林天好老師的文章
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導讀：經常在培訓與輔導中見有人將降本增效項目和精益管理項目的做法混為一談，他們認為推行精益管理就是推行降本增效，他們甚至認為精益管理是過程，降本增效是結果；雖然他們的這種說法不完全是錯誤的，但至少是以偏概全的。去年，在一家集團公司輔導，他們正大張旗鼓地推行精益管理，后來，我看了他們的推行方案，完全是...
姜上泉 347查看全文
無論廠家大小，在對經銷商的管理過程中，很少有一帆風順的，從招商，到進入合作階段，乃至后期合作升級過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會有多少問題？這里先來做個匯總。能不能都解決后一步再說，先得知道有哪些事吧。一、首先看當前經銷商群體的結構無論是幾十個、幾百個，還是上千個經銷商，這一群經銷商放...
潘文富 250查看全文
導讀：什么是人效？一般情況下，“人”指的是人工總成本，“效”指的是公司營業(yè)收入；衡量人效的基本指標是人力投入產出比，即每元人力成本投入帶來多少金額的收入回報。人效最重要的價值主張是“同樣多的人，創(chuàng)造更多產出；同樣的產出，使用更對的人”。高人效的企業(yè)都擁有五個核心表現：優(yōu)質的大客戶、高毛利的產品、一流...
姜上泉 416查看全文
直播短視頻從2019年開始，發(fā)展迅猛，日新月異，吸引著互聯網的絕大部分流量，每天都吸引著幾億用戶的注意力，超過十億用戶都多多少少看過直播和短視頻。 快手電商2021年雖然日活與營收都被抖音壓著打，但基本盤還是非常穩(wěn)，日活3個億，直播電商盤子也穩(wěn)步增長，2021年財報還沒出，大概率會完成6000...
楊建允 324查看全文
2022年1月17日，毅昌科技人效提升項目在江蘇毅昌公司啟動，毅昌科技總經理及廣州毅昌、江蘇毅昌、安徽毅昌、青島毅昌、蕪湖毅昌、安徽徽合臺智能科技的總經理及部分管理人員通過線下和線上出席了項目啟動會，降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）3位咨詢導師出席了項目啟動會。毅昌科技于2010年在深交所上...
姜上泉 230查看全文
移動互聯網和新型消費模式的興起，各種意想不到的“風口”逐一問世，像漲潮時的海浪，一波波潮起潮落，翻滾攪動著本就競爭激烈的經濟市場，久久不能停息。 直播電商就是如此，直播電商成績斐然，吸引了無數人義無反顧的參與進來，誕生了很多業(yè)績突出的團隊，可光鮮的背后，是一個個團隊近一年無休、每天工作近二十個...
楊建允 204查看全文
2021年12月28日，姜上泉導師在恒潔衛(wèi)浴輔導訓練目標管理班組日清，班組日清是姜上泉導師10多年前進入咨詢培訓界原創(chuàng)研發(fā)的一套班組目標達成體系，已成功服務過松下、住友、海爾、國家電網、中車集團、中船集團等100多家著名企業(yè)。沒有目標，就沒有高效管理；沒有日清，就沒有快速響應；沒有績效，就等于工作無...
姜上泉 252查看全文
2021年雪梨和薇婭兩大帶貨女王先后因偷稅漏稅被重罰，遭到全網封殺，不僅引發(fā)了直播電商的行業(yè)震動，也間接促使上千網紅主播爭相補稅。正是基于此，依靠網紅直播賣貨的品牌商家們更是需要作出調整，找到一個合適的營銷方式和渠道。 2016年薇婭進入淘寶擔當直播主播，短短幾年之間，薇婭在這個前所未有的直播...
楊建允 735查看全文
潘文富很多經銷商對自己的經銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點（含進貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費用再虛報點，廠家批準報廢的貨物再折賣點錢，七七八八算下來，總體毛利率還是很客觀的。對毛利率的樂觀，很自然的就導致了對...
潘文富 303查看全文
2021年10月20日，高級企業(yè)EAP執(zhí)行師郭敬峰老師受邀貴州中煙集團分享《時間管理和高效工作》課程，通過心理測評、案例分析、情景模擬和實戰(zhàn)演練掌握工具方法，詮釋了互動式學習的精華和優(yōu)點，幫助學員了解時間管理的誤區(qū)，學會時間管理的13個方法，高效能工作的8大法則等，大家反饋課程很精彩，效果很好，收獲...
