張國勇老師的文章
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我一直糾結(jié)于營銷與銷售。 在品牌被叫得越來越響的背景下，曾經(jīng)違反常理地提出不做品牌做銷量，甚至與劉春雄老師聯(lián)合出版了專著《銷量為王》，更加鮮明地提出沒有銷量一切免談、品牌不能當飯吃。事實上，這是一種反動，是對那種過分操弄營銷的反動。本質(zhì)上，我們的提法是清晰地將營銷銷售化，用銷售引領(lǐng)營銷。 營銷并非橡...
金煥民 408查看全文
在劇烈變化的環(huán)境中,能夠生存下來的不是那些最強壯的,也不是那些最聰明的,而是那些最靈活，懂得適時應變的。mdash;mdash;達爾文 螞蟻與恐龍曾經(jīng)同處于一個時期，螞蟻的體積是大型恐龍的千萬分之一，但強大的恐龍沒有適應環(huán)境的劇烈變化，早已滅絕，而小如沙粒的螞蟻則順應了地球億萬年來的巨變，生存延續(xù)了...
史光起 501查看全文
5000萬受眾，電視用了13年，而微博只用了14個月。 發(fā)布20個月后，新浪微博用戶數(shù)突破1.4億，達到了中國城市人口數(shù)量的1/4。 用戶每日發(fā)表微博6000多萬條，平均每分鐘發(fā)表50000條。 微博不是救世主 mdash;mdash;卻能為你帶來無數(shù)的朋友，和珍貴的品牌忠誠。 傳播的成本越來越高，...
葉茂中 331查看全文
西方經(jīng)濟再度集體下滑，表明未來全球經(jīng)濟持續(xù)下滑已成定局，短時間內(nèi)不可扭轉(zhuǎn)。為何這樣說？首先，經(jīng)濟發(fā)展根本關(guān)系是一對消費與需求之間的關(guān)系。在十九世紀到二十世紀以前，全球性的經(jīng)濟發(fā)展主要是通過改變生產(chǎn)能力來推動。當時生產(chǎn)能力較發(fā)達的西方國家，抓住了發(fā)展中國家生產(chǎn)能力較差而市場需求存在較大空缺的機遇，而借...
寇北辰 239查看全文
文／舒化魯在這七類決策中，第一類和第七類兩類屬于程序化決策，其余五類都屬于非程序化決策。這里沒有投資決策，是因為我們把它分成了行業(yè)選擇決策、產(chǎn)品選擇決策、市場推進決策三類。在此僅就每個大類決策作一扼要分析，更詳細的分析只能結(jié)合企業(yè)的實際進行?；I資決策。它是對如何籌集企業(yè)運行和發(fā)展所需的資金的決策。不...
舒化魯 334查看全文
一：沉穩(wěn) （1）不要隨便顯露你的情緒。 （2）不要逢人就訴說你的困難和遭遇。 （3）在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。 （4）不要一有機會就嘮叨你的不滿。 （5）重要的決定盡量與別人商量，最好隔一天再發(fā)布。 （6）講話不要有任何的慌張，走路也是。 二：細心 （1）對身邊發(fā)生的事情，常思考...
240查看全文
戰(zhàn)略管理雜談 上月在上海碰上一名專注研究戰(zhàn)略管理的博士，他是某知名顧問公司的企業(yè)顧問服務部門的負責人，約四十歲，年輕有為。交談數(shù)句，便覺得他擁有敏捷的思維及自信的態(tài)度。正好，我的MBA論文是有關(guān)戰(zhàn)略管理方面的，所以激動之情按耐不住。很久沒有遇到這方面的高手，心想這次可以和他暢談最新的戰(zhàn)略管理理論，并...
