照明企業(yè)明天的奶酪在哪里?

 作者:肖南方    169

拋開這些店面能否很好地實(shí)現(xiàn)贏利的問題,從廠家的角度來看,企業(yè)是否能夠依靠這些終端店面來獲得企業(yè)的持續(xù)贏利呢?這些店面能支撐起這個(gè)企業(yè)未來5億元的銷售額嗎?如果要做到10億,又需要開多少家店呢?

個(gè)人的觀點(diǎn)是,任何一個(gè)照明企業(yè)在起步階段都是必須依靠這種贏利模式,這是一個(gè)必經(jīng)過程,但發(fā)展到一定階段后,尤其是很多企業(yè)靠這種模式完成原始資本積累后,單純依靠這種贏利模式,可能可以維持企業(yè)的現(xiàn)狀銷售,但要取得更大業(yè)績的話,得重新思考贏利模式的問題。

企業(yè)的營銷模式是什么?

這點(diǎn)與前面的“贏利模式是什么?”有點(diǎn)相似,但我還是想單獨(dú)列出來,也許是常年在營銷系統(tǒng)的緣故吧。不可否認(rèn),接近90%以上的照明企業(yè),走的都是生產(chǎn)型道路;只有少量的照明企業(yè),開始走品牌經(jīng)營道路。而就在這為數(shù)不多的走品牌道路的企業(yè)中,其基本的運(yùn)作模式也主要就是專賣店模式、五金渠道模式和工程模式。

目前,家居照明行業(yè)一窩蜂采用專賣店模式,或者說是進(jìn)入五金渠道,但事實(shí)上,很多企業(yè)因?yàn)闆]有相應(yīng)的產(chǎn)品配套,進(jìn)入這些渠道后又顯得力不從心。

回顧一下照明業(yè)一線品牌的營銷模式:三雄極光擅長工程營銷,華藝也是工程高手,佛山照明是流通類產(chǎn)品大行其道,歐普與地產(chǎn)業(yè)結(jié)盟,雷士是工程與設(shè)計(jì)師渠道雙管齊下……但是,很多企業(yè)的亮點(diǎn)呢?以渠道模式見長嗎?以產(chǎn)品模式的創(chuàng)新見長嗎?還是以多元化的營銷活動見長呢?

以筆者任職的企業(yè)來說,由于企業(yè)還徘徊在二線品牌上,其運(yùn)作模式只能采取一些踏踏實(shí)實(shí)的營銷服務(wù)來作為亮點(diǎn)支撐。筆者為此在企業(yè)內(nèi)部一直在強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)對渠道的服務(wù),實(shí)施渠道重心下沉,真正為經(jīng)銷商用心服務(wù),幫助加盟商開店、開好店、賺到錢。我們只有“開一-全球品牌網(wǎng)-家,成一家”、“保姆式服務(wù)模式”的營銷策略,才能在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域里得到廣大加盟商的追捧。

肖南方
 奶酪 照明 哪里 明天 企業(yè)

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