樊榮強(qiáng) 老師
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山寨文化兇猛 奧特萊斯這一新興的服裝零售業(yè)態(tài)正在中國蓬勃發(fā)展，隨之而來水土不服的癥狀越來越多。為實(shí)現(xiàn)本土化，奧特萊斯要如何進(jìn)行演進(jìn)？ 孫菊劍 國內(nèi)二、三線服裝市場奧特萊斯的建設(shè)高潮正在來臨，傳統(tǒng)意義上的奧特萊斯在中國本土化過程中，正面臨著越來越多的新問題。許多投資者、經(jīng)營者盲目套用國外發(fā)展模式而導(dǎo)致...
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韓慶祥 毛澤東曾講過：政策和策略是黨的生命。那么也可以講，策略也是企業(yè)的生命。在企業(yè)所制定的市場競爭策略體系中，差異策略應(yīng)是首要和根本的策略。 明辨戰(zhàn)略與策略 在現(xiàn)實(shí)中，戰(zhàn)略與策略是不可分的，只有在理論上戰(zhàn)略和策略才能區(qū)分開，區(qū)分的目的在于使各自的內(nèi)涵更加清晰，能對(duì)實(shí)踐具有更強(qiáng)的指導(dǎo)作用。 所謂戰(zhàn)略...
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面對(duì)中國茶飲料市場高速增長的市場機(jī)會(huì)，瓶裝茶飲料品牌應(yīng)該突破二元法則，利用建立專家品牌、成為分支品類中的第二品牌、品類分化和全球市場的機(jī)會(huì)，贏得市場競爭。 中國茶飲料的競爭之道 艾middot;里斯 張 云 近幾年里，中國的瓶裝茶飲料市場獲得了高速發(fā)展。隨著人們健康觀念的增強(qiáng)，這種高速發(fā)展的勢頭仍將...
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以前談到了細(xì)分需要市場處于成熟階段，在成長市場里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開始顯示出來了。當(dāng)然，也有很多沒有顯示出來的需求概念，這是因?yàn)槭袌龅娜萘窟€沒有達(dá)到一定的量。比如，成長市場的容量，是以市場普及率來計(jì)算的，是從5％～50％的一個(gè)提升過程。在這個(gè)躍升過程中，如果市場達(dá)到了30％的...
劉永炬 255查看全文
二十一世紀(jì)初被引進(jìn)中國的健康管理理念在不到十年的時(shí)間里已經(jīng)傳遍神州大地并開始付諸實(shí)踐。2005年國家公布健康管理師新職業(yè)。同年，中國醫(yī)師協(xié)會(huì)成立醫(yī)師健康管理和醫(yī)師健康保險(xiǎn)專業(yè)委員會(huì)。2006年，中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)成立健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制專業(yè)委員會(huì)。2007年，中華醫(yī)學(xué)會(huì)成立健康管理學(xué)分會(huì)。雖然據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)...
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中國旅游市場轉(zhuǎn)型 休閑和度假旅游是積極的休閑，人們通過旅游來獲取新知與經(jīng)歷，愉悅心情，從而使身心得到放松。與觀光旅游相比，更多強(qiáng)調(diào)單地點(diǎn)、長時(shí)間停留和高質(zhì)量服務(wù)的度假旅游市場，正在要求中國的酒店商業(yè)形態(tài)做相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新。在今天越來越重視生活品質(zhì)的時(shí)代，休閑正在成為人類生活的重要組成部分。研究機(jī)構(gòu)的...
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做生意就如下國際象棋一樣，是一種基于策略的游戲。即使身陷桎梏，你也可以通過一系列巧妙的、有計(jì)劃的行動(dòng)逐步擺脫困境。隨著目前全球經(jīng)濟(jì)不斷衰退，所有的企業(yè)和品牌都發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)非常困難的境地。但不管挑戰(zhàn)有多大，還是會(huì)有一些企業(yè)在經(jīng)歷困難之后變得更為強(qiáng)大，2009年的挑戰(zhàn)將成為它們成功的催化劑。那么，如...