郭敬峰 613查看全文
2021年9月27日，中國太平保險集團某分公司《職場情緒壓力舒緩》課程在“十三朝古都”西安順利結束！“壓力績效管理專家”郭敬峰老師返聘為太平人壽授課分享：“解讀七情六欲五毒”、“情緒管理技巧”、“壓力疏導方法”，并現場做了集體催眠冥想放松，祝大家珍惜充實愉悅每一天，快樂工作，幸福生活！郭老師通過暖場...
郭敬峰 221查看全文
2021年9月18日，某知名人壽保險公司《高情商情緒壓力管理》培訓順利完成！“壓力績效管理專家”郭敬峰老師受邀分享：“情緒管理技巧”、“高情商EQ提升”、“壓力疏導方法”，學員反饋很好，綜合評分4.98分，認為課程內容豐富，老師上課形象生動，能結合學員崗位特點，對個人生活、工作都很有幫助！郭老師首先...
郭敬峰 325查看全文
2021年12月10日—12日，姜上泉導師在中國企業(yè)500強歌爾股份PMF事業(yè)群生產主管培養(yǎng)項目輔導訓練高效能生產主管四維勝任力模型。生產主管四維勝任力指的是生產主管的日清管理能力、現場管理能力、精益改善能力、人員管理能力；生產主管四維勝任力模型是姜上泉導師10多年前進入咨詢培訓界原創(chuàng)研發(fā)的一套生產...
姜上泉 447查看全文
由降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）主辦的第164期《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》實訓營于2021年11月27日—28日在東莞市舉行，來自格力、慕思、長園、航嘉、萬輝、興昂國際等近30家企業(yè)的80多名經管人員（董事長、總經理、企業(yè)高管）參加了研習。研習開始時，姜上泉導師剖析了增效降本系統(tǒng)與降本增效...
姜上泉 536查看全文
2021年11月19日—21日，姜上泉導師走進中國企業(yè)500強歌爾股份輔導訓練《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》，60多名中高層管理人員參加了輔導訓練。歌爾股份名列2021年中國企業(yè)500強第199位，2021年中國區(qū)1至6月實現營業(yè)收入302.88億元。輔導訓練第一天，全體管理人員分小組團隊共創(chuàng)制定《利潤...
姜上泉 249查看全文
最近幾年，直播和短視頻風靡全網，占據了大部分的流量，網民們相當一部分時間都花在了看直播和短視頻上，越來越多的企業(yè)也開始把營銷的重點放在了直播和短視頻上面。這是互聯網營銷的趨勢，內容營銷無疑是當前相當長一個時期內最好的營銷渠道和營銷策略。 在這個過程中，部分企業(yè)和個人享受到了直播和短視頻的流量紅利...
楊建允 366查看全文
楊建允：疫情下文旅消費新模式，大“游”可為 文旅行業(yè)不管是旅游人群還是旅游方式都在不斷細分，這對于整個文旅行業(yè)來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。 一方面可以發(fā)現和挖掘更多的市場機會，一方面消費方式的變化對于營銷策略來說也是新的考驗。 在目前各式各樣的宣傳方式中，互聯網營銷是最便捷也是最普及的方式，...
楊建允 355查看全文
企業(yè)內部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的?？陀^的來說，隨著企業(yè)規(guī)模的增加，分工細化，人員增多，人事管理的復雜程度必然越來越高，應該加強管理才是。要做到專業(yè)化、精細化、透明化、規(guī)范化、總控化，并且還要建立人才儲備梯隊，以應對未來的人員需求。但是，大多數老板對人事管...
潘文富 382查看全文
2021年11月11日13日，全球企業(yè)500強山西焦煤集團隸屬子公司山焦化工精益管理咨詢項目啟動, 化工集團董事長、黨委書記、總經理、副總經理和80多名中高層管理人員參加了項目啟動會。項目啟動會上，山焦化工總經理宣讀了項目推行組織架構與項目組成員職責，董事長、黨委書記發(fā)表了重要講話：“精益管理是為了...
