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廣告，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，是多么遙遠(yuǎn)的故事呀。 舉凡中小工業(yè)品企業(yè)，若是你無(wú)意中提起廣告，就會(huì)橫遭眾多白眼。他們?cè)谘凵裰姓f(shuō)：嗨，哥們，你懂不懂工業(yè)品呀？別拿快消品營(yíng)銷的招式糊弄我。 偏見(jiàn)，也許是一種無(wú)知吧。工業(yè)品營(yíng)銷，這個(gè)詞是國(guó)人生硬翻譯過(guò)來(lái)。industrialmarketing，本意是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，...

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【前 言】 屈臣氏，全稱是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店（以下簡(jiǎn)稱屈臣氏），屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。 屈臣氏在個(gè)人立體養(yǎng)護(hù)和護(hù)理用品領(lǐng)域，不僅聚集了眾多世界頂級(jí)品牌，而且還自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了600余種自有品牌。屈臣氏目前在...

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2005年2月18日，英國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)署就致癌物蘇丹紅向消費(fèi)者發(fā)出警告，中國(guó)質(zhì)檢總局緊急通緝致癌染料蘇丹紅一號(hào)，麥當(dāng)勞與肯德基都牽連其中。 16日，肯德基就產(chǎn)品問(wèn)題向消費(fèi)者道歉并表示將承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任并進(jìn)行賠償。與此對(duì)比，麥當(dāng)勞則一再聲稱其產(chǎn)品未用蘇丹紅，97原材料已本土化。兩個(gè)巨頭在中國(guó)應(yīng)對(duì)危機(jī)公關(guān)的...

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北京同仁堂是全國(guó)中藥行業(yè)的著名老字號(hào)，始建于1669年。 ＂九五＂以來(lái)，同仁堂秉承弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)綠色醫(yī)藥潮流，提高人類生命與生活質(zhì)量，以年均20％以上的速度增長(zhǎng)。如今，同仁堂年銷售額50億元，實(shí)現(xiàn)利稅6億多元，出口創(chuàng)匯2000多萬(wàn)美元，資產(chǎn)總額已近63億元。 　　然而，作為這樣的一個(gè)百年老店...

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女人和男人不一樣，女人應(yīng)該為這種不一樣感到驕傲，女人要善于利用上天、命運(yùn)賦予的特性。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。李清照的尋尋覓覓、冷冷清清，凄凄慘慘戚戚，和蘇軾的大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物感覺(jué)就不一樣。女人在某種情懷上是和男人有差別的。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與成長(zhǎng)，現(xiàn)在講究的不再是智商，而是情商。與男人相比較而言，...

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熊貓是中國(guó)人的國(guó)寶，像頤和園的十二獸首，中國(guó)人欣賞自己的國(guó)寶，還要向老外掏銀子，這是國(guó)人的杯具還是洗具呢？ 不論是杯具還是洗具，功夫熊貓2肯定是賺了個(gè)盆滿缽滿。起碼老外在掏中國(guó)人的銀子方面的功夫值得我們國(guó)人研究和學(xué)習(xí)。第一要學(xué)的就是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最愛(ài)講品牌故事，中國(guó)的中華老字號(hào)最不...

譚小芳 396查看全文

許多的調(diào)查也證明：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，女性還具備許多男性無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。 女性管理者的協(xié)調(diào)能力比較好，更注重體察員工的心理需求。并且女性做事認(rèn)真、細(xì)心，穩(wěn)定性強(qiáng)。曾長(zhǎng)期從事人力資源工作，并且身為女性（鏈接：清華女性研修課程）領(lǐng)導(dǎo)者的劉海梅說(shuō)。中國(guó)航天科工集團(tuán)副總經(jīng)理方向明總結(jié)他所接觸的女性管理者的管...

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自去年復(fù)出后，王菲已在北京、上海、香港等地舉辦多場(chǎng)演唱會(huì)，不僅效果好票房火，而且創(chuàng)造了史上最高票價(jià)。 一票難求是天后實(shí)力的見(jiàn)證。筆者有幸參加了王菲在廣州國(guó)際體育演藝中心舉行的首場(chǎng)2011年內(nèi)地巡唱演唱會(huì)，她一出場(chǎng)就把現(xiàn)場(chǎng)一萬(wàn)多觀眾秒殺了――這位以百變著稱的天后染了一頭火紅的短發(fā)！紅色頭發(fā)、紅色眉尖、...

