傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（1天）
培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江
講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>
傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（1天）詳細(xì)內(nèi)容
傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（1天）
【課程大綱】
一講 B 營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)B 企業(yè)的挑戰(zhàn)
- 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征
- 金融資本推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
- 小米與格力的世紀(jì)賭局
- 西門子數(shù)字化工廠的秘密
- 制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“ ”戰(zhàn)略，“ ”什么？
- 互聯(lián)網(wǎng)“ ”營(yíng)銷：技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷管理
- 互聯(lián)網(wǎng)“ ”產(chǎn)品：設(shè)備智能進(jìn)化論
- 互聯(lián)網(wǎng)“ ”服務(wù)：羅-羅公司的監(jiān)控中心
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四大生存法則：
- 流量思維、平臺(tái)思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維
- 未來(lái)所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化
第二講 流量思維與全網(wǎng)營(yíng)銷
- 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段
- 社會(huì)化媒體與全網(wǎng)營(yíng)銷的概念
- 內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播
- 案例：羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的？
- 微信公眾號(hào)與微博在傳播方面的作用
- 案例：卡特彼勒微信官方公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)
- 案例：黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷案例
- 視頻站對(duì)于B 品牌塑造的重要性
- 打造入口與流量轉(zhuǎn)化
第三講 商業(yè)模式重構(gòu)與平臺(tái)思維
- 商業(yè)模式的定義
- 平臺(tái)型公司的生存法則
- 案例：諾基亞與蘋果公司的大區(qū)別
- 案例：科通芯城如何打造百億B 平臺(tái)
- 互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶供應(yīng)鏈融資
- 案例：殼牌打造O2O社區(qū)
- 平臺(tái)型企業(yè)的四種盈利模式
- 摩貝化學(xué)品電商
第四講 社群經(jīng)濟(jì)與社交思維
- 微信的口號(hào)：連接一切
- 如何讓客戶成為品牌大使
- 事件營(yíng)銷的5T原則
- 經(jīng)典事件營(yíng)銷：冰桶挑戰(zhàn)賽
- 閱讀10萬(wàn) 的文章是怎樣煉成的？
- 標(biāo)題黨與閱讀量
- 軟文互推：盡力不如借力
- 如何運(yùn)營(yíng)粉絲群
- 粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？
- 建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素
- 如何進(jìn)行社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷
第五講 服務(wù)營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)思維
- 通用電氣：數(shù)據(jù)即服務(wù)
- 制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式
- 案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表
- 如何**大數(shù)據(jù)分析客戶購(gòu)買行為分析
- 如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價(jià)值
- 基于微信的服務(wù)平臺(tái)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)
- 案例：海爾日日順的微信服務(wù)平臺(tái)
- 案例：招商銀行如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)號(hào)？
- 案例：海爾的SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷
更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程
張長(zhǎng)江老師的其它課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃（1-2天）D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃（1-2天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營(yíng)銷績(jī)效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售
講師：張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048
講師：張長(zhǎng)江詳情
銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天） 07.10
18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天）B005銷售羅盤策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天）33337524765主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來(lái)越小，信息越來(lái)越透明，買方客戶越來(lái)越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型
講師：張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃（1-2天）D002新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃（1-2天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景國(guó)內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示：在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中，產(chǎn)品無(wú)賣點(diǎn)（21）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇錯(cuò)誤（20）、產(chǎn)品定位不清楚（11）和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶期望（10）四個(gè)原因高居榜首，
講師：張長(zhǎng)江詳情
新顧問(wèn)式銷售技巧（1-2天） 07.10
-1004570190500B003新顧問(wèn)式銷售技巧（1-2天）B003新顧問(wèn)式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景顧問(wèn)式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問(wèn)式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)模客戶、小額訂單的銷售模式，例如辦公用
講師：張長(zhǎng)江詳情
-1004570190500B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧（2天）（十三年經(jīng)典課程，面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程）B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧（2天）（十三年經(jīng)典課程，面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模
講師：張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380F003讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）F003讀心識(shí)人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究產(chǎn)品銷售過(guò)程中，銷售人員與購(gòu)買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過(guò)程的科學(xué)。B2B銷售人員
講師：張長(zhǎng)江詳情
-1004570190500B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景在工業(yè)品（B2B）企業(yè)面向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，訂單金額越大，牽涉到的客戶決策層級(jí)越高，關(guān)鍵決策者對(duì)供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷售人員缺乏面
講師：張長(zhǎng)江詳情
-99250562865C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）33337524765主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)
講師：張長(zhǎng)江詳情
-1037590119380D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，企業(yè)所面臨的很多看似無(wú)解的問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。最近20年以來(lái)，我們稱之為VUCA(Vo
講師：張長(zhǎng)江詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
