《卡車市場精準營銷》   01.01

課程提綱：一、快速發(fā)展的中國汽車1.金融危機條件下的世界經(jīng)濟2.中國汽車的快速成長3.中國汽車快速成長的原因4.中西方汽車市場的不同特點5.中國汽車樂觀其成6.我國汽車保有量預測7.中國卡車市場的發(fā)展趨勢8.2011年中國汽車市場預測9.中國汽車面臨挑戰(zhàn)10.供求關系的歷史演變與營銷滯后11.賣點變化與營銷滯后12.汽車市場的占有率經(jīng)常發(fā)生轉移13.價值轉移

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客戶關系管理與銷售業(yè)績提升   01.01

課程提綱：前言l中國汽車的三次浪潮l中國汽車的快速成長l整車發(fā)展推動零部件利潤大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營收入同比增長超50的零配件企業(yè)l高度重視價值轉移規(guī)律一、哪些因素會影響企業(yè)的銷售業(yè)績l什么因素會影響銷售業(yè)績（討論）l精準營銷才能提升業(yè)績l影響企業(yè)銷售業(yè)績的關鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點l關注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報二、服務銷售營銷三者

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汽車零部件企業(yè)的三大管理問題——風險管理、規(guī)劃管理、計劃管理   01.01

課程提綱前言：l成功企業(yè)的基本特征l什么是管理l管理的職能l管理的“九段三十六級”一、汽車零部件企業(yè)的市場風險管理l中國汽車零部件行業(yè)的激烈競爭l風險管理的誕生l風險管理的發(fā)展l中國的風險管理研究1、風險的含義2、風險的要素3、風險各構成要素的關系4、風險的分類5、各類風險的交叉作用6、風險的特征7、營銷風險（1）需求風險（2）計劃編制風險（3）組織和管理風

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《汽車營銷管理》   01.01

課程大綱一、汽車營銷企業(yè)的管理任務u汽車營銷運營邏輯u汽車營銷管理的基本任務二、汽車營銷目標管理u目標決定企業(yè)命運u人為什么不愿意設定目標u如何確定目標u目標管理的程序u人應當選擇怎樣的目標u制定一個可操作的目標u公司營銷計劃的基本目標u尋找一個好的目標市場u選擇目標市場策略應考慮的問題u幾種目標市場的選擇方法及舉例三、汽車營銷計劃管理u什么是計劃u制訂計劃

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《商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識》   01.01

一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展l中國汽車的快速成長與周期性變化l商用車市場的歷史機會與激烈競爭l汽車金融是成熟汽車市場的重要標志l中國汽車的未來發(fā)展趨勢與汽車金融l適應競爭必須讓思想先行l(wèi)適應競爭必須強調全要素生產(chǎn)率l適應競爭必須增加企業(yè)利潤源l適應競爭必須進行價值創(chuàng)新二、汽車金融的歷史地位與巨大作用l什么是汽車金融服務l消費信貸的理論依據(jù)l汽車金融

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《營銷管理與創(chuàng)新》   01.01

講課提綱：前言：營銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營銷企業(yè)面臨的多重競爭誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強化全局觀念減少邊界矛盾確認管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營銷管理的基本對策美國人為什么沒有講質量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競

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