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我家的第一臺(tái)油煙機(jī)，這句話曾經(jīng)令無(wú)數(shù)人動(dòng)容。 　　在老板電器副總裁趙繼宏看來(lái)，老板電器不僅要做我家的第一臺(tái)油煙機(jī)，還要做第二臺(tái)、第三臺(tái)，甚至是100年之后仍在延續(xù)。正是這種以事業(yè)非生意的企業(yè)基因，老板電器不僅為中國(guó)在全球重新定義了高端廚電的標(biāo)準(zhǔn)，還形成了一套以和諧發(fā)展、健康經(jīng)營(yíng)為宗旨的高端產(chǎn)業(yè)鏈條，...

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抄襲是比賽永恒的主題，但今年學(xué)院獎(jiǎng)之所以會(huì)被眾人唾棄，不外乎三大原因：首先，今年獲獎(jiǎng)的作品采用了微博展示的方式，抄襲的作品一下子被明察秋毫的揪出來(lái)，而抓奸風(fēng)暴也便點(diǎn)燃了。其次，本屆比賽的評(píng)委增大了命題商客戶的分量，而眾所周知，中國(guó)產(chǎn)品山寨出身，其廣告也喜歡山寨，其原因不外乎被山寨的廣告無(wú)疑是適合投放...

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淵源 　　中國(guó)白酒營(yíng)銷從初期的廣告轟炸開(kāi)始，好酒不怕巷子深quot;的歷史也基本宣告結(jié)束，秦池一擲千金豪賭央視標(biāo)王，讓秦池一夜之間紅透大江南北，于是，眾多白酒企業(yè)一擁而上，紛紛向媒體砸錢，依靠廣告一夜成名。品牌繁多，讓消費(fèi)者也慢慢開(kāi)始看花了眼；廣告泛濫，消費(fèi)者也開(kāi)始慢慢冷眼看廣告，這使得白酒廣告效果...

宋玉鋒 334查看全文

《飾界》：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，常常面臨這樣的情況：同行價(jià)格很低，如果跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)打法，企業(yè)毛利將受損；如果不跟進(jìn)低價(jià)，銷售額將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流。如何應(yīng)對(duì)？ 　　馬超：是否跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)完全取決于你的市場(chǎng)地位與品牌定位。拿一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，如山東世紀(jì)緣鉆石、江蘇通靈鉆石、河南金伯利鉆石等，我從未發(fā)現(xiàn)這些...

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近日，和一家企業(yè)剛剛離任的朋友偶遇網(wǎng)上，他是以及知名民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)，談及他剛剛從一家企業(yè)離職到了另外一家企業(yè)，他感慨頗深。把文字整理出來(lái)，與大家共享，我想對(duì)中國(guó)太多的民營(yíng)企業(yè)具有典型性標(biāo)桿和借鑒意義。為保證談話的客觀性，企業(yè)名和人名均采用化名，其他一字未改，均為原話。 XX企業(yè)張招 9:27:2...

王健 397查看全文

前段時(shí)間，史玉柱和陳曉都發(fā)表言論表示今后不太看好保健品那么，這行業(yè)還游戲唱嗎？ 作為保健品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在各種營(yíng)銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無(wú)窮購(gòu)買力，為此，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，目前保健品營(yíng)銷存在如...

于斐 622查看全文

無(wú)論是剛剛起步的白酒企業(yè)、已經(jīng)成為所在地強(qiáng)勢(shì)品牌的小型企業(yè)、抑或是已經(jīng)擁有了區(qū)域強(qiáng)勢(shì)板塊市場(chǎng)的中型企業(yè)、還有正在積極全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的大型企業(yè)，只要想獲得市場(chǎng)有效擴(kuò)張效果直至市場(chǎng)全國(guó)化的真正占領(lǐng)，都必須站在白酒行業(yè)的高度不斷審視不同歷史時(shí)期的新變化和新特點(diǎn)，并能率先導(dǎo)入新的系統(tǒng)升級(jí)策略，才能夠抓住行業(yè)的...

