成熟期訴求語言的設(shè)計(jì)要求    203

成熟期由于市場(chǎng)逐步成熟，企業(yè)的策略也會(huì)隨之改變。以下是成熟期的幾個(gè)特點(diǎn)： 　　第一，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候更注重產(chǎn)品的個(gè)性差異。 　　第二，各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品品牌差異開始產(chǎn)生。 　　第三，為了突破市場(chǎng)，企

 作者：劉永炬 詳情

銀企創(chuàng)新（八）：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行中小    212

在金融危機(jī)中，各商業(yè)銀行紛紛出招，創(chuàng)新金融服務(wù)，嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款，加大對(duì)新興行業(yè)和中小企業(yè)貸款。擴(kuò)大中小企業(yè)信貸投放不僅是響應(yīng)國(guó)家政策，更是銀行自身發(fā)展的要求。隨著金融

 作者：趙梅陽 詳情

用哲學(xué)思考管理，用心理學(xué)解讀人性    262

mdash;mdash;給年輕咨詢師的建議 我這個(gè)人屬于好為人師的那一類，只要有人請(qǐng)教，我都會(huì)竭盡全力解答。昨天有一位廣州的準(zhǔn)同行來拜訪我（用拜訪這個(gè)詞對(duì)他是謙虛，對(duì)我就有點(diǎn)不謙虛了?。f他準(zhǔn)備投身

 作者：張國(guó)祥 詳情

世界杯主教練的管理啟示    319

看世界杯，除了看讓人心潮澎湃的比賽之外，主教練也是一大看點(diǎn)。主教練雖然無法上場(chǎng)比賽，但作為球隊(duì)的管理者，其重要性不言而喻。而主教練對(duì)球隊(duì)的管理，同樣可以給企業(yè)中的管理者很多啟示。 1、切莫忽視老球員的

 作者：林濤 詳情

經(jīng)營(yíng)要懂得深耕細(xì)作    180

今天拜訪了一位在當(dāng)?shù)匚褰鹗袌?chǎng)運(yùn)作的很成功的經(jīng)銷商C，C在所在的地級(jí)市經(jīng)營(yíng)五金照明類產(chǎn)品已達(dá)22年，從當(dāng)初的小五金店，發(fā)展為今天各大品牌云集的地級(jí)市物流中心，在當(dāng)?shù)匚褰鹫彰魇袌?chǎng)占據(jù)數(shù)一數(shù)二位置。在交談過

 作者：黃佛偉 　 詳情

做一個(gè)壟斷型企業(yè)    146

有朋友問，現(xiàn)今創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小又能有穩(wěn)定收益，且能有大好的發(fā)展前景，我一笑置之我也不知道。這也讓我想起了一個(gè)詞藍(lán)海，擁有了藍(lán)海好像就能達(dá)到朋友的創(chuàng)業(yè)預(yù)期，甚至更多，但有多少企業(yè)又能真正有一片屬于自

 作者：方烈 詳情

銀企創(chuàng)新（九）：深圳發(fā)展銀行中小企業(yè)    179

在金融危機(jī)中，各商業(yè)銀行紛紛出招，創(chuàng)新金融服務(wù)，嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款，加大對(duì)新興行業(yè)和中小企業(yè)貸款。擴(kuò)大中小企業(yè)信貸投放不僅是響應(yīng)國(guó)家政策，更是銀行自身發(fā)展的要求。隨著金融

 作者：趙梅陽 詳情

家紡代理商經(jīng)營(yíng)管理三原則    158

一、基礎(chǔ)管理困難重重。多頭管理和口頭管理非常普遍，流程管理、分層管理和績(jī)效管理等相當(dāng)缺乏。同時(shí)，親情關(guān)系橫亙其中，使得制度體系形同虛設(shè)，基礎(chǔ)管理一片蒼白。 二、日常工作低效重復(fù)。目標(biāo)不清晰、責(zé)任不明確

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資本雜談（五）：企業(yè)清理整頓辦法該如    349

