培訓(xùn)班招生的技巧和策略

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學 詳細>>

高海友
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培訓(xùn)班招生的技巧和策略詳細內(nèi)容

培訓(xùn)班招生的技巧和策略
**部分：招生的流程
一、如何讓人知道
1.知道什么：定位決定成?。喝绾卧O(shè)計你埋在客戶內(nèi)心的那句話？
2.網(wǎng)絡(luò)招生
a)網(wǎng)絡(luò)招生的投放策略和重點
b)網(wǎng)絡(luò)語言的設(shè)計
i.不要吝惜精彩的文字
ii.不要羞于美好的圖片
iii.驚天動地的視頻未必投入巨資
c)網(wǎng)絡(luò)展示的持續(xù)性—檔案思維
3.線下招生
a)傳經(jīng)布道是永恒的
b)不要拒絕體力活
c)不要三天打魚兩天篩網(wǎng)
4.招生廣告的策略和手段
a)招生廣告的策略：脈沖、集中、時效
b)招生廣告的手段……
5.人脈招生
a)學生本身就是人脈的出發(fā)點，且是好的。
b)合作機構(gòu)的組合和開發(fā)

二、如何讓人加入 
1.流程、環(huán)節(jié)和話術(shù)設(shè)計：話術(shù)邏輯
2.名師效應(yīng)：世界確實需要英雄，英雄需要傳說
3.理念效應(yīng)：學習美術(shù)為了什么（講給家長聽）
a)針對小孩多講學習的理念（比如）：
i.學美術(shù)不僅是學美術(shù)，更是學習對美術(shù)的興趣。沒有興趣的技能永遠是痛苦的，是沒有樂趣的工作和任務(wù)，如無根之萍，孩子不可能有所造就，孩子一生也不會幸福。興趣才是幸福的根源。 我們的課程經(jīng)過了特別的設(shè)計，比如…………
ii.學的是善于觀察生活的美好，并達到眼-腦-手的統(tǒng)一。善于開發(fā)形象思維—讓形象思維得到有效的落地和鍛煉—形象思維的人情商更高。更幸福，世界上壽命高的行業(yè)就是藝術(shù)，體育低。
iii.學習美術(shù)是讓技能同化并表現(xiàn)內(nèi)心的感悟，用非語言的技能表達世界觀。善于抒發(fā)情感—增加情感抒發(fā)的通路，打通情感抒發(fā)出貨發(fā)泄點，更好的心里健康。拓展大人同孩子的交流平臺和機會。
iv.美術(shù)培訓(xùn)的好壞區(qū)別核心在于：一個是培養(yǎng)畫師，一個是培養(yǎng)畫家。沒有感覺永遠成不了畫家。也不會幸福。
v.結(jié)論：無論是否從事美術(shù)行業(yè)，都應(yīng)該接受基本的美術(shù)培訓(xùn)。就像寫好字一樣，跟未來從業(yè)方向沒有關(guān)系。
b)針對大孩重點在學習的策略和技能提升的重點 
i.……
4.形式效應(yīng)：形式要有樂趣----孩子不愿意離開（**形式驗證你的理念是真的）
5.如何促成繳費：臨門一腳

第二部分：招生的策略 

一、根深固蒂長生久世之道
1.過度營銷是欠債： 
2.不要把服務(wù)當成是服務(wù) 
3.慢就是快 
4.銷售人員的作用（廣告的作用）：啟動而不是永動  
5.雙贏營銷核心--病毒屬性
6.案例 
二、招生質(zhì)量審核：核心參數(shù)打造：
1.寬度運營系統(tǒng)：—信息傳播力
2.深度運營系統(tǒng)： –信息滲透力
3.知名度打造：多少人認識你 快消品注重知名度 
4.美譽度：認識你的人多少人喜歡你  挺好、很好、太好了，只有太好了才有傳播功能
5.定位：客戶認為你是什么
三、課程的設(shè)計和融入
1.引導(dǎo)學會分享和成果展示：作品就是好的銷售
2.帶好的朋友一起做活動：潛移默化的發(fā)展?jié)撛趯W員
3.思考：如何優(yōu)化你的課程？


 

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