銷售管理課程體系
1、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的職能認知設(shè)定組織及個人業(yè)績目標(biāo)設(shè)定組織成員發(fā)展目標(biāo)計劃制定與推動指導(dǎo)、激勵與溝通培訓(xùn)、教練與評估團隊建設(shè)與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)如何作好團隊的舵手如何作好團隊的推手銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)團隊領(lǐng)導(dǎo)力團隊執(zhí)行力杰出團隊領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)怎樣建立親和力領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團隊的成功法則卓越銷售團隊的十大狼性員工是客戶教練
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
一、大客戶管理入門1.大客戶管理含義2.識別和選擇大客戶3.大客戶分析4.制定大客戶計劃5.與大客戶建立伙伴關(guān)系為大客戶服務(wù)二、大客戶銷售個人管理1.情緒管理2.談判技巧1)供應(yīng)雙方關(guān)系定位2)談判目標(biāo)設(shè)定3)主要客戶方個人性格分析4)制定說服策略——含談判團隊人員選定、各時間節(jié)點和地點、采取的談判方式3.傾聽技巧1)傾聽客戶為什么重要2)好的傾聽者的特征3
講師：羅煒雄在線咨詢下載需求表
篇現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售管理者講現(xiàn)代市場環(huán)境下的營銷管理1、市場外部環(huán)境分析2、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化3、現(xiàn)代營銷內(nèi)容和范圍的調(diào)整第二講做一名優(yōu)秀的銷售管理者1、銷售部在企業(yè)中的地位與作用2、銷售管理者的角色與職能3、銷售管理者在信息系統(tǒng)中的地位和作用4、消費管理者面對問題時應(yīng)有的態(tài)度第二篇消費管理者的十項修煉第三講、銷售管理者修煉之一——組織能力案例第
講師：石真語在線咨詢下載需求表
一、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的六感目標(biāo)感責(zé)任感使命感緊迫感危機感歸屬感二、團隊人才選拔四個維度lSTAR能力測試l潛力測試l激勵問題測試l性格類型測試（四大類和九型性格）三、團隊認知六個層面sup2;團隊成員是否具有清晰的目標(biāo)和執(zhí)行計劃？sup2;團隊成員是否知道如何達成目標(biāo)？sup2;你對自己的團隊成員了解嗎？sup2;你知道團隊成員的性格和喜好嗎？sup2;你的優(yōu)、中
講師：李羲在線咨詢下載需求表
節(jié)：門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務(wù)態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點導(dǎo)引思想sup2;大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點sup2;個人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
部打造銀行顧問式銷售1什么是真正的銷售？2討論：銀行營銷有什么樣的特征、本質(zhì)和典型困惑？3分析：銷售顧問的素質(zhì)要求3.1銷售顧問職務(wù)分析模型3.2銷售顧問的4種類型3.3ASK模型3.4討論：銀行顧問式銷售的ASK要求4優(yōu)秀的銷售管理者的關(guān)注點應(yīng)該在哪里？4.1指標(biāo)/業(yè)績4.2客戶來源/客戶開發(fā)/客戶維護4.3人員/能力組合4.4產(chǎn)品4.5績效管理4.6如果
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
1、重要客戶銷售與管理的基本框架-大客戶與一般客戶的區(qū)別；-大客戶銷售基本框架；-KA定義和KA的選擇；-KA銷售與管理工具的運用；2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略-KA五個層面的信息收集；-大客戶PEST分析和SWOT分析；-大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析；-大客戶的組織結(jié)構(gòu)定位圖分析3、我們的目標(biāo)戰(zhàn)略與解決方案-三種層次的目標(biāo)；-案例練習(xí)：遠景/關(guān)系/SMART目標(biāo)；
講師：金劍峰在線咨詢下載需求表
M8—銷售管理部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理努力工作目標(biāo)和計劃培養(yǎng)積極的心態(tài)良好的素養(yǎng)善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)樂觀的人生觀健康的身體為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、職業(yè)經(jīng)理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養(yǎng)銷售人員讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
【課程大綱】1銷售目標(biāo)的制度與分解1.1目標(biāo)銷售管理的6步驟1.2目標(biāo)銷售管理的3種方式1.3目標(biāo)制定的2種方法1.4合理分配目標(biāo)的4種方法1.5目標(biāo)與計劃2銷售人員的教練與輔導(dǎo)2.1銷售人員輔導(dǎo)的2大重點2.2銷售人員輔導(dǎo)的4種方法2.3銷售教練應(yīng)該遵循的5個指導(dǎo)方針2.4銷售人員教練的5步驟2.5教練與輔導(dǎo)的習(xí)慣化3銷售人員激勵3.1激勵體系的4大支柱3
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾
講師：朱華在線咨詢下載需求表
章項目管理銷售相關(guān)知識簡述 我們通常對項目的定義 項目經(jīng)理應(yīng)該關(guān)注什么 項目演進的幾個階段、項目運作過程概覽 項目成功的主要制約因素 項目的組織與結(jié)構(gòu) 如何把項目中的行動落實到每個人 第二章工業(yè)品采購催生銷售型銷售 相對于民用品，工業(yè)品采購的特點 工業(yè)品采購的階段劃分 工業(yè)品和消費品銷售的區(qū)別 面對工業(yè)品采購，我們怎樣做銷售 嚴密
講師：王博在線咨詢下載需求表
【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四
講師：樊付軍在線咨詢下載需求表
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)
講師：湯洪在線咨詢下載需求表
一、銷售運作過程設(shè)計與管控1、銷售過程控制的常見問題控制管理滯后控制點不合理控制方式不全面控制分寸把握不當(dāng)2、細化銷售運作過程，建立控制點推廣管理機會管理項目管理3、銷售日?；顒拥目刂乒ぞ咴露裙ぷ饔媱?、周工作計劃工作日志銷售述職銷售隨訪4、實施銷售例會制度銷售例會的種類銷售例會目標(biāo)銷售例會管理二、銷售價格與商務(wù)管理1、產(chǎn)品定價管理成本分析競爭產(chǎn)品調(diào)查 價格變
