沙盤模擬課程體系
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)認識并學(xué)會填寫資產(chǎn)負債表、利潤表資產(chǎn)與資本的關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營的核心是“盈利”增加利潤的要素企業(yè)經(jīng)營“好壞”的度量：杜邦分析的意義財務(wù)杠桿應(yīng)用的分析市場分析和生產(chǎn)能力分析市場分析的作用產(chǎn)品生命周期與波士頓矩陣分析與財務(wù)的邏輯關(guān)系生產(chǎn)能力分析產(chǎn)能計算、設(shè)備投資回收期預(yù)算費用效益和成本分攤的含義廣告費用效益分析廣告成本分攤計算和分析企業(yè)戰(zhàn)略與成本分析戰(zhàn)
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講成本預(yù)算與管控沙盤模擬準(zhǔn)備一．成本預(yù)算與管控沙盤盤面介紹二．成本預(yù)算與管控沙盤游戲規(guī)則的解讀三．成本預(yù)算與管控沙盤模擬經(jīng)營團隊組建四．成本預(yù)算與管控沙盤模擬運營引導(dǎo)推演第二講成本預(yù)算與管控沙盤模擬推演實戰(zhàn)模擬企業(yè)運營管理，在以生產(chǎn)制造業(yè)為模型的實體沙盤（非電子在線沙盤）上進行推演，更貼近真實企業(yè)。一．模擬企業(yè)經(jīng)營年各模擬公司根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，編寫年財務(wù)
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課程大綱部分：課程導(dǎo)入1、沙盤介紹：企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練的認識2、課程認識：為什么要接受沙盤訓(xùn)練3、企業(yè)介紹：企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定（統(tǒng)一假定的訓(xùn)練前提）4、規(guī)則介紹：從道具到工具到角色到操作5、小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明2）引導(dǎo)年運行流程說明3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍6、團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答第二部分模擬企
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課程大綱部分：課程導(dǎo)入1、沙盤介紹：企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練的認識2、課程認識：為什么要接受沙盤訓(xùn)練3、企業(yè)介紹：企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定（統(tǒng)一假定的訓(xùn)練前提）4、規(guī)則介紹：從道具到工具到角色到操作5、小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明2）引導(dǎo)年運行流程說明3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍6、團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答第二部分：戰(zhàn)略
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一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、SWOT分析識別機會與風(fēng)險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認市場細分和選擇目
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《決勝終端-營銷沙盤模擬》 課時：12H
開場課程單元重點內(nèi)容開場：營銷團隊組建營銷團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》營銷團隊組建（設(shè)計一個擬上市的新產(chǎn)品）團隊風(fēng)采展示（繳納營銷成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵隨堂練習(xí)1、《營銷人員職業(yè)素養(yǎng)自我測試》模塊：頂層設(shè)計-定位與品牌課程單元重點內(nèi)容頂層設(shè)計：定位與品牌一、所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品
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課程大綱全面闡述一個企業(yè)的概貌：企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素；企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運做的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則；企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析；企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：認識和解析財務(wù)報表，學(xué)習(xí)用財務(wù)思維分析和解決管理問題；演練：填制資產(chǎn)負債表和利潤表；企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤