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小產(chǎn)品、大市場 調(diào)味品產(chǎn)品科技含量低，行業(yè)進(jìn)入門檻低，作為生活必需品又有很大的需求空間，小產(chǎn)品的背后有一個(gè)很大的市場，因此造成了市場上上萬家企業(yè)、上百種品牌紛繁競爭的局面。同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，企業(yè)無序競爭，市場競爭環(huán)境惡化。 2008年爆發(fā)全球金融危機(jī)，而此次金融危機(jī)對(duì)我國調(diào)味品行業(yè)的影響是最...
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運(yùn)營商校園大戰(zhàn)早已經(jīng)打響，各種兵器輪番上陣，讓學(xué)生們難以招架。在此簡單總結(jié)十種武器，希望運(yùn)營商們可以擇其善者而用之。 第一、低資費(fèi)和優(yōu)惠的套餐，誘之以利。 第二、送手機(jī)或分期付款，或與獎(jiǎng)學(xué)金或名譽(yù)結(jié)合，降低使用門檻的同時(shí)提高學(xué)生的品牌榮譽(yù)感。 第三、錄取通知書的夾帶，帶話費(fèi)的手機(jī)卡或相關(guān)服務(wù)提醒，贏...
馬繼華 163查看全文
有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產(chǎn)品，更強(qiáng)悍的需求把握，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金錯(cuò)刀 188查看全文
近日，李明利本人在寧波、北京等地考察市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)終端罐頭品牌中歡樂家品牌有自己十分獨(dú)到之處，其基本采取了全面覆蓋的策略，從商超到便利店乃至批發(fā)市場，歡樂家品牌水果罐頭實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋。在罐頭這個(gè)并不十分主流的行業(yè)中，能具有如此大的渠道鋪貨能力，還是不多見的。在這一點(diǎn)上，按照罐頭協(xié)會(huì)排名，前幾位的梅林、...
李明利 212查看全文
系列專題： 山寨文化兇猛 中國移動(dòng)的Mobile Market已經(jīng)發(fā)布，在wap版mmarket網(wǎng)站上，目前可提供下載的MM手機(jī)客戶端手機(jī)品牌有6種，分別是諾基亞、多普達(dá)、三星、聯(lián)想、LG和戴爾。支持的手機(jī)型號(hào)有11款，分別是諾基亞N95、N97和N958GB；多普達(dá)S700和A6188；三星I68...
馬繼華 186查看全文
開一家成功的門店方法有很多，比如提升服務(wù)、優(yōu)化坪效、產(chǎn)品質(zhì)量、購物環(huán)境等因素都可以使門店經(jīng)營順心，但在搭配以上因素時(shí)，應(yīng)該因人制宜，研究好門店業(yè)務(wù)所針對(duì)顧各群體消費(fèi)的影響心理才能錦上添花，反之，可能使經(jīng)營者下了力氣去找不到門店業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)的關(guān)鍵因素。 [例]如霖配餐業(yè)務(wù)的快速提升 如霖飯店為了攻占青島...
宋曙光 284查看全文
猶太人的賺錢智慧中有一條就是賺女人和孩子的錢。如今市場上，滿足各年齡層的成年女性的消費(fèi)品琳瑯滿目，而且不乏知名品牌，已經(jīng)讓女人們?yōu)椴粩嘧儽〉腻X包心痛不已。對(duì)比來說，兒童和青少年消費(fèi)品市場上產(chǎn)品雖然也是豐富多樣，但在市場規(guī)范、專業(yè)性、知名品牌數(shù)量等方面還是存在一定的差距。 如今兒童和青少年的消費(fèi)能力日...
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中國商用卡車市場與乘用車市場截然不同，自主品牌卡車占據(jù)著強(qiáng)勢的龍頭地位。本土自主品牌在市場上具有絕對(duì)的話語權(quán)，尤其在價(jià)格營銷方面更是呼風(fēng)喚雨。然而，中國商用卡車市場卻是一塊尚未成熟的蛋糕。如果市場行為不當(dāng)，既容易夾生，也容易霉變。市場溫度過高，政策溫度不穩(wěn)，競爭溫度升級(jí)，更容易使商用卡車廠商在研、產(chǎn)...
