寬帶營銷:區(qū)域市場引爆技巧

  培訓(xùn)講師:毛鵬

講師背景:
毛鵬老師互聯(lián)網(wǎng)全域營銷實戰(zhàn)專家西安交通大學MBA曾任:華邦制藥(上市)|山東區(qū)經(jīng)理曾任:長虹手機(中國500強)|品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理曾任:新浪網(wǎng)(上市)丨市場總監(jiān)、策劃總監(jiān)曾任:愛爾眼科(世界500強)|市場部主任★多家知名企業(yè)+大學特聘專 詳細>>

毛鵬
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寬帶營銷:區(qū)域市場引爆技巧詳細內(nèi)容

寬帶營銷:區(qū)域市場引爆技巧

【課程大綱】

模塊一:“問詢”移動光寬帶

1、移動光寬帶的戰(zhàn)略意義

2、寬帶與4G齊頭并進

3、移動光寬帶的三大市場背景

4、四大問題把脈移動光寬帶

5、移動光寬帶的產(chǎn)品組合


模塊二:“剖析”移動光寬帶

1、移動光寬帶的目標人群分析

2、移動光寬帶的賣點提煉

3、移動光寬帶的產(chǎn)品策略

4、從“重接入、輕應(yīng)用”到“重應(yīng)用”

5、寬帶技術(shù)與市場的未來發(fā)展趨勢

6、家庭網(wǎng)絡(luò)成為運營商可運營的第三張網(wǎng)絡(luò)

7、移動、電信與聯(lián)通寬帶的SWOT分析


模塊三:“宣傳”移動光寬帶

1、三大運營商的廣告宣傳策略研究

2、移動光寬帶的媒體組合策略

3、寬帶的戶外宣傳技巧

   社區(qū)宣傳、沿街商鋪、鄉(xiāng)村統(tǒng)談、活動駐點

4、寬帶小區(qū)市場拓展策略

   圍繞生活問題、提升住戶感知、解決實際問題

5、寬帶線上宣傳策略

微信、社區(qū)營銷、微博、易企秀、電商、小視頻

活動吧、APP社區(qū)、門戶、百度系、騰訊系


模塊四:“銷售”移動光寬帶

1、寬帶營銷思路的轉(zhuǎn)變

2、寬帶電話營銷技巧

3、寬帶的市場活動推廣

  城區(qū):商圈、小區(qū)、營業(yè)廳、活動駐點

  鄉(xiāng)村:鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、入村、集市、活動駐點、代理點

4、寬帶駐點過程中的人工效能提升

5、寬帶營銷模式的轉(zhuǎn)變:從重營銷到輕營銷

6、渠道門店的寬帶營銷引導(dǎo)

7、寬帶營銷的思維導(dǎo)圖

   人群歸類、市場細分、客戶細分、目標客戶聚焦

8、寬帶聯(lián)合營銷策略

9、寬帶現(xiàn)場銷售技巧

開場、學會問、幫助選擇、引導(dǎo)辦理

10、聯(lián)通和電信寬帶營銷管理中的問題分析

11、電信和聯(lián)通寬帶退網(wǎng)原因分析

12、移動寬帶營銷禁忌:過度承諾、過度營銷、透支信任

13、客戶關(guān)系中的三個重點營銷

14、“三句半”寬帶營銷話術(shù)和規(guī)則

15、快速寬帶營銷五步法

16、營銷中面對挑戰(zhàn)的話術(shù)對策

17、寬帶營銷的總體工作要點

    網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道建設(shè)、存量經(jīng)營、廣告宣傳


模塊五:“服務(wù)”移動光寬帶

1、從傳統(tǒng)營銷到服務(wù)營銷

2、從“跑馬圈地”到“服務(wù)至上”

3、寬帶發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)之服務(wù)保障

4、中國移動的九大服務(wù)營銷創(chuàng)新

5、移動光寬帶的服務(wù)營銷細分

6、從裝維到“裝維營”

7、完善運維服務(wù),打響寬帶品牌



 

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中國移動被謠言的查流量送話費事件、西安奔馳女事件、滴滴空姐遇害案、中興的芯片事件、長城應(yīng)對黑公關(guān)、海底撈的老鼠門、北大校長事件、郭美美事件、富士康跳樓事件……在互聯(lián)網(wǎng)透明時代,企業(yè)危機突發(fā)、輿情管理、媒體應(yīng)對已經(jīng)不是偶然,而是一種必然和常態(tài)。自媒體崛起的時代,無論對企業(yè)還是政府,任何一個經(jīng)營漏洞帶來的危機影響都變得空前重要,處理過程中稍有不慎便會將組織帶入萬

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5G大視頻、大流量、高帶寬的代,進一步催生了短視頻的流行。短視頻比文字、圖片、聲音的傳播更高效,更容易被大眾接受,更適合做自媒體時代傳播的介質(zhì),抖音、快手等短視頻既然已經(jīng)火爆了,成為像微信一樣的國民級應(yīng)用。舉個例子:小楊哥,抖音第一網(wǎng)紅,粉絲數(shù)過億,一年帶貨過百億,趕上了很多上市公司一年的營收。那么企業(yè)應(yīng)該抓住短視頻的大勢,勇敢嘗試積極行動,為企業(yè)營銷創(chuàng)新加

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在第75屆聯(lián)合國大會上,習近平總書記提出:應(yīng)對氣候變化《巴黎協(xié)定》代表了全球綠色低碳轉(zhuǎn)型的大方向,是保護地球家園需要采取的最低限度行動,各國必須邁出決定性步伐。中國將提高國家自主貢獻力度,采取更加有力的政策和措施,二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值,努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。各國要推動疫情后世界經(jīng)濟“綠色復(fù)蘇”,匯聚起可持續(xù)發(fā)展的強大合力。國家電網(wǎng)

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這是一個注意力經(jīng)濟的時代,碎片化的場景讓消費者的注意力又轉(zhuǎn)瞬即逝,如何在信息爆炸的時代瞬間抓住消費者的眼球和心理,成為營銷成敗的關(guān)鍵。這時,廣告文案創(chuàng)意就顯得格外重要了,它直接決定了一場營銷宣傳活動的成敗。一個好的廣告能讓人記憶猶新,能瞬間打動消費者,促進消費者產(chǎn)生購買行動;一個好的廣告文案,能讓營銷四兩撥千斤,突破營銷困局。新媒體營銷時代,文案策劃創(chuàng)意,成

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AI人工智能工具是當今科技領(lǐng)域的熱門話題,越來越多的企業(yè)和個人開始重視并應(yīng)用這項技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級個體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)造力。它可以為我們提供準確的數(shù)據(jù)分析、智能推

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AI智能工具在企業(yè)中應(yīng)用(實操與演練)課程背景:AI人工智能工具是當今科技領(lǐng)域的熱門話題,越來越多的企業(yè)和個人開始重視并應(yīng)用這項技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級個體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力

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產(chǎn)品經(jīng)理全景視野訓(xùn)練營課程背景:在當今這個快速變化的AI時代,產(chǎn)品經(jīng)理作為連接技術(shù)、市場與用戶的橋梁,其角色愈發(fā)顯得重要而不可或缺。他們不僅需要具備深厚的市場洞察力,還要能夠深刻理解用戶需求,引導(dǎo)團隊開發(fā)出滿足市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。因此,針對產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)培訓(xùn)顯得尤為必要和重要。市場需求的快速變化:在AI的浪潮下,市場環(huán)境和用戶需求日新月異。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備

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