“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑:誰(shuí)吃了我的奶酪?
作者:肖陽(yáng) 495
在喝酒游戲中,根據(jù)喝了多少給獎(jiǎng),會(huì)使那些“酒量”原本較大的人暗中占便宜,他們就算不賣力氣,拿到的獎(jiǎng)勵(lì)也比別人多。
換言之,采用此類政策時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)往往被那些具有“先天優(yōu)勢(shì)”的人拿走了。
有些基礎(chǔ)好的區(qū)域即使“坐吃山空”也能吃上幾年,企業(yè)是在獎(jiǎng)勵(lì)“歷史”,而不是獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)在與未來(lái)。
此類獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則不能充分調(diào)動(dòng)所有人的工作積極性,讓不少企業(yè)都花了冤枉錢。
作法三:增量給獎(jiǎng)
這是一種“有效激勵(lì)政策”,尤其對(duì)短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大有益處。
在喝酒游戲中,此時(shí)的管理者顯得更加精明。
他在制訂規(guī)則時(shí)就已考慮到大家酒量上的差異,為了讓不能喝的人肯喝,能喝的人多喝,只針對(duì)超出部分給獎(jiǎng)。
過(guò)去一口不喝的,現(xiàn)在喝一瓶就獎(jiǎng)。以前你能喝三瓶,那么這次只有喝到第四瓶才有獎(jiǎng)。
這樣做的好處是參與者自身具備可比性,而且在獎(jiǎng)勵(lì)總額不變的前提下,獎(jiǎng)勵(lì)力度大幅提升,好鋼用在了刀刃上。
企業(yè)制訂績(jī)效考核政策時(shí),應(yīng)在各區(qū)域上年度銷量的基礎(chǔ)上設(shè)定增量獎(jiǎng)。
按此方式,如果過(guò)去每一百萬(wàn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)點(diǎn),現(xiàn)在用增量考核就可以獎(jiǎng)勵(lì)三到五個(gè)點(diǎn),所有的獎(jiǎng)勵(lì)都用在增量上,從而使得獎(jiǎng)勵(lì)看起來(lái)更加誘人。
而且此類政策給了所有人參與的機(jī)會(huì),不論區(qū)域基礎(chǔ)如何,只要比過(guò)去有進(jìn)步就能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣,每個(gè)業(yè)務(wù)人員都可以找到適合自己的努力方向,可以不被僵化的、想當(dāng)然的考核指標(biāo)束縛手腳,發(fā)揮出最大主觀能動(dòng)性,企業(yè)的銷量自然可以短期猛增。
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