為什么“消費(fèi)者不總是對(duì)的”?

 作者:肖陽    362


典型案例之三:“國際化形象的由來”
國內(nèi)曾有這樣一家化肥生產(chǎn)企業(yè),比規(guī)模、比質(zhì)量、比價(jià)格都不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占優(yōu),怎么辦呢?
他們把化肥包裝成國際產(chǎn)品,首先在國外注冊(cè)公司,其次聘用一些高鼻梁、藍(lán)眼睛的外國人,讓他們深入農(nóng)村去為渠道代理商頒獎(jiǎng)牌、搞促銷。
大城市里外國人并不稀奇,農(nóng)村就有不同。每次促銷圍觀者人山人海,引起巨大轟動(dòng),有時(shí)連縣領(lǐng)導(dǎo)都來與“外國友人”合影。
最終,企業(yè)不但生存下來,而且成為強(qiáng)勢(shì)品牌。


做營銷而不了解消費(fèi)者有時(shí)是“愚昧”的,就會(huì)放棄殺出“紅海”超越對(duì)手的大好機(jī)會(huì)。
那種迷信“消費(fèi)者總是對(duì)的”的企業(yè),踏實(shí)固然是有了,但未免帶有宋襄公似的愚腐氣息。非要等敵人過了河,擺好陣勢(shì)再去死拼,手段上過于僵化了。
有賣點(diǎn)要突出賣點(diǎn),沒有賣點(diǎn)則要包裝出賣點(diǎn),這是營銷部門應(yīng)分擔(dān)的責(zé)任。
孫子兵法云:以正合、以奇勝。如果“上帝們”都能明察秋毫,“炒作”的價(jià)值就不大了,但現(xiàn)實(shí)中恰恰消費(fèi)者是“有限理性”,這使得利用營銷手段取得企業(yè)效率突破成為可能。
把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)成戰(zhàn)略---“過度營銷”同樣有害


“消費(fèi)者這個(gè)上帝也會(huì)犯錯(cuò)誤”,明白了這一點(diǎn),在營銷上的眼界就一下子開闊了。
肖陽
 消費(fèi)者 為什么 消費(fèi) 總是 什么

擴(kuò)展閱讀

小店,小生意,老板一個(gè)人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認(rèn)真對(duì)待,要理

  作者:潘文富詳情


前言  不久前,廣東某咨詢顧問公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

  作者:馮建軍詳情


以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者:潘文富詳情


  主持人:           王建軍  嘉 賓:  金劍南西安總代理       劉志剛  青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者  李 青  白酒業(yè)知名策劃人       云 龍好煙配好酒  主持人:我刊曾

  作者:王建軍詳情


北京長城腳下,細(xì)雨霏霏的探戈塢,《成功營銷》記者見到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商,長安福特汽車有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉宗信,他向記者介紹了長安福特近年來為更加貼近消費(fèi)者所做的努力?! 】聪M(fèi)者在做

  作者:李欣詳情


2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元,其中,綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)9235億元,天貓位居綜合電商平臺(tái)榜首,隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺(tái)表現(xiàn)不俗,2023年雙11,直播電商累積銷售額

  作者:mys5518詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有