采購管理與專業(yè)能力提升實戰(zhàn)

  培訓講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓機構(gòu)首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士;資深采購與供應鏈管理專家;CPM特聘專家級培訓講師;CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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采購管理與專業(yè)能力提升實戰(zhàn)詳細內(nèi)容

采購管理與專業(yè)能力提升實戰(zhàn)

【課程大綱】

**部分、如何有效把脈供應市場情況

1. 當前經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)采購目標如何設計?

2. 是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進行?

3. 企業(yè)采購職能細分,到底我們應該關注采購管理的哪些環(huán)節(jié)?

4. 采購供應管理對經(jīng)營績效的影響?

5. 案例分析:企業(yè)采購管理流程化分析?

6. 供應市場影響我們什么決策?

7. 如何在快速變化的供應市場環(huán)境中,定位我們的采購項目?

8. 面對不同供應市場情況,我們該如何進行有效的采購?

第二部分、供應商的識別,篩選與調(diào)查

1. 如何有效識別供應商?

2. 供應商調(diào)查和篩選如何進行?

3. 選擇供應商的十項法則

4. 如何利用跨部門團隊進行供應商現(xiàn)場考察?

5. 如何進行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素?

6. 合格供應商的核準要素是什么?

7. 如何進行供應商的三輪評估過程?

8. 供應商管理流程應該具備要素有哪些?

第三部分、現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理, 一體化

1. 現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容

2. 采購商 /供應商關系連續(xù)圖譜

3. 企業(yè)不同采購項目該如何與供應商建立關系

4. 采購方/供應商一體化合作模式有哪些優(yōu)勢?

5. 案例分析:采供一體化合作的典型案例

第四部分、采購管理的三大模型應用

1. 供應定位戰(zhàn)略模型

2. 分析定位模型與我們的采購策略

3. 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型

4. 案例分析:實際工作中,我們該如何有效運用這三項采購模型

第五部分、采購成本構(gòu)成分析及其管理

1. 如何分析采購總成本構(gòu)成?

2. 量化每種成本需考慮的問題?

3. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理的關系是什么?

4. 零庫存是否可以降低采購成本?

5. 不同層次的成本削減?

6. 什么是采購的總購置成本?

7. 什么是采購的總擁有成本?

第六部分、采購價格分析,如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法

1. 采購價格管理技術

2. 如何進行有效的詢價?

3. 底價的制定與詢價技巧

4. 采購價格制定的關鍵技術

5. 如何預防供應商的報價陷阱

6. 如何制定采購底價

7. 如何以小博大的制定議價策略

第七部分、采購談判實戰(zhàn)的要點和技巧

1. 為什么要進行有效的采購談判?

2. 談判者具備的關鍵素質(zhì)是什么?

3. 采購團隊如何組建?

4. 如何與不同級別的對手談判?

5. 如何有效化解談判僵局?

6. 談判中該如何讓步?讓步的步驟應該是什么?什么是**失敗的讓步?

7. 如何面對強勢對手?

8. 談判目標如何細分?BATNA在談判中的作用為什么那么大?

9. 我們?nèi)绾卧谡勁羞M行有效的準備?

10. 采購談判者的說服能力該如何提升?

11. 模擬環(huán)節(jié):分組進行采購談判

12. 互動游戲:如何有效說服他人


 

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