采購成本剖析與價格談判策略

  培訓講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓機構首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士；資深采購與供應鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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采購成本剖析與價格談判策略詳細內(nèi)容

采購成本剖析與價格談判策略

【授課內(nèi)容】

一、 采購成本構成, 分析及其采購價格分析

1、 采購成本的6大類別以及采購總成本構成

2、 量化每種采購成本: 考慮的問題

3、 JIT采購管理及零庫存及其實施途徑

4、 VMI采購模式及成本管控

5、 案例分析：海爾集團采購成本管理策略分析

二、 采購不同層次的成本削減

1、 采購合同條款合理優(yōu)化與資本關系

2、 Early Supplier Involvement（早期供應商參與、ESI）成本控制剖析

3、 Target Costing（目標成本法）適合的采購管理模式

4、 Value Analysis（價值分析、VA）Value Engineering（價值工程、VE）在不同應用環(huán)境中成本分析

5、 Leveraging Purchases（杠桿采購）可以控制哪些采購成本

6、 Negotiation（談判）在采購成本控制的作用

7、 Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）適合什么企業(yè)進行成本控制

8、 Design for Purchase（為便利采購而設計DFP）對供應鏈終端的影響有哪些

9、 Cost and Price Analysis（價格與成本分析）

10、 Standardization（標準化）對企業(yè)采購成本控制的影響

11、 案例分享：娃哈哈集團如何面對互聯(lián)網(wǎng) 時代的挑戰(zhàn)進行成本管控。

三、 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理

1、 導入期（Emergence）采購成本管理的關鍵點分析

2、 成長期（Growth）采購成本管理的關鍵點分析

3、 成熟期（Maturity）采購成本管理的關鍵點分析

4、 衰退期（Decline）采購成本管理的關鍵點分析

5、 案例分享：上汽集團在采購成本管理提升的切入點是哪里？

四、 采購特性及與供應商之關系

1、 Leverage Purchase 杠桿采購      

2、 策略性采購 Strategic Purchsae

3、 影響性較小的采購   Low-Impact Purchas

4、 重要計劃的采購 Critical Purchas

5、 一次性與常態(tài)性采購模式分析

6、 供應商識別方式

7、 供應商調(diào)查和篩選的策略

8、 選擇10個“C”法則

9、 案例分享：蒙牛如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行采購成本管理的？

五、 采購價格管理技術

1、 詢價的原則

2、 底價的制定與詢價技巧

3、 采購價格制定的關鍵技術

4、 如何預防供應商的報價陷阱

5、 如何制定采購底價

6、 以小博大的砍價策略

7、 案例研討：小米手機是靠產(chǎn)品占領市場的嗎？

六、 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)

1、 談判能力測試及分析

2、 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題

3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用

4、 采購人員在談判為何處于被動地位

5、 如何提升采購人員的談判能力

6、 案例分享：三一重工在哪個環(huán)節(jié)提升了效率？

七、 迎接優(yōu)勢談判時代

1、 如何做好談判工作，提高談判技巧

2、 實例說明：為什么一定要談判

3、 談判者的標準

4、 成功談判者特質(zhì)

5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點

6、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

八、 談判技巧與戰(zhàn)術

1、 讓步技巧分析

2、 說服的技巧

3、 如何解決談判中沖突

4、 如何提高提問水平

5、 善用壓力進行談判的技巧

6、 談判客戶的風格分類

7、 不同談判風格的特點

8、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點


 

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