營銷團隊管理與銷售技巧提升

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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營銷團隊管理與銷售技巧提升詳細內容

營銷團隊管理與銷售技巧提升

【課程大綱】

一講：營銷管理人員的自我修煉

一、營銷管理人員五項核心定位

1、團隊目標的達成者

2、組織文化的傳播者　

3、公司管理的優(yōu)化者

4、持續(xù)成長的示范者

5、員工成長的輔導者　

案例：七年的老員工為何如今還在底層？

二、營銷管理人員五項修煉

1、智——達成目標，善于找方法

2、信——注重承諾，取信于團隊

3、仁——關愛下屬，情感凝聚人

4、勇——敢于擔當，塑造精氣神

5、嚴——賞罰分明，團隊士氣高

案例：激情四射為何卻率領不了團隊？


第二講：如何提升團隊銷售業(yè)績

一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點

1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)

2、不同能力類型員工的管理方法

3、認識星座也能幫你用好員工

4、競賽能激發(fā)員工和組織活力

5、靈活運用考核機制刺激團隊

案例：曾經(jīng)的劉鐘金童玉女組合為何所向披靡？

二、認知客戶心理按套路做大單

1、客戶開發(fā)：選對客戶做大單

2、信任建立：信任是成交的基礎

3、需求挖掘：引導和培養(yǎng)消費習慣

4、異議處理：讓客戶買的踏實放心

5、四類客戶與影響成交的四類人剖析

案例：他是如何拿下廣電集團百萬大單的？


第三講：如何激發(fā)下屬潛能與激情

一、五種常見的個人激勵方法

1、委以重任，目標激勵

2、合理授權，信任激勵

3、體恤下屬，關懷激勵

4、公開表揚，榮譽激勵

5、溝通互動，參與激勵

案例：大家認為的傻帽如何做成超級大單？

二、五種常用的團隊激勵方法

1、營銷競賽：挖掘團隊成員的狼性

2、兩兩PK ：激發(fā)內心深處的本能

3、團隊活動：借助活動提升士氣

4、樹立標桿：榜樣的力量是無窮的

5、以身作則：強將手下無弱兵

案例：他為何懲罰自己徒步走北京三環(huán)？


第四講：互聯(lián)網(wǎng) 營銷模式創(chuàng)新

一、互聯(lián)網(wǎng)核心思維與營銷應用

1、用戶思維：得用戶者得天下

2、大數(shù)據(jù)思維：量大必有質優(yōu)

3、跨界思維：整合資源做大業(yè)績

4、極致思維：超出客戶的期望

5、社會化思維：口碑相傳輕松做單

案例：小米的營銷為何你學不會？

二、常見的互聯(lián)網(wǎng) 營銷方法與工具

1、QQ群數(shù)據(jù)分析與挖掘

2、行業(yè)網(wǎng)站潛藏無限商機

3、高端社交平臺找對你的菜

4、微信營銷并非想象的那么簡單

5、天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，三網(wǎng)合一

案例：翁總如何攜手聯(lián)姻康師傅簽下大單？



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