銷售目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師:李俊

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李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購師AACTP國際注冊(cè)培訓(xùn)師C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會(huì)SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細(xì)>>

李俊
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銷售目標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售目標(biāo)管理

**部分   銷售目標(biāo)管理概要

n 銷售目標(biāo)制定的重要性

n 銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害

n 銷售目標(biāo)管理的定義


第二部分   銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

n 如何設(shè)定銷售目標(biāo)(SMART原理、原則和依據(jù)、方法和程序)

  如何解決下屬接受銷售目標(biāo)的障礙:銷售目標(biāo)太高了,完成不了!

n 如何分解銷售目標(biāo)

1)銷售目標(biāo)分解程序

2)銷售目標(biāo)分解的方法

3)銷售銷售目標(biāo)分解責(zé)任書

4)管理者如何與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不同成員溝通銷售目標(biāo)

n 計(jì)劃制定

1) 計(jì)劃的類型、

2) 計(jì)劃如何制定、

3) 時(shí)間管理:大石頭原理、重點(diǎn)工作的20-80原則、四象限原則


第三部分   銷售目標(biāo)的實(shí)施

n 如何推行銷售目標(biāo)

管理控制過程及方法

反饋控制

銷售目標(biāo)的修正

n 管理人員在銷售目標(biāo)管理中要做的事情

1)進(jìn)行看板管理,時(shí)刻清晰銷售目標(biāo)進(jìn)度

2)進(jìn)行工作追蹤,過程的激勵(lì)和鼓勵(lì)


第四部分   銷售目標(biāo)的考核

n 考核的主要內(nèi)容

n 考核的原則

n 制定考核指標(biāo)

n 考核中如何溝通:績效面談的技巧


 

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