莊志敏 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策略 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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莊志敏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關(guān)系影響 1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤 1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析 1.4 新營銷變革的方向：渠道結(jié)盟 案例：終端為王 （二）信息化技術(shù)與新營銷變革 2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革 2.2 從價格營銷到價值營銷 2.3 信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新 2.4 數(shù)據(jù)庫管理與營銷標(biāo)準(zhǔn)化 2.5 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷傳播 案例：成為時代的企業(yè)第二講
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■ 課程題目：營銷團(tuán)隊管控與高效執(zhí)行力■ 備選題目：心態(tài)修煉與營銷激情重塑、高績效團(tuán)隊管理與考核、狼性銷售團(tuán)隊心態(tài)修煉■ 課程類別：營銷管控類■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?心態(tài)修煉與銷售業(yè)績推進(jìn)■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)第三模塊：團(tuán)隊管控?團(tuán)隊的管控難點與執(zhí)行力■ 單元 銷售團(tuán)隊管控難點與要點■ 單元 銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力第四模塊：銷售流程?銷售流程與營銷
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■ 課程題目：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力■ 備選題目：營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運作與營銷策劃■ 課程類別：品牌管理類■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機(jī)遇■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度營銷■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機(jī)遇第三模塊：品牌定位?營銷策劃與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑第四模
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■ 課程題目：大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強化■ 備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術(shù)■ 課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊打造與業(yè)績推進(jìn)■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)第三模塊：絕對成交?客戶溝通與深度拜訪技巧■ 單元 客戶價值與客戶關(guān)系強化■ 單元 客戶溝通與深度拜訪技巧■ 單元 銷售流程與業(yè)務(wù)成交技巧第四模塊：實戰(zhàn)升級?營銷
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■ 課程題目：互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷模式升級■ 備選題目：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■ 課程類別：營銷戰(zhàn)略類■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：市場機(jī)遇?互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機(jī)遇■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度營銷■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機(jī)遇第三模塊：營銷策劃?心態(tài)修煉與營銷戰(zhàn)略實施■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)第四模塊：營銷實戰(zhàn)?客戶價值與客戶關(guān)
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■ 課程題目：客戶溝通技巧與卓越銷售力■ 備選題目：客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費行為與場景化營銷、服務(wù)營銷與業(yè)績提升■ 課程類別：銷售技巧類（消費品、服務(wù)業(yè)）■ 課程時長：1天到2天■ 課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時代營銷新思維■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊打造與業(yè)績推進(jìn)■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)第三模塊：終端溝通?消費心理與終端銷售技巧■ 單元 客戶價值與客戶關(guān)系強化■ 單元 消費心理與零售的場景化■ 單元 新零售與銷售工具的運用第四模塊：持