《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力》(品牌管理類)

  培訓(xùn)講師:莊志敏

講師背景:
莊志敏中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家,實(shí)戰(zhàn)策劃師、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。擁有三十余年資深營銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。課程講授以營銷實(shí)戰(zhàn)落地為主,通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納,具有極強(qiáng)的可操作性?!裾n程方向?yàn)闋I銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用。包括:大客戶營 詳細(xì)>>

莊志敏
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《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力》(品牌管理類)詳細(xì)內(nèi)容

《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力》(品牌管理類)

■ 課程題目:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力
■ 備選題目:營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運(yùn)作與營銷策劃
■ 課程類別:品牌管理類
■ 課程時(shí)長:1天到2天
■ 課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):
第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級
■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維
■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革
第二模塊:戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場機(jī)遇
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的深度營銷
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機(jī)遇
第三模塊:品牌定位?營銷策劃與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)
■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑
第四模塊:品牌管理?品牌競爭優(yōu)勢與推廣策略
■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟(jì)
■ 單元 品牌推廣策略與內(nèi)容營銷
■ 單元 品牌危機(jī)應(yīng)對與傳播誤區(qū)
附:課程大綱:
■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維
(一)互聯(lián)網(wǎng)與新營銷思維
1.1 營銷與中國式營銷
1.2 中國式營銷的兩種狀態(tài)
1.3 深度營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.4 020實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動
案例:線上到線下的深度營銷
(二)從交換到共享的平臺營銷
2.1 不同企業(yè)的營銷路徑
2.2 營銷:交換與共享的藝術(shù)
2.3 完全市場競爭性企業(yè)的營銷選擇
2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作
案例:阿里巴巴與滴滴
■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革
(一)企業(yè)賺錢越來越難?
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大環(huán)境
1.2 價(jià)格競爭:優(yōu)勢變劣勢
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營銷,遠(yuǎn)期拼技術(shù)
案例:以營銷換時(shí)間
(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革
2.1 變革一:價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2.2 變革二:制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 產(chǎn)業(yè)融合:制造業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型
2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)
2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析
案例:做時(shí)代的企業(yè)
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的深度營銷
(一)客戶溝通方式的顛覆
1.1 鏈條式溝通到平臺化共享
1.2 用戶體驗(yàn)成為可能
1.3 連接就是商機(jī)
1.4 對傳統(tǒng)營銷的沖擊
案例:從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)
(二)終端為王時(shí)代下的深度營銷
2.1 風(fēng)口:消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的不確定性
2.3 終端依然是營銷的重心
2.4 深度營銷是大勢所趨
案例:制造業(yè)的市場機(jī)遇
■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機(jī)遇
(一)互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式
1.1 互聯(lián)網(wǎng):工具還是思維?
1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3 互聯(lián)網(wǎng),讓一切透明
案例:自媒體的效應(yīng)
(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場營銷方向
2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的局限性與機(jī)會
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新
2.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”與壟斷行業(yè)
2.4 中國經(jīng)濟(jì)四十年的商業(yè)機(jī)會分析
案例:未來市場的三大機(jī)遇
■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場認(rèn)知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1 市場競爭主體分析
1.2 中國企業(yè)特征分析
1.3 中國消費(fèi)者特征分析
1.4 市場監(jiān)管缺位(越位)情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5 沒有對錯(cuò),只有輸贏
案例:中國市場競爭特性
(二)企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1 企業(yè)核心競爭能力評估
2.2 企業(yè)增長的四種模型
2.3 目標(biāo)市場確定的基本模式
2.4 企業(yè)市場位置及相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例:小型企業(yè)的市場突圍
(三)成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1 營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一
3.3 戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
3.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例:產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理
■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進(jìn)
(一)營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
1.1 管理視角下的營銷策劃
1.2 營銷執(zhí)行的推進(jìn)器
1.3 端到端:有溫度的營銷
1.4 基于準(zhǔn)確的市場研判
案例:無處不在的營銷策劃
(二)營銷策劃的路徑與方法
2.1 營銷策劃中的儀式感
2.2 場景化與客戶認(rèn)同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例:復(fù)雜的事情如何簡單化
■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑
(一)借鑒成功營銷,提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒
1.2 營銷的中國之路
1.3 行業(yè)間的營銷差距
1.4 營銷創(chuàng)新的路徑:需求
案例:行銷與營銷
(二)跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)研究
2.1 行業(yè)的對比性研究
2.2 產(chǎn)品競爭時(shí)代
2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4 渠道競爭與決勝終端
2.5 品牌競爭時(shí)代
案例:市場營銷的解決方案
■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟(jì)
(一)品牌力量與品牌效應(yīng)
1.1 品牌中的感性價(jià)值與客戶心理滿足
1.2 品牌的主導(dǎo)作用分析
1.3 品牌的獨(dú)特性
1.4 品牌形成的四個(gè)階段
案例:客戶購買選擇中的品牌效應(yīng)
(二)品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5 CI體系的導(dǎo)入
2.6 品牌建立體系圖
案例:品牌建立的過程
■ 單元 品牌推廣策略與內(nèi)容營銷
(一)品牌傳播過程中的去中心化
1.1 品牌傳播中的關(guān)鍵點(diǎn)
1.2 品牌接受者的接收全過程
1.3 品牌傳播的基本要素
1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5 人找信息到信息找人
案例:CCTV的去中心化
(二)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營銷
2.1 小眾到大眾 2.2 傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)容營銷
2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營銷
2.4 網(wǎng)紅與“病毒傳播”
案例:碎片化時(shí)代的“故事會”
(三)互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣策略
3.1 善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)語言
3.2 講故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的顛覆
案例:電商企業(yè)的宣傳
■ 單元 品牌危機(jī)應(yīng)對與傳播誤區(qū)
(一)品牌危機(jī)的應(yīng)對策略
1.1 成也品牌,敗也品牌
1.2 媒體的利益鏈條分析
1.3 新媒體時(shí)代的品牌策略:直播
1.4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌危機(jī)弱化
案例:品牌危機(jī)公關(guān)中的適度沉默
(二)品牌推廣模型
2.1 品牌傳播的基本步驟
2.2 品牌推廣方式及效率分析
2.3 價(jià)格戰(zhàn)與品牌塑造
2.4 定位與品牌個(gè)性
案例:品牌形成的四個(gè)階段
講師師資:
中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌運(yùn)營專家,實(shí)戰(zhàn)策劃師、培訓(xùn)師。擁有近三十年資深實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。
研究方向?yàn)闋I銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧。包括:大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運(yùn)用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運(yùn)營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團(tuán)隊(duì)管理等等。
公開課程《戰(zhàn)略營銷》已成為清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州中山大學(xué)、青島大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、中國科技大學(xué)、山東大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、西南交通大學(xué)、中南大學(xué)等十多所知名大學(xué)MBA總裁班專授營銷課程。
內(nèi)訓(xùn)課程《實(shí)戰(zhàn)營銷》已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費(fèi)品企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險(xiǎn)、醫(yī)療醫(yī)院及政府機(jī)關(guān)等進(jìn)行過數(shù)百場專業(yè)培訓(xùn)。
課程講授以營銷實(shí)戰(zhàn)為主,通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納,具有極強(qiáng)的可操作性,深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。

