要素

3、小組研討：現場設計有競爭力的贏利模式

三、競爭時代，單一守店贏利模式已經老化，如何創(chuàng)新走出去？
1、門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花，結果自然成”！
2、如何在同一門店開發(fā)多種營銷渠道，創(chuàng)造銷售奇跡?
①聯(lián)合團購，如何有效操作？
②網絡營銷，如何有效操作？
③商商聯(lián)盟，如何有效操作？
④兼職代理，如何有效操作？
●案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過1個億

第三模塊：如何快速提升老板的格局？
一、十種做不大經銷商老板的解剖
1、格局決定結局
2、十種經銷商做不大，你是哪一種
二、老板的外表禮儀與領袖演講魅力修煉
1、老板必須知道的10禮儀
2、 “五點魅力”講話技巧
三、經銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練

1、企業(yè)家的常規(guī)思維

2、老板太累是因為天天抓住五個“不放”

3、如何練就成功企業(yè)家的三種思維方式？


第四模塊：老板如何建立一個強大的經營團隊？

一、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
1、不照搬大公司，適合自己公司的才是好的
2、形成有競爭力的企業(yè)文化，如何建立？
2、組織架構與崗位職責的設定，如何設定？
二、團隊管理人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
1、員工招聘原則

－選人的方法

－5種渠道招到適合的人
2、員工培訓方法

－員工輔導與教練技術

－如何建立門店培訓體系？
3、員工管理方法

－建立監(jiān)督員工的工具體系

－用目標成為真正的驅動力

4、員工激勵策略
－不是所有經銷型企業(yè)都適合KPI指標
－經銷商企業(yè)績效考核５種模板
－員工收入高才是硬道理
－留住員工法寶，留住骨干員工６大方法
三、解放自己，老板如何用好職業(yè)經理人？
1、合適的職業(yè)經理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
2、如何界定職業(yè)經理人的權限？
①職業(yè)經理人怕面對兩個“**”，權限早晚“變了樣”
②老板給職業(yè)經理“授權”大有學問，如何放權？
3、如何制定吸引職業(yè)經理人的年薪標準？
①分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
②你的經理與員工月收入能比同行多30%以上嗎？

③一流的工資才能吸引一流的人才
4、職業(yè)經理人后走人的九大“瓶頸”問題？
①自己的問題二個
②老板娘的問題三個
③老板與公司的問題四個
5、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力？
1、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
3、提升經銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？
●案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵經，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。

 

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