“贏”得客戶沙盤模擬

  培訓(xùn)講師:丁大硼

講師背景:
丁大硼老師沙盤模擬管理專家現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師十五年專注沙盤模擬培訓(xùn),中國首批沙盤模擬講師CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判山東省創(chuàng)業(yè)大賽,第三屆總裁判、政府創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師曾任職百盛商業(yè)、大型上市教育集 詳細(xì)>>

丁大硼
    課程咨詢電話:

“贏”得客戶沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容

“贏”得客戶沙盤模擬

課程講授流程

時(shí)  間內(nèi)  容**天上午

9:00-12:001、課程導(dǎo)入:

?營銷的初步探討   ?熟悉沙盤、手冊(cè)、報(bào)表

2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行**年演練,講解推演規(guī)則

?擺盤   ?推演   ?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表

3、知識(shí)點(diǎn)講授:定價(jià)策略

?定價(jià)增值    ?定價(jià)思維  ?定價(jià)實(shí)踐  下午

13:30-17:30學(xué)員進(jìn)行第二年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解:客戶策略

?客戶分類  ?Focus關(guān)鍵客戶  ?剔除無價(jià)值客戶

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第二年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解:營銷傳播策略

?顧客知覺  ?進(jìn)行有效的營銷傳播

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第三年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評(píng)第二天上午

8:30-12:00**天課程回顧

學(xué)員進(jìn)行第三年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解:營銷傳播策略

?市場細(xì)分選擇   ?目標(biāo)市場,案例

直復(fù)營銷介紹

學(xué)員進(jìn)行第四年Q1、Q2推演

盤面點(diǎn)評(píng)下午

13:30-17:00學(xué)員進(jìn)行第四年Q3、Q4推演

盤面點(diǎn)評(píng)

知識(shí)點(diǎn)講解:競爭優(yōu)勢(shì)與對(duì)策

?競爭分析    ?主要競爭戰(zhàn)略

?建立競爭優(yōu)勢(shì)的主要途徑

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進(jìn)行第五年Q1~Q4推演

·盤面點(diǎn)評(píng)

4、知識(shí)點(diǎn)講解:實(shí)戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖

?客戶選擇因素

?競爭對(duì)比   ?改進(jìn)目標(biāo)   ?行動(dòng)力

5、課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

6、分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲,制定自身行動(dòng)方案



 

丁大硼老師的其它課程

課程名稱:《沙盤模擬――非財(cái)》授課形式:經(jīng)營模擬,沙盤推演,分組競爭,反思分享課程類別:通用管理—沙盤模擬學(xué)員對(duì)象:各層級(jí)管理者、核心骨干員工等課程容量:2050人學(xué)時(shí)安排:23天【培訓(xùn)宗旨】目前,中國經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期,為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī),在國內(nèi)企業(yè)面對(duì)國際一體化競爭過程中,對(duì)各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力、管理能力,提出更高的要求,肩

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【適用學(xué)員】:企業(yè)各部門各層級(jí)管理者、各部門核心員工【課程時(shí)長】:?2-3天(每天6小時(shí))【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合【課程背景】:中央電視臺(tái)傾力打造的強(qiáng)檔節(jié)目----《贏在中國》,創(chuàng)造了多項(xiàng)收視紀(jì)錄,引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。在連續(xù)3屆,108進(jìn)36強(qiáng)比賽中,選用的正是該課程;【課程概述】:????????

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【適用學(xué)員】:?生產(chǎn)廠長、生產(chǎn)制造部長、工程經(jīng)理、生產(chǎn)主管和一線班組長、為利潤負(fù)責(zé)的骨干人員【課程時(shí)長】:?2-3天(每天6-6.5小時(shí))【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合【問題與困惑】:?銷售部門抱怨存貨與銷路不匹配,財(cái)務(wù)部門質(zhì)疑支出太多、回款太慢,而生產(chǎn)部門又說拿不到準(zhǔn)確的信息……誰錯(cuò)了?站在各自的角度上都

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《項(xiàng)目管理全過程》沙盤課程【課程對(duì)象】:?企業(yè)中要求具備項(xiàng)目化管理思維和工具的項(xiàng)目組成員或者職能部室人員,包括但不限于項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目組成員、各職能部門關(guān)鍵崗位人員等【課程時(shí)長】:2-3天(每天6小時(shí))【課程人數(shù)】:課程人數(shù)(24-42人)如超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù),須提前溝通【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師【老師亮點(diǎn)】:?美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)-項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證(PMP

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【課程背景】:隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,越來越多的人走上了管理崗位。據(jù)調(diào)查,職場中85的管理者都是由業(yè)務(wù)骨干提升而來,在由原來的“運(yùn)動(dòng)員”變成“教練員”的過程中,管理者們會(huì)有諸多的不適應(yīng),本課程就是針對(duì)此種情況而設(shè)計(jì)的。通過本課程的學(xué)習(xí),我們希望加速管理者角色的轉(zhuǎn)變,讓管理者們通過理論結(jié)合實(shí)踐的學(xué)習(xí)方式,盡快掌握一套可用的管理方法,提升管理工作的幸福感。另外,

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【適用學(xué)員】:?高層管理者、區(qū)域或業(yè)務(wù)部門的管理者、骨干銷售、營銷支持部門骨干【課程時(shí)長】:?1.5-2天(每天6小時(shí))【課程人數(shù)】:?課程人數(shù)(20-36人)如超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù),提前溝通【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合??【問題與困惑】:營銷是決定任何一個(gè)企業(yè)的生命線,而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從:困惑

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【適用學(xué)員】:?課程對(duì)象:各分行、支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、理財(cái)顧問、綜合柜員【課程時(shí)長】:?1.5-2天(每天6小時(shí))【課程人數(shù)】:?課程人數(shù)(20-36人)如超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù),提前溝通【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合??【課程背景】:?在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)中,銀行業(yè)的競爭是最為激烈的。一家銀行要想在激烈的競爭

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【適用學(xué)員】:企業(yè)各部門各層級(jí)管理者、各部門核心員工【課程時(shí)長】:?2-3天(每天6小時(shí))【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合【課程背景】:中央電視臺(tái)傾力打造的強(qiáng)檔節(jié)目----《贏在中國》,創(chuàng)造了多項(xiàng)收視紀(jì)錄,引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。在連續(xù)3屆,108進(jìn)36強(qiáng)比賽中,選用的正是該課程;【了解沙盤培訓(xùn)】:??????

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培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)各層級(jí)經(jīng)理及管理者最佳規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:1.5-3天(6小時(shí)/天)培訓(xùn)形式:運(yùn)營模擬(沙盤推演,角色扮演,產(chǎn)品模擬,分組競爭)培訓(xùn)講師:丁大硼老師認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作

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【課程背景】:隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,越來越多的人走上了管理崗位。據(jù)調(diào)查,職場中85的管理者都是由業(yè)務(wù)骨干提升而來,在由原來的“運(yùn)動(dòng)員”變成“教練員”的過程中,管理者們會(huì)有諸多的不適應(yīng),本課程就是針對(duì)此種情況而設(shè)計(jì)的。通過本課程的學(xué)習(xí),我們希望加速管理者角色的轉(zhuǎn)變,讓管理者們通過理論結(jié)合實(shí)踐的學(xué)習(xí)方式,盡快掌握一套可用的管理方法,提升管理工作的幸福感。另外,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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