以利潤驅(qū)動力為營銷源點

 作者：張鵬    236

3、從差異化傳播向有效驅(qū)動傳播轉(zhuǎn)變

傳播相信是很多marketer頭痛的事情；從時、勢、術(shù)三方位不斷思考，希望做一個空前絕后的大差異化傳播活動，將有關(guān)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的信息都傳遞給消費者和用戶，希望傳播之后馬上能賣產(chǎn)品，但我們看到很多時候差異化傳播并沒有促進消費者了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。有時甚至起到了相反的作用。如雅虎差異化的大傳播雅虎搜星運動并沒有帶來效果，反而加速了走向衰敗。

傳播不一定要多有差異化，如為了更加有針對性地與消費者進行公開、透明的溝通，麥當勞在全國范圍推出“廚房開放日活動”，顧客提前報名可進入麥當勞餐廳廚房，親眼目睹麥當勞食品的加工烹制過程，讓消費者親自去驗證麥當勞對食品衛(wèi)生和安全的承諾。如果另外一家餐廳學著做一樣有效果。NBA籃球大篷車通過一輛特制的16米長貨車，展開后成為600平方米的籃球活動區(qū)，對喜歡藍球的人傳播NBA文化，很多企業(yè)學著做大篷車，效果是一樣的好。

傳播關(guān)鍵是有效驅(qū)動，不一定因為沒有差異化而感覺顯現(xiàn)不出自己的水平；用好老方法讓牛排發(fā)出滋滋的響聲就可以。

如果我們總是抱著開創(chuàng)藍海的思想，一味的想著差異化藍海進行拉動，用差異化領(lǐng)導變革，是很艱難的；也失去了一個做marketer的意義。只有弄明白了企業(yè)羸利的驅(qū)動力，抓住了真正驅(qū)動企業(yè)的根本。當你贏利了，創(chuàng)造出持續(xù)發(fā)展的“驅(qū)動力”，才能讓企業(yè)慢慢做大、做強。當一個企業(yè)很難獲得持繼盈利，創(chuàng)造出了差異化的藍海又能有什么用呢？

作者：深圳采納營銷顧問機構(gòu)——張鵬

張鵬
 利潤,驅(qū)動力,營銷,源點,戰(zhàn)略

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