為什么“消費者不總是對的”？
作者：肖陽 362
信息不對稱導(dǎo)致消費者“有限理性”
不少企業(yè)認為“消費者總是對的”，只要自己產(chǎn)品精益求精、問心無愧，相信市場一定會認可。
但他們往往忽略了這樣的一個事實，即消費者常常是“有限理性”的，這是由于信息不對稱的緣故。
近代經(jīng)濟學(xué)指出，所謂“知識”有兩大類別：
1、 普遍知識，在理論和書籍中可以得到；
2、 特定知識，為處于特定環(huán)境中的人所擁有。
在消費過程中，生產(chǎn)者是擁有特定知識的強勢群體，消費者則是弱勢的，俗語說“買的沒有賣的精”。
比如房屋裝修、婚禮慶典、大件耐用品購買，有特定知識的消費者不多，這樣就會形成有限理性的“消費判斷失靈”現(xiàn)象。
消費者“有限理性”典型案例之一：“車型選擇問題”
某廠家為決定生產(chǎn)何種車型進行市場調(diào)查，滿分是10分。
在問卷回收后，綜合評分A車型8分，B車型5分。
擴展閱讀
什么是小型門店的底層結(jié)構(gòu) 2024.03.27
小店，小生意，老板一個人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是，生意就是生意，尤其是當(dāng)前這個市場環(huán)境下，簡單操作就能賺錢，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了，要生存，要增長，要發(fā)展，就得要認真對待，要理
作者：潘文富詳情
為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前，廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進行了一項市場調(diào)查，其中有這樣一個題目：在目前的商品經(jīng)濟社會中，富人、小資和窮人的認識標準是什么？一石激起千層浪，但其中的一個具有戲劇性的結(jié)果不免得令人
作者：馮建軍詳情
廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？ 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這
作者：潘文富詳情
好貓西風(fēng)酒賣什么？ 2023.12.20
長安福特嘉年華關(guān)注年輕消費者 2023.12.04
北京長城腳下，細雨霏霏的探戈塢，《成功營銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商，長安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信，他向記者介紹了長安福特近年來為更加貼近消費者所做的努力。 看消費者在做
作者：李欣詳情
楊建允：2023雙11交易額出爐，給 2023.11.14
2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達11386億元，其中，綜合電商平臺銷售總額達9235億元，天貓位居綜合電商平臺榜首，隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺表現(xiàn)不俗，2023年雙11，直播電商累積銷售額
作者：mys5518詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師：降本必增 16
- 6西安王曉楠：2024 1411
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠：輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38