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系列專題： 營(yíng)銷人在路上 　　比起尋常導(dǎo)購(gòu)只想著向顧客賣東西，這種幫助顧客買東西的理念和模式，是更智慧的選擇。 　　1908年，哈佛大學(xué)商學(xué)院的第一任院長(zhǎng)有一個(gè)未成熟的想法mdash;mdash;除了生澀的理論，有沒(méi)有其他更有效的方法去分析真實(shí)營(yíng)銷中出現(xiàn)的各類現(xiàn)象？過(guò)了幾年，哈佛商學(xué)院推出了舉世聞名...

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團(tuán)隊(duì)重要，人人明白；企業(yè)文化重要，個(gè)個(gè)理解?？墒?，言行違背企業(yè)文化的管理者卻比比皆是；破壞團(tuán)隊(duì)和諧，大搞個(gè)人主義的管理者也多如牛毛。這就是今天中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)！馬云辭衛(wèi)哲，陳曉出國(guó)美，名企也逃脫不了這個(gè)現(xiàn)實(shí)。 由于本人能力有限，故一貫宣稱以服務(wù)中小企業(yè)為己任，大企業(yè)的事我盡量不說(shuō)?？偛镁W(wǎng)編輯幾次約我就...

張國(guó)祥 486查看全文

學(xué)生們都喜歡這么講：我要做我喜歡的事，我要學(xué)我喜歡的課程，我要干我喜歡干的工作，我要過(guò)我要的生活?？烧l(shuí)想過(guò)，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想學(xué)就可以學(xué)，想過(guò)就可以過(guò)的？有天與朋友聊天，朋友說(shuō)不想過(guò)像現(xiàn)在這樣忙碌緊張的生活，他喜歡沒(méi)有壓力、沒(méi)有憂慮的生活。一天我去同事家，同事說(shuō)現(xiàn)在的孩子不...

寇北辰 273查看全文

2003年管理戰(zhàn)略大師普拉哈拉德等人在《消費(fèi)者王朝：與消費(fèi)者共創(chuàng)價(jià)值》一書(shū)中提出共創(chuàng)價(jià)值思想，并認(rèn)為企業(yè)不能再像以往哪樣進(jìn)行單邊思考和采取單邊行動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)值不再只是由企業(yè)創(chuàng)造，而是通過(guò)與消費(fèi)者交換不斷地實(shí)現(xiàn)，價(jià)值是消費(fèi)者與企業(yè)共同創(chuàng)造的產(chǎn)物。共創(chuàng)價(jià)值的核心思想是如何使消費(fèi)者成為對(duì)等的問(wèn)題解決者，使其...

丁家永 717查看全文

中國(guó)制造業(yè)隨著自身能力的提升和本土市場(chǎng)的快速發(fā)展，從初期完全承接世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（來(lái)料加工、OEM）逐步向基于研發(fā)及提供增值服務(wù)角色的轉(zhuǎn)變。包裝印刷企業(yè)作為制造業(yè)構(gòu)成的一部分，在渡過(guò)上個(gè)世紀(jì)80、90年代依靠先進(jìn)設(shè)備投入來(lái)獲取高額回報(bào)從而領(lǐng)先同行后，進(jìn)入21世紀(jì)整個(gè)行業(yè)幾乎進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，加上金融危機(jī)...

陳雄 500查看全文

據(jù)中國(guó)食品招商網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)等多家報(bào)道，2011年6月8日，來(lái)自浙江寧波的漁傳公司重點(diǎn)推出了自己的一款產(chǎn)品：海鮮珍。不少長(zhǎng)居海邊、與海鮮打交道的人都知道，海鮮珍是一種源自浙江寧波地區(qū)的傳統(tǒng)珍貴食品，主要以野生海鮮為主要原料，經(jīng)過(guò)清洗、去除內(nèi)臟、打泥、調(diào)味、攪勻、成型、熟化...

孫婷 275查看全文

成為千億企業(yè)或者打造千億企業(yè)，已然成為當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)經(jīng)領(lǐng)域的一個(gè)最重要符號(hào)。 筆者在百度新聞以千億企業(yè)為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的信息數(shù)目是580,000篇，在百度網(wǎng)頁(yè)以千億企業(yè)為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的信息數(shù)目是2,660,000篇。這種追趕千億的風(fēng)向標(biāo)，不僅體現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)、能源行業(yè)、汽車制造行業(yè)、重型裝...

