順德轉(zhuǎn)型之困系列一：

　　曾經(jīng)風光無限的神州、希貴已經(jīng)陷入租賃和出賣的困頓之中，中國熱水器行業(yè)的代名詞萬家樂已經(jīng)成為沒落的貴族，消毒柜的發(fā)明者康寶的可持續(xù)發(fā)展能力遭質(zhì)疑。美的汽車項目還未見成效、小家電幾乎全線虧損，科龍在期待浴火重生，格蘭仕也在積極尋找新的行業(yè)切入點……順德的旗艦企業(yè)正面臨前所未有的困頓。從“可怕”到“害怕”難道只是一線之隔？

　　黃榮也很困惑，他是一家生產(chǎn)消毒柜產(chǎn)品的土生土長的順德老板，他告訴記者：“之所以有這么多人關(guān)注《漢武大帝》，那是因為順德和順德企業(yè)都面臨方向的迷失，特別是在宏觀調(diào)控之后，企業(yè)迫切需要改革，但問題是如何改、改什么，因此，大家都希望能夠在其中找到一點啟示?！?/p>

　　在1998年消毒柜產(chǎn)品剛剛完成前期市場培育的過程后，黃榮也投身其中，雖然入行晚了點，但憑著學技術(shù)出身的背景，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品設(shè)計新穎、外形美觀，迅速得到了消費者的認可并站穩(wěn)了腳跟。到2002年的時候，企業(yè)銷售收入已突破1億元大關(guān)。

　　2003年的那場非典讓生產(chǎn)消毒柜的企業(yè)賺了個盆滿缽滿，正是在那一年，黃榮也開始大肆擴張：新增一條流水線、在順德高新技術(shù)區(qū)購買上百畝地、市場從區(qū)域走向全國。按照黃榮的計劃，先把消毒柜產(chǎn)品做好，把品牌打出去，然后再切入其他產(chǎn)品領(lǐng)域，最后成為廚衛(wèi)家電的強勢企業(yè)。

　　但2004年的宏觀調(diào)控讓黃榮的計劃成了泡影，銀根緊縮讓黃榮的企業(yè)陷入擴張后的經(jīng)營失血，緊隨國家宏觀調(diào)控，又是包括全球石油漲價、原材料上游的廠家提價和下游產(chǎn)品的降價、民工荒和電荒等系列的風吹草動，黃榮有點措手不及。

　　做還是不做？這個哈姆雷特式的問題讓遭到重重打擊的黃榮思慮萬千。繼續(xù)做下去，就要面臨利潤的下降、成本的上升和更為激烈的競爭，更大程度上只是做“苦力活”；不做又能做什么，除了家電制造，另謀生計是何其艱難。加上“不熟不做”是順德人從上到下都非常熟悉的口頭語，幾乎可以列為“順德商法”的第一條。于是，黃榮大膽決定提前實施自己的計劃，為分解經(jīng)營、人工和原材料等方面的成本壓力，黃榮開始做燃氣灶、吸油煙機、電磁爐、電水壺等產(chǎn)品，希望通過規(guī)模降低成本，但年終盤點，發(fā)現(xiàn)自己是白忙了——辛苦不說，賺的錢還不如去銀行存款的利息多。

　　黃榮對記者表示：“我現(xiàn)在把新增的流水線停了，工廠除了為自己做些產(chǎn)品外，主要為別人做OEM，這樣壓力小。同時，準備建廠房的土地也閑著，等等再看，如果情況繼續(xù)惡化下去，我真不知企業(yè)要怎么去做了?！睋?jù)黃透露，出于對現(xiàn)狀的迷惘，自己基本上已經(jīng)把公司交給職業(yè)經(jīng)理人打理了，平時喝茶搓麻將，特別是常去打高爾夫球。

　　順德中小老板：不敢當企業(yè)家，改行當“地主”

　　黃老板并不是個案，一位做熱水器產(chǎn)品的老板也對記者說：“以前做企業(yè)只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品來就OK了，但現(xiàn)在很難做了，幾乎都沒錢賺，而且每個行業(yè)競爭都非常激烈，真不知企業(yè)是繼續(xù)做下去好，還是轉(zhuǎn)行做其他，甚至是干脆轉(zhuǎn)手不做算了?！痹诖舜斡浾叩牟稍L過程中，令人吃驚的是，老板持有這種心態(tài)和想法幾乎是順德中小型企業(yè)的普遍現(xiàn)象。

　　究其原因，幾乎所有順德老板都提到一個重要的原因：宏觀調(diào)控和原材料漲價。黃榮也表示，此次宏觀調(diào)控導致銀根緊縮，銀行利息上升，從而對生產(chǎn)制造型企業(yè)各個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生影響。以往資金實力不足的制造型企業(yè)，可以向材料供應(yīng)商延長幾個月付款，而現(xiàn)在，鋼材、銅材供應(yīng)商除了漲價外，還一律要求現(xiàn)款交易，造成資金流不足的企業(yè)無法按照生產(chǎn)計劃采購到足量的原材料、普遍開工不足、無法按時交貨，而在這種財務(wù)成本急劇上升的嚴峻形勢下，下游商家由于其強勢又在不斷地拖欠貨款打壓廠家，擠壓下的順德制造企業(yè)感到無所適從。

　　對此，邱明一針見血地指出：“順德老板白手起家奮斗到現(xiàn)在的過程概括起來就是：順德人不怕窮，是怕富了再窮。所以，富了的順德人害怕失去已有的財富而開始喪失敢為天下先的勇氣。”

　　一個明顯的例子就是順德老板多數(shù)為“地主”，靠企業(yè)致富后，將大量的錢財用在購買土地、房產(chǎn)等方面，做起了“地主”?！盀槭裁磭乙缓暧^調(diào)控企業(yè)就蔫了，原因就在于順德多數(shù)企業(yè)沒有了后備資金，錢都被企業(yè)主拿去買地了?！?/p>

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