銷(xiāo)售談判課程體系
一、談判現(xiàn)場(chǎng)演練（一）1、情景演練1、2、32、情景演練4、53、情景演練6、7、8-情景演示，案例分析二、談判框架與談判關(guān)鍵1、談判的本質(zhì)剖析2、談判的開(kāi)端定位3、談判的基本原則4、談判的成功關(guān)鍵5、談判的操作過(guò)程6、談判的終目的7、談判的一切核心8、談判的關(guān)鍵因素-情景演示，案例分析三、談判溯源與演練（二）1、情景測(cè)試12、情景測(cè)試23、情景測(cè)試34、情
講師：王文驥在線咨詢(xún)下載需求表
課程大綱一、大客戶談判前的認(rèn)知與思考a)商務(wù)談判是什么？b)討論：大客戶商談采購(gòu)與個(gè)人日常采購(gòu)有什么異同？二、大客戶談判的對(duì)手分析a)討論：哪些人會(huì)出席商務(wù)談判？他們有什么特點(diǎn)b)客戶參與者分析i.訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)與技術(shù)講師的合體ii.專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的特點(diǎn)iii.技術(shù)講師的特點(diǎn)c)了解對(duì)手組成及四類(lèi)談判對(duì)手應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)要i.執(zhí)行型的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)ii.權(quán)力型的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)i
