《構(gòu)建簡單有效的管理體系—華為的實(shí)踐》
《構(gòu)建簡單有效的管理體系—華為的實(shí)踐》詳細(xì)內(nèi)容
《構(gòu)建簡單有效的管理體系—華為的實(shí)踐》
一、深入了解華為
1、華為的過去、現(xiàn)在和未來
2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介
3、華為全球化組織
4、華為的核心價(jià)值觀
5、華為的核心企業(yè)文化
【案例分析與互動】互動環(huán)節(jié):**拜讀老板文章,了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章,能了解企業(yè)的管理文化,引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章,了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。
二、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動機(jī)
1、人力資源部的定位
2、全球人力資源布局
2、KPI考核指標(biāo)的制定、任職資格體系、薪酬體系
3、獎懲分明的各項(xiàng)措施—以奮斗者為本“不讓雷鋒穿破襪子”
4、員工發(fā)展通道
5、砍掉高層的“手腳”,砍掉中層的“屁股”,砍掉基層的“腦袋”
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討:學(xué)員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情;說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。
三、干部隊(duì)伍建設(shè)-華為干部的選用育留體系
1.華為干部隊(duì)伍政策
2.華為干部必拔于士卒(選)
3.干部的任務(wù)與使命(用)
4.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐(育)
5.干部的激勵政策(留)
6. 任職資格牽引努力方向
7.干部的管理考核指標(biāo)
8.華為干部素質(zhì)模型:拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感
【案例分析與互動】互動交流:學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面,以及不太好的現(xiàn)象,探討如何才能建設(shè)一支能打硬仗的突出干部隊(duì)伍,打造一支有戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)?
四、華為狼性營銷—成功重要因素
1、LTC(Lead To Cash)重大銷售變革項(xiàng)目介紹
2、高效端到端銷售流程的講解(從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款)
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售?及它們的區(qū)別
4、“鐵三角”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn):客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
5、打通各部門墻:卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等職能部門,形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作
6、僵化優(yōu)化再固化流程,提高效率,提升效益,增多訂單提升客戶滿意度。
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、討論:如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗?說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題?
五、基于銷售流程的銷售方法與手段
1、何為狼性文化?
2、初次拜訪客戶該怎么做
3、客戶的分類
4、如何攻陷不友善客戶的防線
5、研究分析客戶,提升客戶關(guān)系水平
6、如果客戶直接索賄怎么辦
7、銷售的那幾個(gè)隱秘手段
8、如何有效防止友商的進(jìn)攻
9、新客戶的開發(fā),老客戶的維系
10、如何處理客戶的投訴
11、華為常用的那些談判手段和技巧
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動演練:抽取一些學(xué)員模仿客戶拜訪。
現(xiàn)場學(xué)員分小組研討分享:說說你銷售中所遇到的那些尷尬事。
六、華為研發(fā)—成功的重要基礎(chǔ)
1、華為研發(fā)的拼搏文化
2、全球化研發(fā)組織布局
3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程(IPD、敏捷等)
4、華為IPD簡介
5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介
6、長遠(yuǎn)目光地戰(zhàn)略投入
6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動分享:學(xué)員說說你們?nèi)绾伪WC研發(fā)代碼的質(zhì)量?研發(fā)如何確保按時(shí)保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)?
七、華為海外市場拓展
1、華為海外市場拓展歷程
2、進(jìn)攻海外的措施和手段
3、華為的海外工作與生活的苦與樂
4、如何對待海外員工的文化差異
5、國內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)?
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員互動分享:說說你在海外遇到的印象深刻事情。
八、華為品牌塑造與提升—提升議價(jià)能力
1、品牌塑造和品牌營銷,“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個(gè)性
3、利用品牌推動業(yè)績飛躍
4、華為品牌價(jià)值
5、華為品牌形成過程
6、華為提升品牌的舉措與做法
【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員互動分享:分享你提升品牌的經(jīng)驗(yàn),說說那些奇葩的廣告及炒作。
九、華為“狼性、艱苦奮斗、開放、創(chuàng)新、妥協(xié)、灰度”等企業(yè)文化
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協(xié)與灰度管理”
3、“全力以赴 成就客戶”的價(jià)值觀
4、“爭先創(chuàng)優(yōu),善于創(chuàng)新,敢于拼搏”的文化
5、以奮斗者為本
6、以客戶為中心
7、準(zhǔn)軍隊(duì)化管理文化
8、創(chuàng)新文化(包括管理持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新)
【案例分析與互動】互動研討:“唯有文化生生不息”,企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂,說說你所遇到的企業(yè)文化好的一面和不足之處,如何改善?如何讓良好的習(xí)慣沉淀成永久的企業(yè)文化?
許浩明老師的其它課程
《向華為學(xué)習(xí)LTC流程再造》 04.08
《向華為學(xué)習(xí)LTC流程再造》由華為ltc專家許浩明老師主講課程背景與目的:銷售關(guān)乎企業(yè)生死,可是很多企業(yè)的銷售流程體系是散亂無序、效率低下,難以有效跟蹤培育線索,難以快速響應(yīng)客戶需求,面向客戶界面混亂,銷售人員更多單兵作戰(zhàn),難以形成戰(zhàn)斗力,直接導(dǎo)致的結(jié)果就是:市場中標(biāo)概率小、中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險(xiǎn)與問題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應(yīng)收帳款巨大..