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何為零售行業(yè)成功之道？ 或許會(huì)有很多種答案，從位置到面積，從產(chǎn)品到裝修，也可以從市場(chǎng)推廣延伸開(kāi)去...... 做好一個(gè)成功的零售店，理由可以有很多。 在終端資源相當(dāng)稀缺的今天，處于飛速發(fā)展的家居建材行業(yè)，使處在緩慢徘徊中的零售業(yè)態(tài)看到了曙光。家居建材零售業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)相比，其特點(diǎn)表現(xiàn)在：　　 　...

楊峰 353查看全文

食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之一百一十二： 為了更精準(zhǔn)了解冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使冰淇淋生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，最大限度降低冰淇淋企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模，精準(zhǔn)企劃于近期對(duì)北京冰...

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縱觀中國(guó)家電市場(chǎng)，有四大風(fēng)水寶地：其一，廣東尤其以珠三角為著名，是歷史悠久的家電之鄉(xiāng)；其二，山東，以青島的兩海（海爾、海信）為代表，均是家電巨頭；其三，以浙江為主的長(zhǎng)三角，眾多家電企業(yè)扎堆；其四，安徽，美菱、榮事達(dá)等品牌雖然沒(méi)落，但瘦死的駱駝比馬大，其周圍的產(chǎn)業(yè)鏈還十分完善，誰(shuí)也不能斷定其就不能東山...

洪仕斌 528查看全文

眾多CEO往往對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表予以高度重視，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)、投資收益、現(xiàn)金流量等指標(biāo)更是倒背如流。然而，又有多少CEO真正認(rèn)真關(guān)注過(guò)企業(yè)的另一張無(wú)形報(bào)表mdash;mdash;品牌資產(chǎn)表，并能清晰地回答品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等指標(biāo)狀況呢？ 品牌資產(chǎn)(Brand ...

楊興國(guó) 360查看全文

從事工業(yè)品銷售這些年中，一直在摸索中總結(jié)，從一個(gè)對(duì)開(kāi)拓懵懵懂懂不知深淺的野小子，在市場(chǎng)的摸爬滾打中也逐漸對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷有了一定的認(rèn)識(shí)。記得剛從事銷售方面的工作時(shí)候忐忑不安，日常同事溝通中感覺(jué)做工業(yè)品銷售很難，甚至到恐怖階段。在第一次公司請(qǐng)工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師給我們做培訓(xùn)的時(shí)候，曾傻傻地問(wèn)過(guò)工業(yè)品...

陳雄 370查看全文

2011年5月14日 在北京科技大學(xué)逸夫館二樓第六會(huì)議室，迎來(lái)了四川大學(xué)工商管理學(xué)院工程碩士論文答辯會(huì)。參會(huì)的嘉賓有來(lái)自四川大學(xué)校本部工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)鄧富民、副院長(zhǎng)米德超、教授胡知能、副教授鞠齊、教師袁麗杰，另外還有北京教育中心王中華主任、胡春陽(yáng)老師以及相關(guān)工作人員等。 在本次論文答辯會(huì)前，北京教...

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在與很多企業(yè)管理者接觸時(shí)，我常聽(tīng)到同樣的聲音，為什么我公司沒(méi)有好員工呢？ 推為什么我公司就招不到好員工？二十一世紀(jì)什么最重要？人才！企業(yè)的成長(zhǎng)離不開(kāi)人，好的員工是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基石，相信很多企業(yè)老總都會(huì)為此為困擾。 反過(guò)來(lái)，我們不妨思考一下，為什么企業(yè)里沒(méi)有優(yōu)秀的人才呢？原因有很多，但是我們剖析一下會(huì)發(fā)...

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領(lǐng)導(dǎo)力更多的是一種影響力，一種讓下屬自愿跟從的能力。什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力（鏈接：北京大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力研修班）就是讓下屬自愿服從的能力，關(guān)鍵核心是自愿。管理更多靠的是制度與流程的驅(qū)動(dòng)，但領(lǐng)導(dǎo)力卻更多是一種影響力，一種讓下屬自愿跟從的能力。為什么我們的一些管理人員，特別是高管，在管理的時(shí)候，更多的是靠權(quán)力管理...

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