姜上泉 312查看全文
2021年11月13日，深圳勁嘉集團中高層管理人員和深圳市部分企業(yè)的經管人員80多人共同研習《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。勁嘉集團2007年在深圳證券交易所主板上市（股票代碼002191）。集團主要從事高端包裝印刷品及材料的研發(fā)與生產，為知名消費品企業(yè)提供集創(chuàng)意設計、研發(fā)生產及相關配套服務于一體的包裝...
姜上泉 322查看全文
2021年11月11日，姜上泉導師走進浙江清華大學長三角研究院與60多名企業(yè)董事長、總經理分享《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》。浙江清華大學長三角研究院是由浙江省人民政府和清華大學本著優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的精神聯合組建的研究機構。演講分享中，姜上泉導師指出，企業(yè)增效降本，既要做好“增效”（開源），又要做好“...
姜上泉 474查看全文
雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考據T貓公布數據顯示，截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬;有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關。 從11月1日到11日0點45分，已有382個品牌在T貓雙11的成交額超過1億元...
楊建允 425查看全文
楊建允：用內容營銷驅動品牌提高內升力 商業(yè)營銷模式在不斷更新，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式是廠商根據自己的主觀判斷，不斷生產產品，然后通過分層的分銷，將產品逐步投放市場。最終，可能會出現這種現象，產品解決的需求不是當地需要的，或者需求沒有那么強烈。在這種情況下，我們經常會看到某些店鋪張貼“大甩賣”、“骨...
338查看全文
內容營銷：用內容驅動營銷，撬動銷售增長，促進品牌進化 商業(yè)營銷模式在不斷更新，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式是廠商根據自己的主觀判斷，不斷生產產品，然后通過分層的分銷，將產品逐步投放市場。最終，可能會出現這種現象，產品解決的需求不是當地需要的，或者需求沒有那么強烈。在這種情況下，我們經常會看到某些店鋪張貼...
177查看全文
銷售工作，更多像個體力工作者，每天就是不停的跑來跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協調、訂單回款、產品推介、數據匯總、分析報告等等。人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎么想的，才會決定去怎么做這個事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業(yè)思想。什么是銷售思...
潘文富 419查看全文
2021年10月16日，國藥集團廣東一方制藥中高層管理人員和佛山市部分企業(yè)的管理人員100多人共同研習《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。廣東一方制藥有限公司隸屬于國藥集團中國中藥控股有限公司，1992年由廣東省中醫(yī)研究所創(chuàng)建，是國家食品藥品監(jiān)督管理局首批的“中藥配方顆粒試點生產企業(yè)”和國家中醫(yī)藥管理局“中...
姜上泉 323查看全文
直播電商是內容電商在直播、社交領域的具體表現形態(tài)，其底層邏輯是利用直播工具、社交思維優(yōu)化導購功能和零售流程，提升電商變現效率。特別是在近兩年，得益于消費需求、市場基礎、各方助力等多種要素及要素間的互相循環(huán)增強，直播破圈加速，引發(fā)了更多新的行業(yè)開啟直播電商。 短視頻平臺的直播電商業(yè)務，正在廣泛而深遠...
434查看全文
各大主流自媒體平臺早已打破BAT(騰訊，百度，阿里)的霸主地位，成為移動互聯網流量的新興貴族。各類自媒體視頻和圖文平臺，因為其符合時間碎片化的人們生活，也成為繼BAT之后的最大的流量聚集地。 所以，現在商家想要發(fā)展推廣就一定要靠自媒體去宣傳，酒香不怕巷子深的年代已經過去。 新媒體電商依托的自...
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這當老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經營。后來經營上去了，這內部管理又開始出事了。管理主要就是管人，管人的問題也就是這幾個：招不到、留不住、用不好、對著干，甚至還能把員工培養(yǎng)成家賊或是競爭對手。這人管不好，必然就導致財務層面的巨大內耗，執(zhí)行層面的弱雞，氛圍層面的消極。在外...
潘文富 313查看全文
國貨品牌五個重要的成功因素： 第一，高級感。哪怕一個品牌剛出生的時候就要擁有高級感，消費者會為高級感買單； 第二個，專注。需要聚焦某一個重度人群，在中國沒有小眾人群，每一個人群都上千萬人口； 第三，情感。需要變成生活中的儀式感； 第四，進化。從賣家品牌到網紅品牌、明星品牌到品類品牌的進化...