賈昌榮 204查看全文
男性占76.9，平均年齡37歲，大專及以上教育程度達(dá)到90，企業(yè)中高層管理人員達(dá)到了51.5，個(gè)人年收入在10萬元以上達(dá)到61.1。最近，有大量這樣優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者在加油站被捕，據(jù)調(diào)查，一家叫一路聽天下的新傳媒是主謀。 一路聽天下，原來是一家新興媒體mdash;mdash;將暢銷書、音樂、曲藝、新聞和經(jīng)典...
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成都擁有豐富并聞名的休閑產(chǎn)業(yè)資源，四海皆知的除了川菜，還有川酒。截止2008年底，川酒軍團(tuán)的年產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)兩年位居中國白酒產(chǎn)量第一，川酒業(yè)已成為中國酒行業(yè)內(nèi)外一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤? 第80屆糖酒會(huì)于2009年3月在成都舉辦，這是成都第20次舉辦全國溏酒會(huì)了。成都熱心于主辦糖酒會(huì)，這為成都帶來的不...
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上海，中國最大的城市，中國最大的商業(yè)、金融中心，是全國消費(fèi)的前沿，也是全國酒消費(fèi)的一個(gè)大市場，搶灘上海市場，是每一個(gè)品牌酒的夢想。上海市場對(duì)于白、啤、葡、黃四大酒種來說，可謂同一個(gè)戰(zhàn)場，不一樣的表現(xiàn)。據(jù)2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海飲料酒2008年總銷量一百四十多萬千升，其中啤酒銷量一百零幾萬千...
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幾乎每一個(gè)酒品牌都把攻下濟(jì)南市場當(dāng)作一種榮耀，而這里的戰(zhàn)役并不是外地品牌大戰(zhàn)本地品牌那么簡單，這里屬于在酒業(yè)江湖占據(jù)相當(dāng)重要地位的魯酒的自家門口，所以這里是外地魯酒VS本地魯酒、外省品牌VS本地魯酒、外省品牌VS外地魯酒這樣一種混戰(zhàn)的局面，因此酒業(yè)江湖有人嘆曰：濟(jì)南市場，難攻，更難守?！ ? ...
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上有天堂，下有蘇杭，杭州這個(gè)人間天堂的酒市場，在繁榮背后卻隱藏著種種的困惑與無奈。 《中國酒業(yè)》記者張華勇調(diào)查杭州市場的時(shí)候，首先看到的是黃酒市場的繁榮。業(yè)內(nèi)人士不會(huì)輕易用100這個(gè)數(shù)據(jù)，但是說到黃酒在杭州的鋪貨率，不得不用100這個(gè)數(shù)據(jù)來描述；正如北京的所有終端都會(huì)見到二鍋頭，在杭州的所有...
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沈陽為東北最大城市，素有共和國長子之稱，舊名為奉天。該城市一直為各酒種各大品牌征戰(zhàn)東北的必爭之地。正如中國革命史上的遼沈戰(zhàn)役，打下了沈陽，相當(dāng)于東北戰(zhàn)場勝券在握；同理，得到沈陽市場的酒品牌，可輕松地向整個(gè)東北市場輻射。 白酒：持久戰(zhàn) 縱觀沈陽白酒市場，高端價(jià)位以商務(wù)消費(fèi)為主，超高端品...
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在成熟市場上什么時(shí)間做細(xì)分？細(xì)分需要考慮哪些問題？細(xì)分的條件是什么呢？這些都是做策略的時(shí)候要考慮的問題。在一個(gè)產(chǎn)品的共性概念被普遍認(rèn)同的條件下，消費(fèi)者需求差異性就會(huì)產(chǎn)生，這就是細(xì)分的最基本條件。 市場需求產(chǎn)生了差異就可以細(xì)分 什么叫需求產(chǎn)生了差異，就是說相對(duì)于某一類產(chǎn)品來說，大家基本上...
劉永炬 204查看全文
話說古都西安，乃酒界兵家必爭之地，因有著承東啟西、東聯(lián)西進(jìn)之區(qū)位優(yōu)勢，固有業(yè)內(nèi)人士傳言得長安者得西北。 一直以來，西安酒市風(fēng)云變幻，競爭激烈，從一線品牌到二線品牌，從本土品牌到外省品牌，各路諸侯紛紛來此走馬圈地、逐鹿長安，這其中成就了多少酒界英雄？ 白酒：地產(chǎn)稱雄 經(jīng)過幾年來...
