溝通成就客戶滿意-客服內(nèi)訓(xùn)設(shè)計(jì)   09.13

溝通成就卓越服務(wù)（兩天）模塊一溝通基礎(chǔ)元素3小時(shí)（包括兩次討論和一次）1.事實(shí)2.觀點(diǎn)3.感受（情緒）bull;事實(shí)是溝通的基石bull;敏感區(qū)分觀點(diǎn)和事實(shí)bull;通過練習(xí)，養(yǎng)成在工作溝通中說事實(shí)的習(xí)慣bull;判別工作溝通中的常見負(fù)面情緒bull;掌握對(duì)不同程度的情緒的處理模塊二溝通的進(jìn)階之路4小時(shí)1.說服2.傾聽bull;說服的本質(zhì)是觀點(diǎn)的效力bull

 講師：趙周詳情

大客戶關(guān)系實(shí)戰(zhàn)操練   03.15

大客戶關(guān)系實(shí)戰(zhàn)操練課程項(xiàng)目背景：在過去的5年中，項(xiàng)目組訪談了100位中國各行業(yè)中萃選出的頂級(jí)銷售顧問，盡量涉及不同的領(lǐng)域，并且在5年的時(shí)間跨度內(nèi)跟蹤他們的銷售業(yè)績、銷售技能的演變及職業(yè)變遷等，基于左右腦的不同功能應(yīng)用，來考察他們?cè)跔I銷戰(zhàn)場上的表現(xiàn)，也就是全腦博弈在營銷中的應(yīng)用。項(xiàng)目實(shí)施回放：在20個(gè)行業(yè)中挑選侯選者500名，初步訪談后篩選出250人rarr;

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高價(jià)成交—讓客戶不再總是糾纏價(jià)格   03.15

高價(jià)成交2TMmdash;讓客戶不再總是糾纏價(jià)格EscapingthePrice-drivingSaleTM21世紀(jì)第10個(gè)年頭，僅僅跟十年前比，市場上的采購行為有兩大本質(zhì)變化：第一，賣家產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重；第二，買家可以通過互聯(lián)網(wǎng)等比以往方便百倍地獲取信息、比較產(chǎn)品，從而銷售人員的空間越來越小。買家的變化有目共睹，可是銷售人員的變化微乎其微mdash;

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高價(jià)成交TM —讓客戶不再總是糾纏價(jià)格   03.15

高價(jià)成交TMmdash;讓客戶不再總是糾纏價(jià)格EscapingthePrice-drivingSaleTM21世紀(jì)第10個(gè)年頭，僅僅跟十年前比，市場上的采購行為有兩大本質(zhì)變化：第一，賣家產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重；第二，買家可以通過互聯(lián)網(wǎng)等比以往方便百倍地獲取信息、比較產(chǎn)品，從而銷售人員的空間越來越小。買家的變化有目共睹，可是銷售人員的變化微乎其微mdash;m

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客戶投訴處理   03.15

客戶投訴處理技巧（1天)模塊一投訴處理三部曲概述：想明白才能說清楚1小時(shí)bull;接納情緒mdash;mdash;共情bull;洞察目的mdash;mdash;主動(dòng)傾聽bull;高效反饋mdash;mdash;EOCAbull;在整體上把握處理客戶投訴的流程bull;通過案例和影片，透徹理解客戶到底在想什么。bull;掌握受眾分析的技巧bull;通過演練獲得

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MOT感動(dòng)服務(wù)與創(chuàng)新服務(wù)   03.15

MOT感動(dòng)服務(wù)與創(chuàng)新服務(wù)（1天)關(guān)鍵時(shí)刻MOT#61656;每個(gè)員工與每位客戶的每次接觸，都是贏得市場的關(guān)鍵時(shí)刻#61656;IBM耗資800萬美元開發(fā)了自己的MOT課程#61656;麥當(dāng)勞制定MOT課程為新員工上崗培訓(xùn)的必修課程#61656;聯(lián)想集團(tuán)花費(fèi)上千萬元，組織8000人輪訓(xùn)#61656;是通用汽車、愛立信中國、柯達(dá)、UT斯達(dá)康、華納公司、強(qiáng)生醫(yī)療、

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服務(wù)中的溝通與協(xié)調(diào)技巧   03.15

服務(wù)中的溝通與協(xié)調(diào)技巧（視頻版）主題模塊一溝通的樂趣與路線時(shí)間1.5小時(shí)標(biāo)題bull;服務(wù)溝通典型案例的思考bull;溝通障礙的本質(zhì)bull;視頻片段的拆解bull;溝通能力進(jìn)階之路學(xué)習(xí)目標(biāo)bull;體會(huì)服務(wù)溝通的本質(zhì)障礙是各種不良溝通習(xí)慣：從自我出發(fā)，習(xí)慣說觀點(diǎn)，不善處理情緒，缺乏提問意識(shí)，等bull;準(zhǔn)備好踏上溝通進(jìn)階之路傾聽不是意愿，而是能力；共情不是

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方程式溝通―給技術(shù)型人才的溝通   03.08

方程式溝通―給技術(shù)型人才的溝通專業(yè)的感覺=抽象的能力=數(shù)字+邏輯+專業(yè)術(shù)語=絕對(duì)結(jié)論+讓步式討論+引證名人語言背后的意思=武斷的判斷+后來+如果傾聽=鏡子問題+迎合+復(fù)述+提練觀點(diǎn)+如果確認(rèn)聽懂=步驟+細(xì)節(jié)+假設(shè)情境+提問解碼職場復(fù)雜的溝通過程，結(jié)構(gòu)化溝通基本元素，圣時(shí)訓(xùn)公司開中國職場溝通結(jié)構(gòu)化訓(xùn)練先河！你或許有過這樣的經(jīng)歷：得來不易的匯報(bào)機(jī)會(huì)因?yàn)樽约郝o邊

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中國式大客戶關(guān)系建立與維護(hù)   03.08

中國式大客戶關(guān)系建立與維護(hù)課程緣起：在中國做銷售是要請(qǐng)客吃飯的，是要喝酒的，甚至是要陪桑拿的。這一點(diǎn)中國的銷售人員都知道，但I(xiàn)BM的銷售人員剛來中國的時(shí)候不知道。IBM熟知的，是經(jīng)過100多年的發(fā)展西方銷售市場環(huán)境：銷售人員與客戶的談話，80％都是與產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的正式話題。而這一切，到了中國，不靈了！怎么辦？1998年，IBM在中國做了一個(gè)深入的調(diào)研，詳細(xì)分

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八步階梯練溝通   11.22

八步階梯練溝通三天兩夜《八步階梯練溝通》，沿用理工學(xué)科的學(xué)習(xí)模式來系統(tǒng)提升溝通能力，從溝通基礎(chǔ)元素到綜合場景運(yùn)用，從溝通通用能力到溝通實(shí)用技巧，由講述到回應(yīng)hellip;hellip;強(qiáng)調(diào)循序漸進(jìn)，強(qiáng)調(diào)步步為營，強(qiáng)調(diào)案例講解，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)演練，強(qiáng)調(diào)與員工的一切溝通障礙相結(jié)合。澳大利亞聯(lián)邦政府在1992年《MayerReport》基礎(chǔ)上提煉的職場人士通用的7項(xiàng)核心

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