寬帶營銷:區(qū)域市場引爆技巧
寬帶營銷:區(qū)域市場引爆技巧詳細內(nèi)容
寬帶營銷:區(qū)域市場引爆技巧
【課程大綱】
模塊一:“問詢”移動光寬帶
1、移動光寬帶的戰(zhàn)略意義
2、寬帶與4G齊頭并進
3、移動光寬帶的三大市場背景
4、四大問題把脈移動光寬帶
5、移動光寬帶的產(chǎn)品組合
模塊二:“剖析”移動光寬帶
1、移動光寬帶的目標人群分析
2、移動光寬帶的賣點提煉
3、移動光寬帶的產(chǎn)品策略
4、從“重接入、輕應(yīng)用”到“重應(yīng)用”
5、寬帶技術(shù)與市場的未來發(fā)展趨勢
6、家庭網(wǎng)絡(luò)成為運營商可運營的第三張網(wǎng)絡(luò)
7、移動、電信與聯(lián)通寬帶的SWOT分析
模塊三:“宣傳”移動光寬帶
1、三大運營商的廣告宣傳策略研究
2、移動光寬帶的媒體組合策略
3、寬帶的戶外宣傳技巧
社區(qū)宣傳、沿街商鋪、鄉(xiāng)村統(tǒng)談、活動駐點
4、寬帶小區(qū)市場拓展策略
圍繞生活問題、提升住戶感知、解決實際問題
5、寬帶線上宣傳策略
微信、社區(qū)營銷、微博、易企秀、電商、小視頻
活動吧、APP社區(qū)、門戶、百度系、騰訊系
模塊四:“銷售”移動光寬帶
1、寬帶營銷思路的轉(zhuǎn)變
2、寬帶電話營銷技巧
3、寬帶的市場活動推廣
城區(qū):商圈、小區(qū)、營業(yè)廳、活動駐點
鄉(xiāng)村:鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、入村、集市、活動駐點、代理點
4、寬帶駐點過程中的人工效能提升
5、寬帶營銷模式的轉(zhuǎn)變:從重營銷到輕營銷
6、渠道門店的寬帶營銷引導(dǎo)
7、寬帶營銷的思維導(dǎo)圖
人群歸類、市場細分、客戶細分、目標客戶聚焦
8、寬帶聯(lián)合營銷策略
9、寬帶現(xiàn)場銷售技巧
開場、學會問、幫助選擇、引導(dǎo)辦理
10、聯(lián)通和電信寬帶營銷管理中的問題分析
11、電信和聯(lián)通寬帶退網(wǎng)原因分析
12、移動寬帶營銷禁忌:過度承諾、過度營銷、透支信任
13、客戶關(guān)系中的三個重點營銷
14、“三句半”寬帶營銷話術(shù)和規(guī)則
15、快速寬帶營銷五步法
16、營銷中面對挑戰(zhàn)的話術(shù)對策
17、寬帶營銷的總體工作要點
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道建設(shè)、存量經(jīng)營、廣告宣傳
模塊五:“服務(wù)”移動光寬帶
1、從傳統(tǒng)營銷到服務(wù)營銷
2、從“跑馬圈地”到“服務(wù)至上”
3、寬帶發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)之服務(wù)保障
4、中國移動的九大服務(wù)營銷創(chuàng)新
5、移動光寬帶的服務(wù)營銷細分
6、從裝維到“裝維營”
7、完善運維服務(wù),打響寬帶品牌
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社群+微信營銷實戰(zhàn) 12.25
在外呼被管制(各地紛紛被媒體曝光外呼團隊瘋狂電話營銷、騷擾用戶、忽悠用戶、套路用戶等惡劣事件后工信部對運營商的外呼加大了監(jiān)管和處罰的力度),短信受限(多地要求官方營銷電話號,2個月只能發(fā)一條營銷活動短信),地推成本高、產(chǎn)出低、效果差、很辛苦、不持久、透支短期業(yè)績、員工反感等背景下,各地的市場營銷管理者將目光紛紛投向了微信營銷。結(jié)合微信營銷打造個人家庭市場的營
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輿情管理與危機公關(guān) 12.25
中國移動被謠言的查流量送話費事件、西安奔馳女事件、滴滴空姐遇害案、中興的芯片事件、長城應(yīng)對黑公關(guān)、海底撈的老鼠門、北大校長事件、郭美美事件、富士康跳樓事件……在互聯(lián)網(wǎng)透明時代,企業(yè)危機突發(fā)、輿情管理、媒體應(yīng)對已經(jīng)不是偶然,而是一種必然和常態(tài)。自媒體崛起的時代,無論對企業(yè)還是政府,任何一個經(jīng)營漏洞帶來的危機影響都變得空前重要,處理過程中稍有不慎便會將組織帶入萬
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融媒體(短視頻)借勢熱點與制作 12.25
5G大視頻、大流量、高帶寬的代,進一步催生了短視頻的流行。短視頻比文字、圖片、聲音的傳播更高效,更容易被大眾接受,更適合做自媒體時代傳播的介質(zhì),抖音、快手等短視頻既然已經(jīng)火爆了,成為像微信一樣的國民級應(yīng)用。舉個例子:小楊哥,抖音第一網(wǎng)紅,粉絲數(shù)過億,一年帶貨過百億,趕上了很多上市公司一年的營收。那么企業(yè)應(yīng)該抓住短視頻的大勢,勇敢嘗試積極行動,為企業(yè)營銷創(chuàng)新加
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碳達峰、碳中和與綠色能源 12.25
在第75屆聯(lián)合國大會上,習近平總書記提出:應(yīng)對氣候變化《巴黎協(xié)定》代表了全球綠色低碳轉(zhuǎn)型的大方向,是保護地球家園需要采取的最低限度行動,各國必須邁出決定性步伐。中國將提高國家自主貢獻力度,采取更加有力的政策和措施,二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值,努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。各國要推動疫情后世界經(jīng)濟“綠色復(fù)蘇”,匯聚起可持續(xù)發(fā)展的強大合力。國家電網(wǎng)
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文案策劃與創(chuàng)新營銷 12.25
這是一個注意力經(jīng)濟的時代,碎片化的場景讓消費者的注意力又轉(zhuǎn)瞬即逝,如何在信息爆炸的時代瞬間抓住消費者的眼球和心理,成為營銷成敗的關(guān)鍵。這時,廣告文案創(chuàng)意就顯得格外重要了,它直接決定了一場營銷宣傳活動的成敗。一個好的廣告能讓人記憶猶新,能瞬間打動消費者,促進消費者產(chǎn)生購買行動;一個好的廣告文案,能讓營銷四兩撥千斤,突破營銷困局。新媒體營銷時代,文案策劃創(chuàng)意,成
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ChatGPT和AI智能工具的應(yīng)用 12.25
AI人工智能工具是當今科技領(lǐng)域的熱門話題,越來越多的企業(yè)和個人開始重視并應(yīng)用這項技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級個體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)造力。它可以為我們提供準確的數(shù)據(jù)分析、智能推
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