292查看全文
年初夏，我受一家公司邀請去作顧問服務。這家公司是一家上市公司，因為主業(yè)市場競爭太過激烈，剛一上市業(yè)績就出現(xiàn)滑坡，連續(xù)三年虧損。它的股票也加上了前綴ST，并且面臨摘牌的危機，公司總裁也被撤換。 我去后首先與新任公司總裁作了一個深層的溝通，他對自己的前途也感到很迷茫，并且對前任總裁的撤職感到有些惋惜。他...
舒化魯 259查看全文
在這七類決策中，第一類和第七類兩類屬于程序化決策，其余五類都屬于非程序化決策。這里沒有投資決策，是因為我們把它分成了行業(yè)選擇決策、產(chǎn)品選擇決策、市場推進決策三類。在此僅就每個大類決策作一扼要分析，更詳細的分析只能結(jié)合企業(yè)的實際進行。 籌資決策。 它是對如何籌集企業(yè)運行和發(fā)展所需的資金的決策。不同籌資...
舒化魯 543查看全文
改革開放以來，我國經(jīng)濟得到了快速發(fā)展，但貧富差距越來越明顯，多年來各種事件頻繁出現(xiàn)，社會矛盾越來越突出，甚至導致一部分人出現(xiàn)心理變態(tài)的問題，例如悲觀情緒、開車撞人、搶劫行兇仇等仇富心理和暴力事件。只有消除兩極分化，縮小收入差距，實現(xiàn)共同富裕，才能徹底摧毀這些滋生變態(tài)心理問題的土壤。如果這些問題得不到...
寇北辰 357查看全文
案例 H公司是一家專業(yè)的醫(yī)院臨床營養(yǎng)制藥生產(chǎn)企業(yè)。臨床營養(yǎng)分為腸內(nèi)營養(yǎng)及腸外營養(yǎng)（國際上，嬰兒配方奶粉經(jīng)常歸納到臨床營養(yǎng)范疇，但在本文中并不涉及）。在中國，當前臨床營養(yǎng)僅在醫(yī)院內(nèi)使用，在院外使用的市場幾近空白；但在歐美等發(fā)達地區(qū)，臨床營養(yǎng)的使用范疇早以進入到家庭當中。H公司在中國臨床營養(yǎng)制藥領(lǐng)域中處...
218查看全文
體驗營銷是一種以服務為主要傳遞媒介，通過視覺、聽覺、觸覺，甚至是嗅覺，向消費者傳達思想、情感與體驗的營銷模式，讓消費者在全面、深入了解一個產(chǎn)品，一項服務的同時，產(chǎn)生更多情感層面的認同。這樣的營銷模式比起枯燥的推銷手段，顯然高明且有效得多。 自從伯恩德middot;Hmiddot;施密特在《體驗營銷》...
史光起 486查看全文
英格麗middot;褒曼(Ingrid Bergman)說：人因有夢想而偉大。夢想一直是我們進步的原動力，我們大多數(shù)人都受到夢想或多或少的影響。舉凡孩童時夢想成為科學家，雖然日后當不成科學家，但至少進入科技業(yè)；夢想成為國家領(lǐng)導，雖然日后當不成國家領(lǐng)導，但至少成了公司領(lǐng)導hellip;hellip;夢...
253查看全文
關(guān)于多層飯店，有這樣一個笑話。 一位疲憊不堪的客人，走進了一家多層飯店。要住店嗎？先填個登記表吧！服務員說?？腿颂盍擞袔资畟€項目的登記表后，心想這下可以進房間休息了，卻聽到服務員說：再去保衛(wèi)科登記下吧。無奈之下，客人又填寫了有無犯罪歷史等幾十個項目的登記表，心想這總可以了，卻只聽到：去衛(wèi)生服務站...
欒潤峰 258查看全文
04年雅典奧運會以前，世界根本不敢相信中國人可以在110跨欄項目跑全世界第一！當時中外在田徑項目上的實力確有懸殊。但是這一次劉翔跑了12秒91，平了世界紀錄。 劉翔剛開始練習田徑，前兩個教練都指導他去跑100米，但他16歲時因為一次被揍差點放棄練習田徑。人家跳完以后要他把橫桿縮起來，他說為什么要...