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前言： 據(jù)臺(tái)灣區(qū)照明燈具輸出業(yè)同業(yè)公會(huì)張平田副理事長介紹：臺(tái)灣的照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展,直追在歐洲排名第一的意大利,從簡單加工到大規(guī)模生產(chǎn),其設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面在世界均處于領(lǐng)先水平，曾經(jīng)創(chuàng)下多年出口世界第一的紀(jì)錄。 目前，臺(tái)灣地區(qū)著名的照明企業(yè)大都進(jìn)入內(nèi)地，主要有千麗、瑩輝、賢林、真明麗...
趙為民 205查看全文
有人說到麥當(dāng)勞、肯德基去吃飯，不僅僅是要就餐，而且還在于體驗(yàn)一種輕松和感覺，它們向顧客提供快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，排隊(duì)不超過二分鐘，專門為小朋友準(zhǔn)備了漂亮的小禮物，服務(wù)小姐彬彬有禮，服務(wù)周到。餐廳里不僅使用統(tǒng)一造型的餐桌椅，而且光線明亮，餐廳里外干干凈凈，整整齊齊，給人一種賓至如歸的感覺，讓人信賴。 而成...
鄧超明 231查看全文
一群老鼠吃盡了貓的苦頭，它們召開全體大會(huì)，號(hào)召大家貢獻(xiàn)智慧，商量對(duì)付貓的萬全之策，爭取一勞永逸地解決事關(guān)大家生死存亡的大問題。 眾老鼠們冥思苦想。 有的提議培養(yǎng)貓嚼魚吃雞的新習(xí)慣，有的建議加緊研制毒貓藥，有的說hellip;hellip; 最后，還是一個(gè)老奸巨滑的老老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地，...
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因?yàn)榄h(huán)境惡化，再加上競爭及生存壓力，往往使我們的生活品質(zhì)很難真正有所改善，但我想我們可以開始一個(gè)quot;新的革命quot;在讀完以下幾則寓言以后。 寓言一：綠洲里的老先生 一個(gè)青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：quot;這里如何？quot;老人家反問 說：quot;你的家鄉(xiāng)如何？quo...
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只爭朝夕，奔向輝煌 對(duì)于年輕的菲爾bull;埃斯波西托來說，清晨從沉睡中醒來，然后逼迫自己離開溫暖的被窩，是完全值得的。菲爾套上厚厚的毛衣，以抵御安大略黎明前的徹骨嚴(yán)寒。此時(shí)，他知道父親己起床在等他。很快，父子倆就會(huì)沿著黑暗而空曠的公路，驅(qū)車前往冰場，開始菲爾每天上學(xué)前例行的冰球訓(xùn)練。 菲爾喜歡和其...
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等待開發(fā)的資源 正如古代的道路促進(jìn)了貿(mào)易和財(cái)富一樣，員工的才干是通往利潤和企業(yè)發(fā)展的路徑。鑒于此，管理者就應(yīng)創(chuàng)造條件使員工的才干充分發(fā)揮。隨著全球化競爭日益激烈，任何組織和行業(yè)都必須力爭員工作出一流的業(yè)績，而一流的業(yè)績是情感驅(qū)動(dòng)的。 無庸諱言，在不同的組織和行業(yè)中，即使工作和環(huán)境相似，員工業(yè)績?nèi)源嬖?..
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得心應(yīng)手與熟不生巧 馬克bull;羅思擅長本職工作，有目共睹。他坐在椅子上微微后仰，雙腳放在辦公桌上，耳機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地戴在頭上，胸有成竹地坐鎮(zhèn)他稱為指揮中心的領(lǐng)地。馬克熱情洋溢地向電話線的另一頭傳遞信息和回答問題。他熱愛自己的這一行。他與顧客交談時(shí)，即便從來看不見對(duì)方，也能憑借一種神奇的本領(lǐng)來讀懂他們。 ...