照明企業(yè)明天的奶酪在哪里?
作者:肖南方 169
近年原材料和上游零部件價格不斷上升,加之勞動力成本提高等,造成了生產(chǎn)成本上升的問題。而且,消費者品牌意識增強(qiáng)、經(jīng)銷渠道費用水平逐年上漲,在諸多因素的共同作用下,眾多照明企業(yè)都提出了轉(zhuǎn)型的口號。
之前,我和一些照明企業(yè)的老板或老總們也聊起過,2011年的照明企業(yè)有些萎靡不振,突圍已成為大家的共識;之后接受一些媒體采訪時,也常常提到照明企業(yè)如何轉(zhuǎn)型的問題。因此,在照明企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的十字路口,我覺得有必要探討幾個問題。
企業(yè)的贏利模式是什么?
其實,這個問題的核心可以分解成三個問題:企業(yè)要賺誰的錢、拿什么去賺錢、怎么去賺錢。也許很多照明企業(yè)會認(rèn)為,產(chǎn)品定價高一點,費用壓縮一點,成本降低一點,日常節(jié)約一點,企業(yè)自然就贏利了。
事情如果是這么簡單的話,照明企業(yè)還須談什么轉(zhuǎn)型呢?以某家居照明企業(yè)為例,2010年內(nèi)銷完成1多個億元的銷售額,在家居照明領(lǐng)域來說,應(yīng)該算是中型企業(yè)了。但深入分解一下這個企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)后,你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實是如此的殘酷:該司2010年全國新建店估計在300家左右,每家店面的產(chǎn)品掛樣,加上由于大量搞渠道促銷造成渠道庫存的大量積壓,全年下來,實際銷售額還不足6000萬元,平均到每家店面的年銷量可能還不足10萬元。
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