詹文明 294查看全文
沒有任何行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)這樣，各種新技術(shù)、新理念、新創(chuàng)意頻繁更迭，幾乎每過23年，互聯(lián)網(wǎng)就要誕生一種嶄新的產(chǎn)品應用或者商業(yè)模式。而對于已經(jīng)存在10年以上歷史的搜索引擎來說，惟有不斷的創(chuàng)新才能延續(xù)其旺盛的生命力，使其在互聯(lián)網(wǎng)上屹立不倒。 縱觀國內(nèi)的幾大搜索引擎，百度近年來連續(xù)推出了百度框計算，以及今年百度...
431查看全文
央視新聞聯(lián)播曾報道了江西省利用稀土資源進行優(yōu)化整合的成功案例，他們不僅搞活了經(jīng)濟，還實現(xiàn)了效益與環(huán)保的雙贏。優(yōu)化整合是指企業(yè)對不同來源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合，使其具有較強的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并創(chuàng)造出新的資源的一個復雜的動態(tài)過程。尤其...
261查看全文
用人, 治理治理之道，就是善于用人之所長，避人之所短，也就是使人人各得所宜，而都能各揚其所長，避其所短。 識別人才，考核才能，是治理國家的根本。因此，在很早年間，古人就提出：為治以知人為先。即治理國家以了解、識別人為最首要的事情?？梢哉f，非知人不能善其任，非善任不能謂知之。這很富有哲理的良言告訴...
359查看全文
總有一些人能為我們指點迷津，總有一些佼佼者能成為我們學習的目標，并通過著書的形式貢獻其經(jīng)過系統(tǒng)總結(jié)的經(jīng)驗。前青島啤酒全球營銷總裁嚴旭及專著《我奮斗在最殘酷的戰(zhàn)場上》是本期高端閱讀的焦點。20歲之前，嚴旭是運動員，20歲的時候，嚴旭進入武漢大學體育學院，學習體育管理，大學畢業(yè)進入當時的大企業(yè)珠江啤酒集...
265查看全文
經(jīng)營人生低潮時候，需要幽默的習慣。有人說，我們不是因為幸福而微笑，而是因為微笑而幸福，幽默精神能趕走低潮時的無奈，度過低潮后，幽默的習慣能把我們帶得更遠。 不知道大家有沒有仔細觀察過世界級富豪們笑容滿面的照片？很微妙的一點是，他們的笑容看起來非常相似。笑逐顏開的面孔，兩個嘴角上翹形成半月形。他們的笑...
364查看全文
一個公司新來了一個部門經(jīng)理。老板覺得這個人非常能干，因為來到公司不到一個月，公司內(nèi)原來推不動的幾件事都被搞定了。 新來的經(jīng)理感覺也很好，因為自己的才能在這里似乎可以得到充分發(fā)揮。但接下來有幾個部門內(nèi)的業(yè)務骨干接二連三找老板訴說對新經(jīng)理的不滿，甚至暗示說自己有可能因為無法和這個新經(jīng)理合作而離開公司。 ...
宋新宇 493查看全文
1、喜愛下屬，才會得到下屬的忠心 如果你不喜歡下屬，你是無法做到對他給出好的言行，無法做到對事不對人，自然你也不會得到下屬的忠心。 作為上司，應該懷著一顆去喜愛每個下屬的心態(tài)。 2、精明強干，才會得到下屬的認可 外行領(lǐng)導內(nèi)行很難，作為上司，你必須在一些方面讓下屬心服口服。以德服人很重要，但是一個重要...