筆者按照國(guó)家國(guó)資委,各省國(guó)資委的文件綜合,基本上均有強(qiáng)調(diào)主業(yè),清理三級(jí)或者X級(jí)以下企業(yè)的要求。筆者經(jīng)歷過好幾個(gè)企業(yè)，其中包括央企、央企二級(jí)集團(tuán)，省國(guó)企等多家企業(yè)，均存在子子孫孫說不清的下屬企業(yè)，而且在

 作者：趙梅陽 　 　 詳情

答企業(yè)老總問（42） 老板可從新聞中    185

你曾當(dāng)過新聞官，你能否從原來這個(gè)職位的角度，超脫地給我們提提建議？ 可以。我就說一點(diǎn)：當(dāng)老板的要堅(jiān)持看新聞，許多老板從看新聞中嘗到了甜頭，也有很多老板因?yàn)椴豢葱侣劤粤丝囝^，只是，目前還沒有多少人想到把

 作者：謝清海 詳情

“大關(guān)系”而非“搞關(guān)系”，決定組織的    214

一說到中國(guó)人的優(yōu)點(diǎn)，我們很多人都會(huì)認(rèn)為，我們國(guó)人的特點(diǎn)是搞關(guān)系，甚至連英文里都有了新詞GuanXi。 2003年據(jù)筆者在英國(guó)蘭開斯特大學(xué)管理學(xué)院的一次研討會(huì)上所見，一位留學(xué)生的論文題目就是On Gua

 作者：周永亮 詳情

銀企創(chuàng)新（十）：招商銀行中小企業(yè)融資    250

在金融危機(jī)中，各商業(yè)銀行紛紛出招，創(chuàng)新金融服務(wù)，嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)的貸款，加大對(duì)新興行業(yè)和中小企業(yè)貸款。擴(kuò)大中小企業(yè)信貸投放不僅是響應(yīng)國(guó)家政策，更是銀行自身發(fā)展的要求。隨著金融

 作者：趙梅陽 詳情

規(guī)范化管理有什么好處？——請(qǐng)對(duì)老板如    244

有網(wǎng)友在我的《規(guī)范化管理的具體要求是什么》一文后面留言： 張老師：你好！你上面講的很具體，受用了，關(guān)鍵是如何讓老板真正重視，并掛帥，民企老板很現(xiàn)實(shí)，希望短期見效，最好是經(jīng)濟(jì)效益。在這里先謝啦，請(qǐng)指教。

 作者：張國(guó)祥 詳情

民營(yíng)醫(yī)院如何進(jìn)行“低成本營(yíng)銷”    256

過高的廣告成本使得許多民營(yíng)醫(yī)院在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存舉步維艱。那對(duì)于廣大民營(yíng)醫(yī)院來說，該如何從媒體大戰(zhàn)、投入大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)的境遇中擺脫出來呢？樹立競(jìng)爭(zhēng)思維、創(chuàng)新意識(shí)，以智戰(zhàn)取代廣告戰(zhàn)，將真正有助于廣大

 作者：黎漢軍 詳情

女鞋專賣店經(jīng)營(yíng)管理指南之女鞋市場(chǎng)分析    350

我國(guó)是世界上最大的皮鞋生產(chǎn)國(guó)，也是世界上最大的皮鞋消費(fèi)國(guó)。全國(guó)從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)7200家，加上國(guó)外企業(yè)針對(duì)中國(guó)推出的品牌和已經(jīng)成名的國(guó)際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬余。這其中雖然有80

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煮酒三國(guó)之呂蒙之死和職業(yè)經(jīng)理的離任    227

想起呂蒙，我們都比較熟悉，因?yàn)樵诔踔械臅r(shí)候我們學(xué)過一篇課文《孫權(quán)勸學(xué)》。呂蒙少時(shí)從軍，目不識(shí)丁，沒有學(xué)識(shí)，有勇無謀，被時(shí)人譏為吳下阿蒙，孫權(quán)就勸他多讀點(diǎn)書增長(zhǎng)一下學(xué)識(shí)，呂蒙剛開始不明白主公的意思就說自

