許晉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理中層管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
許晉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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許晉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元 營(yíng)銷理念及市場(chǎng)定位 營(yíng)銷的本質(zhì)？營(yíng)銷的目的是要讓推銷成為多余現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的流程結(jié)構(gòu)營(yíng)銷觀念的發(fā)展及主要趨勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷的理論全圖解析營(yíng)銷的核心是什么？營(yíng)銷的三個(gè)特性營(yíng)銷購(gòu)買者行為的4個(gè)因素 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)全分析障礙分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買者議價(jià)能力替代品威脅供應(yīng)商議價(jià)能力SPT具體步驟 識(shí)別細(xì)分變量并分割市場(chǎng)評(píng)估子市場(chǎng)吸引力，選擇目標(biāo)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位概念，設(shè)計(jì)溝通策略目標(biāo)市場(chǎng)策略M/P 產(chǎn)品以及市場(chǎng)專業(yè)化分析 實(shí)戰(zhàn)討論：假設(shè)你開(kāi)設(shè)了一家培訓(xùn)公司，請(qǐng)確定市場(chǎng)戰(zhàn)略和細(xì)分目標(biāo)客戶3個(gè)測(cè)試法則 角色定位案例分析市場(chǎng)定位后的有效傳播案例分析：海爾砸冰箱后形成了什么？對(duì)內(nèi)傳播的4個(gè)關(guān)鍵步驟 視頻
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序號(hào)模 塊培訓(xùn)內(nèi)容一做卓越的中層管理者之——中層定位一、 中層管理者為什么壓力大？1、 教別人干不如自己干，為什么要教？2、 其他部門不配合，跟我有什么關(guān)系？為什么老總批評(píng)我？3、 新生代員工越來(lái)越不負(fù)責(zé)任，我該怎么辦？4、 中層管理者的困惑原因解析5、 中國(guó)“三”的思維啟發(fā)二、中高層管理者的角色認(rèn)知1、定位一：作為下屬的經(jīng)理人——角色定位：職務(wù)代理人——基本職業(yè)準(zhǔn)則（信托責(zé)任）——常見(jiàn)的角色錯(cuò)位分析◎錯(cuò)位一：民意代表（專題：“民意”與“上意”發(fā)生沖突時(shí)，你怎么辦？）◎錯(cuò)位二：領(lǐng)主（三種“領(lǐng)主”現(xiàn)象分析）◎錯(cuò)位三：向上錯(cuò)位（專題討論：上司錯(cuò)了怎么辦？）◎ 錯(cuò)位四：自然人（專題討論：經(jīng)理人身上可
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序號(hào)模 塊培訓(xùn)內(nèi)容一中高層管理者的對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)知一、如何理解領(lǐng)導(dǎo)力是影響團(tuán)隊(duì)的能力？二、領(lǐng)導(dǎo)、管理、教練的本質(zhì)區(qū)別與聯(lián)系三、中層管理現(xiàn)狀與原因1、技術(shù)高手容易犯的錯(cuò)2、公司老員工容易犯的錯(cuò)3、空降兵容易犯的錯(cuò)四、中層管理者的定位與領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任1、領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)（言傳身教、知人善用、包容之心）2、領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任（經(jīng)營(yíng)人才、完成績(jī)效、提供資源）3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)利（職位權(quán)力、個(gè)人權(quán)利、影響權(quán)利）計(jì)劃課時(shí)：1小時(shí)二建設(shè)一支卓越的團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與影響力1．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的本質(zhì)區(qū)別2．如何理解你的影響力3．如何理解你的上級(jí)（他也是團(tuán)隊(duì)中的一員）4．如何塑造團(tuán)隊(duì)影響力文化5、如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理？5．如何把握
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單元 團(tuán)隊(duì)成員管理技能提升 一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理者帶領(lǐng)下的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)解析了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)作—團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)角色提升團(tuán)隊(duì)效率—團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段設(shè)立團(tuán)隊(duì)—團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則感受團(tuán)隊(duì)的力量—建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神模擬演練：生命的競(jìng)賽一、如何跟領(lǐng)導(dǎo)保持一致績(jī)效是根本、執(zhí)行是基礎(chǔ)、溝通是方法四個(gè)代表做管理認(rèn)知是非、立場(chǎng)、責(zé)任、建議、對(duì)錯(cuò)、風(fēng)頭六個(gè)原則的重要性向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)問(wèn)題的具體方法與工具三、組建團(tuán)隊(duì)的成員的六個(gè)關(guān)鍵步驟 選人的三個(gè)維度育人的二個(gè)習(xí)慣用人的時(shí)、空觀念留、提、淘人的綜合技巧四、團(tuán)隊(duì)成員員工發(fā)展?fàn)顟B(tài)的兩個(gè)維度能力意愿四種情況下的管理技巧第二單元 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)中的溝通與協(xié)調(diào) 感悟中國(guó)人三的思維溝通定義
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序號(hào)模 塊培訓(xùn)內(nèi)容一正確理解與認(rèn)識(shí)中層干部執(zhí)行力一、 正確認(rèn)識(shí)與理解執(zhí)行力1、 什么是執(zhí)行力？2、 執(zhí)行力的四個(gè)核心組織部件（目標(biāo)、流程、成員、文化）二、 影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的四大因素1、 目標(biāo)因素——正本清源2、 流程因素——簡(jiǎn)單、圖表化3、 人員因素——制度考核4、 文化因素——不是盡量，而是一定三、 中層干部是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行串起這些因素的那根線1、執(zhí)行的三種境界◆堅(jiān)決執(zhí)行（先僵化、再優(yōu)化、后固化）◆執(zhí)行到位（做老板之想）◆執(zhí)行完美（做老板還沒(méi)有想到的地方）2、關(guān)于自身執(zhí)行的學(xué)問(wèn)◆信念與利益◆速度與完美◆勝利與公平◆結(jié)果與理由3、關(guān)于影響執(zhí)行的學(xué)問(wèn)◆做與說(shuō)◆個(gè)人與團(tuán)隊(duì)關(guān)注：提升中層執(zhí)行力的核心是解決中
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單元 團(tuán)隊(duì)概念 一、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) （1 1=？）二、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素四、團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石 五、組織結(jié)構(gòu)實(shí)踐在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間大的區(qū)別是什么？如何應(yīng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)中任務(wù)重、指標(biāo)多、人員不夠用的困境？第二單元 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍建設(shè) 一、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理者帶領(lǐng)下的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)解析了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)作—團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)角色提升團(tuán)隊(duì)效率—團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段設(shè)立團(tuán)隊(duì)—團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則感受團(tuán)隊(duì)的力量—建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神模擬演練：生命的競(jìng)賽二、銷售團(tuán)隊(duì)組建實(shí)戰(zhàn)演練三、團(tuán)隊(duì)成員的相互信任 （信任的基礎(chǔ)是什么？如何建立？） 四、關(guān)心、幫助每個(gè)人（從哪