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課程大綱一、反映財務(wù)肌體健康的資產(chǎn)負債表各期末盤點模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負債表，了解資產(chǎn)負債表的結(jié)構(gòu)、項目、含義以及資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益的特點；解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負債表，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。案例:如何資產(chǎn)的會計特征發(fā)現(xiàn)管理問題。二、反映創(chuàng)造盈利能力的利潤表學(xué)員填報模擬企業(yè)的期末利潤報表，學(xué)習(xí)計算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)
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講企業(yè)財務(wù)管理沙盤模擬準(zhǔn)備一、企業(yè)非財務(wù)管理沙盤盤面介紹二、企業(yè)非財務(wù)管理沙盤游戲規(guī)則詳介三、非財務(wù)管理沙盤模擬經(jīng)營團隊組建四、非財務(wù)管理沙盤模擬經(jīng)營演示第二講企業(yè)非財務(wù)管理沙盤模擬實戰(zhàn)一、模擬經(jīng)營年△知識點講解：1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)2.資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)及平衡原理3.明晰資產(chǎn)組成及流動資產(chǎn)、速動資產(chǎn)、存貨及固定資產(chǎn)等概念4.了解原料成本、生產(chǎn)成本、直接
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參加培訓(xùn)的學(xué)員6-10人一組，進行角色分工，對應(yīng)為任務(wù)類沙盤模擬中的職位（隊長、騎士、記錄官、談判官），進行執(zhí)行任務(wù)的沙盤推演。流程1：1．破冰游戲2．沙盤及規(guī)則簡介3．組建團隊并展示4．進行沙盤模擬推演5．各隊成績統(tǒng)計、獎勵流程2：1．熱身2．各隊總結(jié)（由隊長或代表進行分享）：談收獲與失誤、對實際工作的指導(dǎo)意義3.教師點評、分享、知識點講解講解內(nèi)容：1）高
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模塊一：服飾店鋪銷售人員職業(yè)認知 2服飾店鋪人員職業(yè)心態(tài) 2服飾店鋪人員角色定位 2服飾店鋪人員基本職責(zé) 2服飾店鋪人員能力模型 模塊二：服飾店鋪銷售工作規(guī)范 2如何營造有活力的店鋪氛圍 2店面禮儀：打造店鋪親和力 2待客語言：說顧客愛聽的話 2顧客溝通中8種表達技巧 模塊三：服飾生動化陳列技巧 2服飾店鋪視覺系統(tǒng) 2店鋪服飾陳列
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部分：項目管理概論1、為什么會有項目？項目與創(chuàng)新的關(guān)系？什么是項目？2、做房地產(chǎn)項目中常見問題及原因---項目失敗舉例3、項目管理及其知識體系—成果一定有方法，失敗一定有原因，從樸素到體系4、房地產(chǎn)項目管理的三大精粹---要素、要素協(xié)調(diào)、要素可控、景觀項目的舉例5、項目管理與其他管理學(xué)的關(guān)系—目標(biāo)管理、戴明圈、績效管理、品質(zhì)管理等6、房地產(chǎn)項目決策時的四方面
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講企業(yè)財務(wù)管理沙盤模擬準(zhǔn)備一、企業(yè)非財務(wù)管理沙盤盤面介紹二、企業(yè)非財務(wù)管理沙盤游戲規(guī)則詳介三、非財務(wù)管理沙盤模擬經(jīng)營團隊組建四、非財務(wù)管理沙盤模擬經(jīng)營演示第二講企業(yè)非財務(wù)管理沙盤模擬實戰(zhàn)一、模擬經(jīng)營年△知識點講解：1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)2.資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)及平衡原理3.明晰資產(chǎn)組成及流動資產(chǎn)、速動資產(chǎn)、存貨及固定資產(chǎn)等概念4.了解原料成本、生產(chǎn)成本、直接
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天上午：一、企業(yè)經(jīng)營決策管理沙盤實戰(zhàn)課程簡介二、模擬經(jīng)營決策沙盤企業(yè)組建及角色分配三、模擬沙盤實戰(zhàn)規(guī)則介紹四、模擬沙盤實戰(zhàn)試運營（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）○規(guī)則疑問解答天下午：一、模擬年運營●知識點介紹1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)；2.企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；3.企業(yè)利潤的來源；4.競爭定位。○腦力激蕩1.如何增加企業(yè)的利潤？2.各模擬運營企業(yè)的市場定位分析？（
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1企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：資產(chǎn)與資本的關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營的核心是“盈利”增加利潤必須“開源節(jié)流”、開源的“三要素”企業(yè)經(jīng)營“好壞”的度量：杜邦分析的意義財務(wù)杠桿應(yīng)用的分析1市場分析和費用效益分析：▽市場分析的作用理解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的幾種說法：“定位學(xué)說”“配稱學(xué)說”“取舍學(xué)說”“放棄學(xué)說”等實際例子解釋“配稱學(xué)說”對企業(yè)有限資金投入的限制▽生產(chǎn)能力分析產(chǎn)能計算、設(shè)備投資回