 

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課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革(一)價(jià)格競爭到價(jià)值競爭對渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向:渠道結(jié)盟案例:終端為王(二)信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4

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■課程題目:營銷團(tuán)隊(duì)管控與高效執(zhí)行力■備選題目:心態(tài)修煉與營銷激情重塑、高績效團(tuán)隊(duì)管理與考核、狼性銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)修煉■課程類別:營銷管控類■課程時(shí)長:1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?心態(tài)

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■課程題目:大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目:工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn):絕對成交術(shù)■課程類別:銷售技巧類(工業(yè)品、大客戶)■課程時(shí)長:1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績推進(jìn)■單

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■課程題目:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營銷模式升級■備選題目:經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■課程類別:營銷戰(zhàn)略類■課程時(shí)長:1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:市場機(jī)遇?互聯(lián)網(wǎng)

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■課程題目:客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目:客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費(fèi)行為與場景化營銷、服務(wù)營銷與業(yè)績提升■課程類別:銷售技巧類(消費(fèi)品、服務(wù)業(yè))■課程時(shí)長:1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與

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課綱:■單元成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉(一)二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績?1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例:中國營銷四大高手(二)銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果?2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎?2.4客戶是上帝還是朋友?案例:享受銷售的快樂(三)贏在淡

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部分:課程篇■單元解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵(一)不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導(dǎo)型企業(yè):營銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè):只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè):資源提供方至上案例:蘋果公司與銀行業(yè)(二)營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標(biāo)榜“營銷好”案例

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【課程大綱】■單元一服務(wù)營銷與思維模式訓(xùn)練(一)營銷是市場主導(dǎo)型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)及競爭優(yōu)勢1.2市場主導(dǎo)型企業(yè):營銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè):只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè):資源提供方至上案例:軟件企業(yè)的競爭優(yōu)勢(二)服務(wù)是銷售的步2.1從產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭2.2服務(wù)與價(jià)值呈現(xiàn)2.4服務(wù)與品牌形象2.5服務(wù)與業(yè)績增長案例:服務(wù)就是銷售■單元

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【課程大綱】一模塊:頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營銷(一)企業(yè)為什么賺錢越來越難?1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向案例:工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一:價(jià)值營銷2.2變革二:服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

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部分:士氣篇■單元狼性銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉(一)二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績?1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例:中國營銷四大高手(二)銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果?2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎?2.4客戶是上帝還是朋友?案例:享受銷售的快樂(三)

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