 作者：陳彥華 詳情

中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)小說：《挑戰(zhàn)》（4）    172

第四章 第二天上午11點(diǎn)，一輛白底紅字，帶有波浪狀漂亮圖案的宣傳鋪貨車就停在了關(guān)老板的門前，這給關(guān)老板莫大的驚喜，看著周圍鄰居投來的羨慕的目光以及問候的話語，關(guān)老板和易定勝都非常的激動(dòng)和自豪，畢竟，這

 作者：崔自三 　 詳情

話說指甲鉗    207

促銷，幾乎成為商家賣貨的必用手法。節(jié)假日搞，非節(jié)假日也搞。對(duì)此，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷活動(dòng)麻木了，甚至產(chǎn)生了抗拒的情緒。 　　近日筆者又悉，蘇寧電器搞了一個(gè)空調(diào)的促銷活動(dòng)，只要滿2088元就送價(jià)值50元的指

 作者：趙林 詳情

促銷要有針對(duì)性    205

時(shí)下市場(chǎng)銷售較淡，商家銷售信心和積極性受到一定的打擊。于是乎廠家積極策劃開展各類促銷活動(dòng)，以期改變目前銷售被動(dòng)局面。如某品牌在全國(guó)范圍內(nèi)開展買車送彩電促銷活動(dòng)就是典型的案例，商家也擦拳磨掌，蠢蠢欲動(dòng)。

 作者：劉鋒 詳情

當(dāng)好“老大”的四個(gè)轉(zhuǎn)變    163

營(yíng)銷是合適的時(shí)候做合適的事。一位家電業(yè)的營(yíng)銷大師的話揭示了營(yíng)銷的本質(zhì)。細(xì)究一下，覺得對(duì)很多營(yíng)銷工作者的指導(dǎo)意義不夠，好像什么都說了，又好像什么都沒說。我們?cè)诮o企業(yè)老總談話的時(shí)候，總不能就說這一句吧。關(guān)

 作者：黃文恒 詳情

打造本土營(yíng)銷的雙重優(yōu)勢(shì)    275

隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)格局向中國(guó)市場(chǎng)的縱深推進(jìn)，發(fā)生在我們身邊的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈。中國(guó)企業(yè)想要在未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需要打造本土營(yíng)銷的雙重優(yōu)勢(shì)。孫子云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如何打造本土營(yíng)銷的雙重優(yōu)勢(shì)

 作者：魯培康 詳情

營(yíng)銷管理人員的基本信念：一切問題都有    154

前幾天，幾個(gè)朋友聚在一起聊到各自碰到的一些問題，其中一位遠(yuǎn)道而來，出差到此；雖然算不上很成功，但卻經(jīng)歷豐富，從業(yè)務(wù)員做到高管，再自己創(chuàng)業(yè)，是一家小企業(yè)的老板；另外幾位也做到了公司的中層，并在自己的崗位

 作者：蔣軍 詳情

企業(yè)擴(kuò)張的跨界原則    152

最近，以防脫洗發(fā)水聞名于全國(guó)的霸王企業(yè)擴(kuò)張到?jīng)霾桀I(lǐng)域的消息引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，輿論的焦點(diǎn)主要集中在企業(yè)的擴(kuò)張到底該不該跨界運(yùn)作。 　　筆者對(duì)這個(gè)問題的回答其實(shí)很簡(jiǎn)單，就兩句話：當(dāng)然可以跨界運(yùn)作，但是

 作者：包·恩和巴圖 詳情

孫子智慧與渠道招商    324

《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，也是世界軍事史上不可或缺的組成部分。《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典巨著，又是一部光輝的哲學(xué)巨著，更是一部能夠揭示營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)

 作者：崔學(xué)良 詳情

漢王科技的電子書陷阱    271

　成也蕭何，敗也蕭何？ 　　一年前，依靠電子書這一新產(chǎn)品將多年來萎靡不振的漢王科技注入了一針強(qiáng)心劑后，還成功拉動(dòng)了企業(yè)在資本市場(chǎng)的擴(kuò)張；一年后的今天，漢王科技在國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)上則面臨著前有包抄、后有追

 作者：沈聞澗 詳情