講師:許浩明詳情
※精品課程:《股權(quán)激勵讓企業(yè)騰飛—以華為為例》課程背景與目的:通過股權(quán)激勵,把老板的事變成高管的事,把高管的事變成團(tuán)隊(duì)的事!股權(quán)激勵的出發(fā)點(diǎn)是股權(quán),而落腳點(diǎn)是激勵;但不是為了激勵而激勵,而是建立好的激勵機(jī)制來吸引優(yōu)秀人才,并激勵員工為了企業(yè)目標(biāo)而奮斗!企業(yè)管理核心就是創(chuàng)造價(jià)值和分配價(jià)值,股權(quán)激勵就是通過合理地分配價(jià)值,促進(jìn)創(chuàng)造價(jià)值,因此股權(quán)激勵是企業(yè)管理重要
講師:許浩明詳情
構(gòu)建頂級研發(fā)體系—以華為為例 10.17
精品課程:《構(gòu)建頂級研發(fā)體系—以華為為例》課程背景與目的:華為取得巨大成功,核心是一直很重視技術(shù)研發(fā),每年投入超10收入投入研發(fā),投入研發(fā)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)幾百家上市企業(yè)的總和??上攵?,華為的研發(fā)是多么關(guān)鍵一環(huán),對技術(shù)型企業(yè),如何投入研發(fā),管理研發(fā),打造優(yōu)秀研發(fā)體系?本課程將深度講解華為的研發(fā)體系。授課方式:親身感受、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享+錄像觀賞+角色扮演+提問互
講師:許浩明詳情
※精品課程:《構(gòu)建簡單有效的管理體系—華為的最佳實(shí)踐》課程背景與目的:現(xiàn)在的華為員工接近17萬,營收達(dá)到近6000億,納稅400多億,成為令國人驕傲的中國一流高科技企業(yè),華為的管理是怎么做的呢?仔細(xì)去探究,很多地方是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。華為管理為何能夠做得如此有效呢?剝絲抽繭,再加以歸納,其實(shí)華為的管理也沒有那么復(fù)雜,無非是定好戰(zhàn)略,然后很好地把握住
講師:許浩明詳情
※精品課程:《塑造卓越的企業(yè)文化—以華為的文化內(nèi)核為例》課程背景與目的:企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。企業(yè)文化作為一種先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和管理方式,也是企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容和形成要素,企業(yè)文化對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。但是,相當(dāng)多的企業(yè)在文化建設(shè)過程中經(jīng)常會碰到很多實(shí)際的問題,包括究竟什么是企業(yè)文化?企
講師:許浩明詳情
※精品課程:《持續(xù)管理變革,企業(yè)流程再造作載體—華為最佳實(shí)踐》課程背景與目的:華為從2萬元的小公司發(fā)展目前年收入近6000億的優(yōu)秀企業(yè),大大小小的流程變革項(xiàng)目上百個(gè),所花費(fèi)的咨詢顧問費(fèi)用也接近100億,華為持續(xù)管理創(chuàng)新變革也是其成功的關(guān)鍵因素。任正非說過,“華為到目前,優(yōu)勢就在于管理和人才,而企業(yè)管理歸根結(jié)底就是流程的管理,就是讓業(yè)務(wù)在以客戶為中心的高效的流
講師:許浩明詳情
以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例 10.17
※精品課程:《以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例》課程背景與目的:企業(yè)是否存在如下挑戰(zhàn):銷售業(yè)績難以提升上去;銷售人員動力不夠激情不足;銷售總被對手壓制;銷售能力急需提升;銷售流程急需改善;銷售人員間惡心競爭,甚至互相拆臺;最終導(dǎo)致企業(yè)競爭力不強(qiáng)……市場競爭是一場名符其實(shí)的戰(zhàn)爭!你只有在顧客的心智中擊敗對手,你才能贏得立錐之地。而戰(zhàn)爭自有戰(zhàn)爭的規(guī)律,戰(zhàn)爭需要
講師:許浩明詳情
※精品課程:《項(xiàng)目管理的思維和方法—以華為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為例》課程背景與目的:整個(gè)華為集團(tuán)是很重視項(xiàng)目管理的,全集團(tuán)推行PMP培訓(xùn)和認(rèn)證,也成立了各個(gè)PMO,多年下來,華為已形成了規(guī)范的項(xiàng)目管理方法,那么華為項(xiàng)目管理具體是怎么做的呢?本課程穿插講解華為項(xiàng)目管理的最佳實(shí)踐,讓學(xué)員了解華為的項(xiàng)目管理方法,也培養(yǎng)學(xué)員的項(xiàng)目管理的實(shí)戰(zhàn)能力,針對項(xiàng)目管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作及容易
講師:許浩明詳情
※精品課程:《塑造卓越的企業(yè)文化—以華為的文化內(nèi)核為例》課程背景與目的:企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。企業(yè)文化作為一種先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和管理方式,也是企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容和形成要素,企業(yè)文化對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。但是,相當(dāng)多的企業(yè)在文化建設(shè)過程中經(jīng)常會碰到很多實(shí)際的問題,包括究竟什么是企業(yè)文化?企
講師:許浩明詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194