銷售技巧與商務談判

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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銷售技巧與商務談判詳細內(nèi)容

銷售技巧與商務談判
**部分：營銷理念篇
?如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)
?認識偉大的營銷行業(yè)
?偉大的人物
?溝通技術(shù) 
?管理技能提高
?一線市場對接
?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應用
?如何突破平庸狀態(tài)
?設立學習的目標 
?方法論
?把平庸分解化
?由簡單到復雜
?不斷升級
?空杯心態(tài) 吸功大法
?如何突破自我懶惰情緒
?把今天當成人生的后一天
?不給自己偷懶的猶豫機會
?如何永保積極的陽光心態(tài)
?多接觸良性信息源 
?堵住漏氣點：別借酒消愁
?掉在勤奮當中，沒有心態(tài)
??銷售的核心
?如何做到賣產(chǎn)品，更是賣理念、概念、人品、自己……
?你具有商品的特征么 
?為對方的需求填空：
?讓你的客戶源源不斷：
?寬度：喬基拉德：一個人是否成功就是看他認識了多少人，或多少人認識他。
?深度：用體力做寬度，用情商做深度，用情緒做溝通。
?熱度：跟性格沒有任何關(guān)系，沒有人愿意跟死氣沉沉的人接觸。
?速度：天道酬勤。
?態(tài)度：讓自己沒態(tài)度。

第二部分：營銷技巧篇
?不同的人，結(jié)果不同
?5000萬—8個億
?20萬到一個億
?一切總有方法
?砸玻璃
?無力度，不深度；無質(zhì)量，不數(shù)量
?營銷-太極陰陽術(shù)
?月亮經(jīng)：當他接受你這個人的時候，自然就接受了你推銷的產(chǎn)品。
?中國文化
?發(fā)現(xiàn)弱點比強攻更重要
?深度欣賞
?經(jīng)常拜訪
?適當禮物 
?情商的訓練： 
?死黨： 
?太陽經(jīng)：大將不走小路，必勝不留余地；--強大者不走曲線
?嚴密的程序（固定化）
?極至的細節(jié)
?完美的服務： 
?銷售工具包
?高效溝通
?溝通的四個結(jié)果 
?學會換位思考
?不要聽懂了就去做

?談判溝通核心技巧--下定義
?釘子原則
?找到自身核心優(yōu)勢點
?潛移默化下定義 

?客戶分類：
?客戶的ABC分類法于維護
?潛力股 
?臨門一腳： 

?限制銷售成長的因素：
?突破思維限制：
?如何徹底突破面子限制：
?實力：  
?徹底做到永不懷疑：
?打破規(guī)律：
?永不受傷：
?短的距離：
?善的力量： 
?傻的智慧：
?蕩踐式：
?無上心法：  法無定法

?**部分：理念和策略
?談判定義
?談判的三個境界 
?商務談判的兩種類型：
?競爭性談判
?合作類談判
?談判的三種區(qū)間模型 
?商務談判的局勢分析 
?商務談判的需求定位 
?談判策略之情理法道商 
?談判中的關(guān)鍵要素-掌握主動權(quán) 
?商務談判的兩大核心目的
?談判高手的基本認識
? 第二部分：戰(zhàn)術(shù)、技巧、技能
?談判高手的三個結(jié)果：
?談判中的信息戰(zhàn) 
?深度理解對方術(shù)—共情 
?創(chuàng)造有利于我的談判環(huán)境 
?如何拒絕核心條款的讓步 
?開價（核心條件）策略 
?商務合同
?輸和贏 
?談判高手的十六個特征 
? 一個完整的談判流程 


 

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