照明企業(yè)明天的奶酪在哪里?
作者:肖南方 169
目前,照明行業(yè)很多品牌的銷售態(tài)勢還是比較良好的,但要保持渠道的長期激情和品牌忠誠,企業(yè)有哪些是值得自豪的競爭優(yōu)勢呢?如果說雷士的核心競爭力是技術(shù)和渠道,歐普的核心競爭力是品牌和研發(fā),那么很多品牌的核心競爭力又是什么呢?
核心競爭力是產(chǎn)品嗎?目前,很多企業(yè)占據(jù)公司主流銷售額的產(chǎn)品基本上是OEM的,企業(yè)基本上沒有什么掌控權(quán),而且還受制于這些OEM廠商的波動,目前原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致行業(yè)眾多品牌除了漲價(jià)別無他途就是明證。
核心競爭力是渠道嗎?目前很多企業(yè)在所有物流級的代理商中的經(jīng)營格局中占有主要地位(就是說品牌產(chǎn)品占有他們代理公司銷售額40%以上)的有哪些客戶呢?企業(yè)不是這些代理商銷售結(jié)構(gòu)的主要組成部分的話,他們又怎么會是企業(yè)的核心競爭力呢?
企業(yè)的核心競爭力是營銷策略嗎?是品牌嗎?是研發(fā)與技術(shù)嗎?深究下去,我們會發(fā)現(xiàn),很多做得比較優(yōu)秀的品牌其實(shí)際上,只是比現(xiàn)在那些掙扎在紅海岸邊的企業(yè)略有比較優(yōu)勢而已,眾多照明品牌該如何脫穎而出呢?
個(gè)人的觀點(diǎn)是:回歸到營銷的本質(zhì)——產(chǎn)品,打造產(chǎn)品領(lǐng)先策略,那么,該打造哪些產(chǎn)品?如何打造產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,并進(jìn)一步演變成企業(yè)的核心競爭力呢?這點(diǎn)筆者在下一篇文章中來詳細(xì)述說。
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