商務(wù)談判課程體系
《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《軟件客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《軟件客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道軟件客戶是重
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《顧問式銷售與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：一、理論知識(shí)與工具使用自我管理類工具使用①制定計(jì)劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)：①STP市場(chǎng)分析、②如何進(jìn)行SWOT③分析魚刺骨工
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《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道大客戶是重中之重
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《4商務(wù)談判力能提升》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來開展銷售及商務(wù)談判的，但
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《商務(wù)談判技能提升》 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專業(yè)的談判
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《贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與溝通技巧》 課時(shí)：12H
贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與溝通技巧主講:王哲光課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結(jié)果。采購(gòu)人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤(rùn)，項(xiàng)目通過談判明確責(zé)任義務(wù)，勞務(wù)合同通過談判確定細(xì)節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強(qiáng)弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，
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《贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與技巧》 課時(shí)：12H
贏的智慧——雙贏商務(wù)談判策略與技巧主講:王哲光課程背景談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，談判技巧的高低往往直接決定談判的結(jié)果。采購(gòu)人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤(rùn)，項(xiàng)目通過談判明確責(zé)任義務(wù)，勞務(wù)合同通過談判確定細(xì)節(jié)，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強(qiáng)弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，限制對(duì)手，如何在談判中掌握主動(dòng)，如何
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《 商務(wù)談判技能提升》 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?一人辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄獅。?專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)的談判方案，充分的談判準(zhǔn)備，豐富的談判工具，有效的談判策略，搶占開局優(yōu)勢(shì)，欲擒故縱，釜底抽薪，順?biāo)浦?，巧妙收盤……?知己知彼，笑語(yǔ)中談定天下，談判不僅僅是一門科學(xué)，更是一門技術(shù)。課程對(duì)象全體銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問答/案
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判技能提升》 課時(shí)：1H
《商務(wù)談判技能提升》課程大綱【課程介紹】：在現(xiàn)實(shí)生活中，人際交往無(wú)處不溝通無(wú)處不協(xié)調(diào)，企業(yè)管理需要高效溝通發(fā)揮工作績(jī)效，夫妻關(guān)系需要情感交流經(jīng)營(yíng)幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財(cái)富，父母家人需要溝通關(guān)愛盡到子女孝道......可見人生在世，溝通是第一重要生產(chǎn)力。什么是溝通？溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達(dá)成一致和感情
講師：郭敬峰在線咨詢下載需求表
談定天下：雙贏型商務(wù)談判實(shí)務(wù)（12H） 課時(shí)：12H
談定天下：雙贏型商務(wù)談判課程背景：談判首先是一門科學(xué)，其次是一門藝術(shù)，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎(chǔ)上獲取最大利益。本課程從實(shí)踐出發(fā)，通過一系列的案例，讓參訓(xùn)者了解在談判中應(yīng)遵循的基本原則與程序，掌握在談判簽約中的各個(gè)階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與，通過與導(dǎo)師、學(xué)友的互動(dòng)與實(shí)踐，你就會(huì)對(duì)未來在職業(yè)生涯中參與談判具有足夠的
講師：鐘海濤在線咨詢下載需求表
《國(guó)際業(yè)務(wù)商務(wù)談判博弈》 課時(shí)：12H
國(guó)際業(yè)務(wù)談判博弈課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及加入世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，各種國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日趨頻繁。在與各國(guó)企業(yè)的頻繁交往中，國(guó)際商務(wù)談判是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，本課程從國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)開始，逐一介紹了國(guó)際商務(wù)談判中各個(gè)階段重要環(huán)節(jié)，來教授學(xué)員建立對(duì)談判的總體認(rèn)識(shí)，了解雙贏的基本理念，學(xué)習(xí)談判時(shí)采用的技巧，把握談判的過程。本培訓(xùn)課程的形式科學(xué)，內(nèi)容
講師：彭南海在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判技能提升》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技能提升課程背景：世界是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判，更何況作為商務(wù)人員的你，專業(yè)的商務(wù)談判技能幫助你看穿談判對(duì)手的內(nèi)心，是你取得成功必不可少的利器。一個(gè)成功的談判應(yīng)該做好的工作是什么？談判桌前，如何搶占先機(jī)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時(shí)亮出自己的底牌？誰(shuí)不想贏得談判，揭開談判的神秘面紗，你——就是大贏家！本課程通過基本授課，演練，
講師：王翔在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來就注定不會(huì)成為平凡人，而如果這個(gè)人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國(guó)會(huì)彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會(huì)與平凡沾邊了！這個(gè)人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國(guó)總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視
講師：丁藝欣在線咨詢下載需求表
共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對(duì)象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對(duì)方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價(jià)還價(jià)能力，其中“可替代”是討價(jià)還價(jià)能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)
講師：崔小屹在線咨詢下載需求表
房地產(chǎn)行業(yè)客戶商務(wù)談判技巧與維護(hù) 課時(shí)：6H
房地產(chǎn)行業(yè)客戶商務(wù)談判技巧與維護(hù)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)房地產(chǎn)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和代理銷售服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1、了解和
