《商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識》

  培訓(xùn)講師：裘文才

講師背景：
裘文才老師★中國汽車工程學會特聘專家★上海建橋?qū)W院汽車營銷校研室主任★清華大學職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心汽車行業(yè)專家委員會委員★上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會專家組專家★研究員級高級工程師★注冊高級管理咨詢師1966年-1989年從事教育工作。1989年起先 詳細>>

裘文才
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《商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識》詳細內(nèi)容

《商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識》

一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展

l 中國汽車的快速成長與周期性變化

l 商用車市場的歷史機會與激烈競爭

l 汽車金融是成熟汽車市場的重要標志

l 中國汽車的未來發(fā)展趨勢與汽車金融

l 適應(yīng)競爭必須讓思想先行

l 適應(yīng)競爭必須強調(diào)全要素生產(chǎn)率

l 適應(yīng)競爭必須增加企業(yè)利潤源

l 適應(yīng)競爭必須進行價值創(chuàng)新

二、汽車金融的歷史地位與巨大作用

l 什么是汽車金融服務(wù)

l 消費信貸的理論依據(jù)

l 汽車金融的起源

l 汽車金融與汽車市場的關(guān)系

l 美國汽車金融的四大方法

l 汽車金融成為廠家主要利潤來源

l 世界各國汽車金融的基本經(jīng)驗

l 中國**早的信貸行為

l 中國**早的汽車金融和發(fā)展階段

l 我國主要的汽車金融機構(gòu)

l 金融競爭力是汽車企業(yè)的優(yōu)勢競爭力

三、汽車金融服務(wù)對汽車業(yè)的推動作用

l 汽車營銷的多種模式

l 汽車消費貸款的產(chǎn)值和利潤貢獻

l 三種售車方式的價值比較

l 汽車金融購車與客戶忠誠度

l 汽車金融是有效的營銷工具

l 汽車金融中的消費者利益

四、汽車金融服務(wù)的主要形式

l 汽車消費信貸

l 汽車租賃

l 汽車融資租賃

l 汽車融資租賃與消費信貸差異表

五、汽車消費信貸業(yè)務(wù)客戶分析

l 商務(wù)車客戶的特征分析

l 商用車客戶的金融需求

l 商務(wù)車消費信貸人群的特征分析

六、商用車汽車消費信貸的服務(wù)流程

l 專業(yè)汽車金融公司的競爭優(yōu)勢

l 汽車消費貸款業(yè)務(wù)操作流程

l 汽車金融客戶需求分析

l 汽車金融產(chǎn)品介紹

l 汽車金融產(chǎn)品成交

l 汽車金融服務(wù)保障

七、商用車汽車金融風險控制

l 汽車金融與信用機制

l 汽車金融與業(yè)務(wù)流程

l 汽車金融與風險防范

l 以銀行為主體的直客式的風險分析

l 以經(jīng)銷商為主體間客式的風險分析

l 國內(nèi)金融業(yè)務(wù)對比模型

l 汽車金融風險的控制

 

裘文才老師的其它課程

課程提綱：一、快速發(fā)展的中國汽車1.金融危機條件下的世界經(jīng)濟2.中國汽車的快速成長3.中國汽車快速成長的原因4.中西方汽車市場的不同特點5.中國汽車樂觀其成6.我國汽車保有量預(yù)測7.中國卡車市場的發(fā)展趨勢8.2011年中國汽車市場預(yù)測9.中國汽車面臨挑戰(zhàn)10.供求關(guān)系的歷史演變與營銷滯后11.賣點變化與營銷滯后12.汽車市場的占有率經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)移13.價值轉(zhuǎn)移

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課程提綱：前言l中國汽車的三次浪潮l中國汽車的快速成長l整車發(fā)展推動零部件利潤大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營收入同比增長超50的零配件企業(yè)l高度重視價值轉(zhuǎn)移規(guī)律一、哪些因素會影響企業(yè)的銷售業(yè)績l什么因素會影響銷售業(yè)績（討論）l精準營銷才能提升業(yè)績l影響企業(yè)銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點l關(guān)注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報二、服務(wù)銷售營銷三者

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課程提綱前言：l成功企業(yè)的基本特征l什么是管理l管理的職能l管理的“九段三十六級”一、汽車零部件企業(yè)的市場風險管理l中國汽車零部件行業(yè)的激烈競爭l風險管理的誕生l風險管理的發(fā)展l中國的風險管理研究1、風險的含義2、風險的要素3、風險各構(gòu)成要素的關(guān)系4、風險的分類5、各類風險的交叉作用6、風險的特征7、營銷風險（1）需求風險（2）計劃編制風險（3）組織和管理風

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一、汽車市場宏觀環(huán)境與營銷突破中國汽車的快速成長中外汽車發(fā)展階段比較汽車營銷面臨的三大挑戰(zhàn)供求關(guān)系與營銷滯后價值轉(zhuǎn)移與營銷滯后業(yè)態(tài)演變與營銷滯后利潤下降與營銷滯后了解汽車市場掌握營銷理論經(jīng)“營銷”售的區(qū)別和聯(lián)系營銷的核心概念營銷概念的實施傳統(tǒng)的４ＰS理論現(xiàn)代的4CS理論4RS理論精準營銷理論二、汽車市場精準營銷三十六計1.轉(zhuǎn)變思想進行營銷突破2.樹立必勝信心

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課程大綱一、汽車營銷企業(yè)的管理任務(wù)u汽車營銷運營邏輯u汽車營銷管理的基本任務(wù)二、汽車營銷目標管理u目標決定企業(yè)命運u人為什么不愿意設(shè)定目標u如何確定目標u目標管理的程序u人應(yīng)當選擇怎樣的目標u制定一個可操作的目標u公司營銷計劃的基本目標u尋找一個好的目標市場u選擇目標市場策略應(yīng)考慮的問題u幾種目標市場的選擇方法及舉例三、汽車營銷計劃管理u什么是計劃u制訂計劃

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講課提綱：前言：營銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營銷企業(yè)面臨的多重競爭誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強化全局觀念減少邊界矛盾確認管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營銷管理的基本對策美國人為什么沒有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競

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