294查看全文
他們曾經(jīng)踩過地雷，他們并不情愿繼續(xù)踩地雷。在屬下和公眾眼里無所不能的企業(yè)家，內(nèi)心深處便產(chǎn)生了令人窒息的緊張與焦慮?？墒撬麄兺２幌聛?。 通常我們被時間、被一堆又一堆的事情推著走，很少停下腳步，聽聽自己內(nèi)心深處的聲音。這真的是我想要的嗎？我們常常沒有時間這樣問問自己，而只是盲目地操作著邏輯上的下一步...
王育琨 402查看全文
當我走在地鐵口時候，當我出入高檔寫字樓的時候，都會收到別人遞來的各種印刷精美的彩頁。跟其他人不一樣的是：對每張遞到手的彩頁，我從來不扔不棄，一是用來研究，二是懷著對同行深深的敬意和憐憫。要知道，在離派發(fā)地點較近的垃圾桶里，躺著不少被人遺棄成堆的彩頁mdash;mdash;那是多少人、多少天的心血呀！...
294查看全文
每個企業(yè)在實施自己的經(jīng)營策略時，都會考慮將自己的客戶資源保護并利用好它，在相當長的時間，爭奪客戶資源是一切營銷工作的核心，企業(yè)在利用并完善客戶資源時，對老客戶的保護是比較重視的，但對於一些潛在的消費客戶沒有引起足夠的重視，甚至是放任不管，也就是沒有開展一系列的跟蹤與服務，導致客戶的增值力量缺少，市場...
238查看全文
在企業(yè)管理實踐中，經(jīng)常有這樣一種情況，就是在對一些問題進行追責時，往往會追到老板頭上，只要當事者說一句這是老板決定的，幾乎就萬事大吉了，很多責任問題最后也都因此而不了了之，久而久之，老板自然也就成了企業(yè)很多問題的護身符。因為公司是老板自一種現(xiàn)象，己的，每一次犯錯也都是由老板自己買單，就是賠錢也是老板...
515查看全文
人的感官在一次又一次的刺激下，心智開始發(fā)生變化，購買行為從被動變?yōu)橹鲃?。這一切的不由自主行為是為什么呢？是誰制造了這一切的誘惑呢？ 聞著星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著iphone手機精致的機身；聽著蘇荷酒吧演唱的原創(chuàng)音樂hellip;hellip;當誘惑不再是來自于商家的自我標榜，而是來源于消費者感官...
聶繼軍 283查看全文
一個人心智的模式會不斷重復，企業(yè)也一樣，也有自己習慣的模式，這種習慣的模式是有企業(yè)老板的素質(zhì)和性格特質(zhì)決定的。 我認識的一個企業(yè)家，所在的制造業(yè)賺一些錢后就開始折騰新項目，大概兩年一個周期，做什么基本上是他碰到的每一個機會，但這些年下來，他的企業(yè)基本沒增長，賺的錢又還給社會了，這類老板都是聰明的類型...
246查看全文
前陣子，有位私企老板向我訴苦，說是年初曾經(jīng)許諾員工如果今年效益好的話，年底發(fā)雙薪。但實際上今年的效益不是很理想，不發(fā)獎金吧，怕員工覺得老板說話不算數(shù)，發(fā)吧，公司效益跟不上。 我聽完老板的問題，笑了一下，說，我給您講個故事吧，也許對您有所啟發(fā)。 在我小的時候，我去商店買糖果，發(fā)現(xiàn)不同的商家賣糖的方式不...
369查看全文
有人說，一個人指揮別人的能力和領(lǐng)導欲是與生俱來的，不是靠別人指導和教科書啟發(fā)就能得到的，而且人不是訓練一下就能成為領(lǐng)導者。姑且不論經(jīng)驗，就人的性格而言，確實有的人不適合擔當領(lǐng)導職務，而且領(lǐng)導天賦也訓練不出來。但是，我們卻可以對這方面的知識和經(jīng)驗加以總結(jié)，找出一些規(guī)律性的東西，給已經(jīng)擔任領(lǐng)導的人以啟發(fā)...